规划保险时

找到一位好的保险业务员协助投保

不仅可以让你将保费支出降到最低、完善你的保障内容之外

还可以将未来可能理赔纠纷大幅降低

因此慎选业务员可以说是在投保时一个非常重要的关键

但是很多人在挑选业务员的时候常常感到很头痛

不知道该如何具备甚么样的条件才算是好的业务员

今天终结保费就来谈谈如何挑选好的保险业务员

 

一位好的业务员必须要具备两个条件：

【拥有保险的专业知识】以及【具备良好的职业道德】

保险的专业知识包含以下几个条件：

１、＂详细＂了解保障内容

　　特别标注＂详细＂主要是因为

　　专业的保险业务员不会只了解＂保障项目＂

　　而是该清楚知道相同保障项目各家保险公司的差异为何

　　这样才能够从中清楚的为保户挑选适合的商品

　　就算是特定保险公司的业务人员

　　也应该清楚跟保户说明自家保障的优缺点

　　让保户清楚了解自己的权益

２、＂有效＂解说保单内容

　　很多人投保时都会有一个经验

　　＂业务讲了一堆

　　　但是我都听不懂＂

　　而身为专业的保险业务员

　　应该让保户清楚知道投保内容

　　有耐心、仔细地解说保单内容

　　确认保户的清楚了解保险权益

３、＂清楚＂了解保户的需求

　　绝大部分的时候保户碍于专业知识不足

　　无法有效的表达自己的疑问或需求

　　身为一个专业的保险业务员

　　应该要能够从与客户的对谈、互动中了解保户的需求

　　进而提供适当的保险规划建议

４、＂适度＂的坚持规划内容

　　每个人的保险需求不同

　　专业的保险业务员在面对不同的保户时

　　有时需要适当的调整自己的规划内容

　　但是如果遇到保户想投保不适当的规划内容时

　　应该要坚持自己的规划建议

　　提供适合保户的规划内容

５、＂相当程度＂的医学知识

　　保险的理赔往往跟医疗行为有关

　　所以身为一个专业的保险业务

　　适度的了解医学知识才能够有效的协助保户

　　获得合理的保险金理赔

　　并且降低理赔的纠纷

 

其次一位拥有良好职业道德的保险业务

应该要避免发生以下几个情况：

１、以业绩为出发点规划保单

　　有时不肖保险业务为了业绩考核、奖金、出国等等目的

　　往往会提供保户高保费、低保障的投保内容

　　或是请保户投保一些不符合需求的商品

２、不断攻击其他保险业务

　　在台湾保险业务员非常多

　　所以很多时候会遇到彼此竞争的时候

　　有些不肖业务员为了成交

　　会不分青红皂白地不断攻击其他同业

　　但是每家保险公司的商品、特点、内容都有所不同

　　身为有职业道德的保险业务

　　应该是清楚说明不同规划内容的特色与差异

　　让保户可以清楚了解自己哪一个规划内容才是真正适合自己

３、以退佣吸引保户投保

　　专业与高品质的服务是需要收入来支持

　　如果保险业务以退佣来吸引保户投保

　　那他的规画目的绝对只是为了当下的成交而已

　　绝对不会是为了满足保户的保险需求

４、恶意解约保户现有保单

　　早期规划的保单有时会有不符合现代的给付内容

　　但是不代表早期规划的保单就全部都不好

　　有些不肖的保险业务为了让保户可以多跟自己买一些保单

　　会恶意建议保户解约所有旧有保单

　　如果旧有保单需要解约一定请保险业务说明解约的理由

　　而不是单纯因为＂旧的保单不好＂就解约

 

以上就是终结保费提供一些挑选保险业务的标准给你参考

如果看完了还是不知道该如何判断

可以借由问一些简单的问题

看对方的回答内容来判断

例如：

Ｑ、我只想买保费会退还的保单，你觉得如何？

Ｑ、我只想买储蓄险，剩下的我都不想买可以吗？

Ｑ、我旧的保单都不要了，我全部重买好吗？

Ｑ、我甚么保单都没有，我第一个该买甚么？

 

想知道坏业务跟好业务会怎么回答你吗？

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终结保费
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