如何选择一位专业的保险业务？
大家都怕买错保险商品
所以在投保时都会花时间研究保险
再加上现在网路上面提供了很多、各式各样的保险商品资讯
让保险资讯比以前透明非常多
不过现在投保的问题不是无法取得保险商品资讯
而是保险商品资讯多到无法消化
所以很多时候还是必须要求助于保险从业人员提供一些规划建议
现在全台从事保险业务工作的人超过十万
要如何从这么多人里选择一个适合你的业务也不是一件容易的事
但是要选择一位专业的保险业务就简单多了
因为专业的保险业务是有共同的特质的
专业保险业务特质１ －
提供商品规划建议前一定会先了解你的背景
身为一个专业的保险业务
在提供你规划建议之前一定会先了解你目前的背景资料
例如：婚姻状况、经济状况、负债与否等等
少了你的背景资料是无法提你适当的保险规划建议的
举例来说：
如果你是家里唯一的收入来源
那就会需要规划＂足额＂的寿险和意外身故
让家里人不要因为你不在了
而失去经济上的依靠
但是如果你的保险业务不知道你是家里唯一的收入来源
那他很有可能就不会建议您规划足额的寿险和意外身故
所以为了要提供适合你的保险规划建议
专业的保险业务一定会先了解你目前的家庭、经济等背景资料
以作为他提供规划建议的依据
专业保险业务特质２ －
一定会跟你索取现在已经投保的保单内容
很多人一听到保险业务跟自己要保单
马上就觉得这个业务一定是为了想要创造更多业绩要的
其实刚好相反
你应该要庆幸自己遇到一个很会为自己著想的业务
因为身为一个专业的保险业务
他所提供的规划建议一定可以补强你现有保单的保障缺口
并且甚至是会提供你一些调整建议
让你可以用更少的保费规划更完整的内容
举例来说：
早期的有些终身医疗险是不理赔保单内没列出来的手术
所以在补强自身保障时
就必须要将这部分的缺口想办法补强
此外
现在很多人服务的公司都有提供团保的福利
因此在补强自身保障时
也必须要将团保的内容考虑进来
这样才能将保费花在刀口上
并且补强真正的保障缺口
专业保险业务特质３ －
花很多时间跟你解释【为什么】
一个专业的保险业务员一定会跟你解释很多的为什么！
为什么你需要身故保障
为什么你需要先规划医疗险
为什么现在大部分的人都建议规划定期险
为什么终身险可能不适合你
．
．
．
因为投保时你需要知道的并不是商品
而是要知道你为什么需要保单
如果你连为什么要买保险都不知道
不如不要买保险
因为你会连甚么时候可以用到保险都不知道
那还不如把钱留在自己身边
最后提醒各位
一位专业的保险业务其实不是神仙
他不可能能够回答你全部的问题
例如：保费的计算公式、保险公司会不会倒等等
但是身为一位专业的保险业务
他一定会站在你的立场为你著想
而不是一昧的一直叫你＂赶快＂买保单
或是一直跟你说＂相信我就对了，不要问这么多！＂
你是该相信你的选择的业务
但是你该相信的是他的＂专业＂、而不是他＂这个人＂
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