規劃保險時

找到一位好的保險業務員協助投保

不僅可以讓你將保費支出降到最低、完善你的保障內容之外

還可以將未來可能理賠糾紛大幅降低

因此慎選業務員可以說是在投保時一個非常重要的關鍵

但是很多人在挑選業務員的時候常常感到很頭痛

不知道該如何具備甚麼樣的條件纔算是好的業務員

今天終結保費就來談談如何挑選好的保險業務員

 

一位好的業務員必須要具備兩個條件：

【擁有保險的專業知識】以及【具備良好的職業道德】

保險的專業知識包含以下幾個條件：

１、＂詳細＂瞭解保障內容

　　特別標註＂詳細＂主要是因為

　　專業的保險業務員不會只瞭解＂保障項目＂

　　而是該清楚知道相同保障項目各家保險公司的差異為何

　　這樣纔能夠從中清楚的為保戶挑選適合的商品

　　就算是特定保險公司的業務人員

　　也應該清楚跟保戶說明自家保障的優缺點

　　讓保戶清楚瞭解自己的權益

２、＂有效＂解說保單內容

　　很多人投保時都會有一個經驗

　　＂業務講了一堆

　　　但是我都聽不懂＂

　　而身為專業的保險業務員

　　應該讓保戶清楚知道投保內容

　　有耐心、仔細地解說保單內容

　　確認保戶的清楚瞭解保險權益

３、＂清楚＂瞭解保戶的需求

　　絕大部分的時候保戶礙於專業知識不足

　　無法有效的表達自己的疑問或需求

　　身為一個專業的保險業務員

　　應該要能夠從與客戶的對談、互動中瞭解保戶的需求

　　進而提供適當的保險規劃建議

４、＂適度＂的堅持規劃內容

　　每個人的保險需求不同

　　專業的保險業務員在面對不同的保戶時

　　有時需要適當的調整自己的規劃內容

　　但是如果遇到保戶想投保不適當的規劃內容時

　　應該要堅持自己的規劃建議

　　提供適合保戶的規劃內容

５、＂相當程度＂的醫學知識

　　保險的理賠往往跟醫療行為有關

　　所以身為一個專業的保險業務

　　適度的瞭解醫學知識纔能夠有效的協助保戶

　　獲得合理的保險金理賠

　　並且降低理賠的糾紛

 

其次一位擁有良好職業道德的保險業務

應該要避免發生以下幾個情況：

１、以業績為出發點規劃保單

　　有時不肖保險業務為了業績考覈、獎金、出國等等目的

　　往往會提供保戶高保費、低保障的投保內容

　　或是請保戶投保一些不符合需求的商品

２、不斷攻擊其他保險業務

　　在臺灣保險業務員非常多

　　所以很多時候會遇到彼此競爭的時候

　　有些不肖業務員為了成交

　　會不分青紅皁白地不斷攻擊其他同業

　　但是每家保險公司的商品、特點、內容都有所不同

　　身為有職業道德的保險業務

　　應該是清楚說明不同規劃內容的特色與差異

　　讓保戶可以清楚瞭解自己哪一個規劃內容纔是真正適合自己

３、以退傭吸引保戶投保

　　專業與高品質的服務是需要收入來支持

　　如果保險業務以退傭來吸引保戶投保

　　那他的規畫目的絕對只是為了當下的成交而已

　　絕對不會是為了滿足保戶的保險需求

４、惡意解約保戶現有保單

　　早期規劃的保單有時會有不符合現代的給付內容

　　但是不代表早期規劃的保單就全部都不好

　　有些不肖的保險業務為了讓保戶可以多跟自己買一些保單

　　會惡意建議保戶解約所有舊有保單

　　如果舊有保單需要解約一定請保險業務說明解約的理由

　　而不是單純因為＂舊的保單不好＂就解約

 

以上就是終結保費提供一些挑選保險業務的標準給你參考

如果看完了還是不知道該如何判斷

可以藉由問一些簡單的問題

看對方的回答內容來判斷

例如：

Ｑ、我只想買保費會退還的保單，你覺得如何？

Ｑ、我只想買儲蓄險，剩下的我都不想買可以嗎？

Ｑ、我舊的保單都不要了，我全部重買好嗎？

Ｑ、我甚麼保單都沒有，我第一個該買甚麼？

 

想知道壞業務跟好業務會怎麼回答你嗎？

快上終結保費Line官方帳號要答案

 

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