意大利奢侈品集團 Tod』s SpA（以下簡稱 Tod』s）董事長 Diego Della Valle 日前表示，電商通路銷售額以高兩位數增長，此前部署的戰略開始收效。

近年來，這家以豆豆鞋聞名的鞋履和皮具生產商一直難以吸引到年輕一代的奢侈品消費者，為此推行了一系列新戰略來推動集團增長，如專注於數字化變革、縮短商品的上新週期、推出更多聯名系列等。

Diego Della Valle 表示，集團希望在留住老顧客的同時，吸引千禧一代。“此前做的部分運營前端工作給了我們信心，我們當前的發展方向是正確的。”

Diego Della Valle 認為，2017年底推出的新商業模式——Tod』s Factory，推動銷售額恢復增長，也讓集團同名品牌 Tod』s（託德斯）重獲新生，能夠及早發現和解決問題。

Tod』s Factory 項目意在重點關注經典產品的同時，一年內發佈多個系列：除一年兩季的常規系列外，還會有膠囊系列和限量系列，甚至有可能每兩個月就推出一次新產品。（詳見此前報道：Tod』s集團“大動干戈”：不要創意總監，要更高的上新頻率！推出一年發佈多個系列的革新運動）

就在今年1月，品牌在米蘭舉行2019男士秋冬系列服裝—— Gentleman Flow 的新品發佈會時，Diego Della Valle 表示，現代生活節奏改變了時尚設計，按季推出新款的行為已經過時。為了保證消費者的好奇心，提高品牌曝光率，他們必須保證門店兩月一次的上新速度，並且通過廣告和媒體向公眾強調上新信息。

Diego Della Valle 同時指出：“我們正在做一些需要做的事情”。他認為，集團此前進行的管理階層重組——任命一位聯合 CEO，卓有成效。2018年6月，Diego Della Valle 宣佈卸任日常管理工作，全權交給集團新任首席執行官 Umberto Macchi di Cellere，自己則專注於品牌推廣工作。（詳見《華麗志》此前報道：Tod』s 集團董事長 Diego Della Valle 放權：今後專注品牌推廣，日常管理工作轉交 CEO）

Diego Della Valle 還透露，為了提高設計師和藝術家的設計速度、制定新的生產計劃，集團付出了很大的努力。新的商業模式對於集團來說是巨大的變革，改革後接踵而來的銷售機會也足以證明決策的正確。現在，集團對產品生產有了更好的控制，故此銷售狀況有所轉好，改革的風險也有所降低。（詳見《華麗志》：Tod』s 集團主席：按季上新已過時，奢侈品門店必須保持兩月一次上新速度）

Diego Della Valle 表示，電商目前為集團貢獻了7%的銷售額，且正在以高兩位數的速度增長，集團希望該通路未來1～2年能繼續保持當前增速，推動集團獲得更為可觀的銷售額。

為了加強線上擴張，以及應對消費者的全通路消費需求，Tod』s 還計劃近一個月內在米蘭蒙特拿破侖大街（Montenapoleone）開設一家全新的旗艦店。

Diego Della Valle 表示，2019年財年第一季度利潤表現令人失望，主要原因是集團正採取措施，想要“盡快取得可持續發展的成果”。

Tod』s 集團近兩年的業績表現均不及市場預期，2018財年銷售額同比下滑2.4%至9.41億歐元，凈利潤同比下滑33.6%至4710萬歐元。關於2019財年，Diego Della Valle 表示，在盈利能力方面，仍舊是“轉型之年”。

集團首席財務官 Emilio Macellari 在發佈2018財年財報時表示，春季系列是“又一個振奮人心的開始，我預計2019財年的同店銷售額與2018財年相近。”他還指出，3%的銷售額增長預期“是合理的，且挑戰性不高。”（詳見《華麗志》：Tod』s 集團發佈2018財年完整財報：銷售趨於穩定，但利潤明顯下滑，大中華區增長3.2%）

Della Valle 家族正逐步回購集團的股權，這表明創始家族對公司的未來發展很有信心。Della Valle 家族目前持有集團63%的股權。預計到今年10月底，Diego Della Valle 及其家族將擁有集團全部股本的68%。（詳見《華麗志》：在股價跌至9年半以來最低點後，Tod』s 創始家族 Della Valle增持股份助力反彈）

而關於自己在集團的位置，Diego Della Valle 表示：“我對現在的狀態很滿意。”

Tod』s 集團將於5月9日公佈2019財年第一季度財報。