如何選擇一位專業的保險業務？
大家都怕買錯保險商品
所以在投保時都會花時間研究保險
再加上現在網路上面提供了很多、各式各樣的保險商品資訊
讓保險資訊比以前透明非常多
不過現在投保的問題不是無法取得保險商品資訊
而是保險商品資訊多到無法消化
所以很多時候還是必須要求助於保險從業人員提供一些規劃建議
現在全臺從事保險業務工作的人超過十萬
要如何從這麼多人裡選擇一個適合你的業務也不是一件容易的事
但是要選擇一位專業的保險業務就簡單多了
因為專業的保險業務是有共同的特質的
專業保險業務特質１ －
提供商品規劃建議前一定會先了解你的背景
身為一個專業的保險業務
在提供你規劃建議之前一定會先了解你目前的背景資料
例如：婚姻狀況、經濟狀況、負債與否等等
少了你的背景資料是無法提你適當的保險規劃建議的
舉例來說：
如果你是家裡唯一的收入來源
那就會需要規劃＂足額＂的壽險和意外身故
讓家裡人不要因為你不在了
而失去經濟上的依靠
但是如果你的保險業務不知道你是家裡唯一的收入來源
那他很有可能就不會建議您規劃足額的壽險和意外身故
所以為了要提供適合你的保險規劃建議
專業的保險業務一定會先了解你目前的家庭、經濟等背景資料
以作為他提供規劃建議的依據
專業保險業務特質２ －
一定會跟你索取現在已經投保的保單內容
很多人一聽到保險業務跟自己要保單
馬上就覺得這個業務一定是為了想要創造更多業績要的
其實剛好相反
你應該要慶幸自己遇到一個很會為自己著想的業務
因為身為一個專業的保險業務
他所提供的規劃建議一定可以補強你現有保單的保障缺口
並且甚至是會提供你一些調整建議
讓你可以用更少的保費規劃更完整的內容
舉例來說：
早期的有些終身醫療險是不理賠保單內沒列出來的手術
所以在補強自身保障時
就必須要將這部分的缺口想辦法補強
此外
現在很多人服務的公司都有提供團保的福利
因此在補強自身保障時
也必須要將團保的內容考慮進來
這樣才能將保費花在刀口上
並且補強真正的保障缺口
專業保險業務特質３ －
花很多時間跟你解釋【為什麼】
一個專業的保險業務員一定會跟你解釋很多的為什麼！
為什麼你需要身故保障
為什麼你需要先規劃醫療險
為什麼現在大部分的人都建議規劃定期險
為什麼終身險可能不適合你
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因為投保時你需要知道的並不是商品
而是要知道你為什麼需要保單
如果你連為什麼要買保險都不知道
不如不要買保險
因為你會連甚麼時候可以用到保險都不知道
那還不如把錢留在自己身邊
最後提醒各位
一位專業的保險業務其實不是神仙
他不可能能夠回答你全部的問題
例如：保費的計算公式、保險公司會不會倒等等
但是身為一位專業的保險業務
他一定會站在你的立場為你著想
而不是一昧的一直叫你＂趕快＂買保單
或是一直跟你說＂相信我就對了，不要問這麼多！＂
你是該相信你的選擇的業務
但是你該相信的是他的＂專業＂、而不是他＂這個人＂
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