對採購人員，任正非提出：

1，要清楚戰略結構，有意識地培養戰略洞察能力和戰役管控能力；

2，要具有廣博的知識，像「八爪魚」一樣，深入四面八方，觸及到的每個領域要博眾家之所長；

3，要學會在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，從而增強採購工作的計劃性；

4，要深入現場了解業務，踏踏實實提高專業技能。

1採購要有戰略縱深，理解行業趨勢，掌握採購方向，走向科學性採購

第一，採購一定要有戰略縱深，不要僅僅盯著供應商談判等細節上。

第二，我們要實現科學性採購，繼續提高計劃性。

採購的難點在於計劃、平衡、選擇等一系列複雜問題，希望大家學會在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，這樣採購才能做到心中有數，做好系統性規劃。

我們可以招進一些系統工程學、統計學、控制論、神經學……專業的優秀碩士、博士，讓他們先在基層實踐3-5年或更長時間，然後再分散到他們喜歡的工作崗位去，促進整個公司的工作更加具有計劃性、合理性。

第三，持續加強風險管理，任何情況下都要保障供應安全。

前瞻性地識別風險，做好風險預案，端到端防範，對關鍵物料要有備份方案。

加強對產品的歸一化設計，同時持續加強對計划水平的提升，對於關鍵瓶頸物料及高風險物料，該儲備的要儲備，不要計較一時的儲備成本，保障供應安全是第一位的。

第四，採購要與世界最優秀的供應商建立戰略合作夥伴關係。

1,未來的競爭是產業鏈和產業鏈的競爭，我們要持續加強產業鏈管理，掌控關鍵控制點，支撐產品相對競爭優勢。

競爭中有合作，合作中有競爭，科學地做好競合管理。有效管理好產業鏈上的合作夥伴，維護良好的產業生態。

我們要與產業鏈上下游協同，利用供應商優勢資源，共建高質量，不搞低價同質競爭；也要與研發及相關業務部門緊密協同，端到端保障質量。

2,採購體系人員要苦練內功，踏實提升專業技能；開拓視野，不斷提升戰略洞察能力

採購人員要做到胸有成竹，除了踏踏實實提升專業技能，做精、做細，更要開拓視野，有意識地培養戰略洞察能力和戰役管控能力。

無論硬性採購還是軟性採購（主要指媒體傳播、營銷活動及人力外包方面的採購），都要清楚戰略結構，明白你在幹什麼、買什麼、行業是什麼……

我們不能改造世界，就要去配行業、適配這個社會。每個人都要苦練功夫，胸懷全局，才能提升自己的能力。

我們的隊伍通過不斷循環、不斷錘鍊，就能構築整體競爭力。

3,軟性採購是基於信任，採購人員要放下精神包袱，將精力聚焦在技能提升上

軟性採購本身就是基於公司的信任，不完全基於流程。要做到準確、審時度勢地掌握好這個採購，非常難。

第一，採購人員一定要拋棄私心雜念，把精力聚焦在技能提升上。

我們要基於信任，每個人都值得信任，每個人都要改變採購的心理狀態。

放下壓力，克服心裡障礙，不要怕別人說什麼，如果精神上背著沉重的包袱，技能是沒有用的。

華為公司未來的發展前景很好，而且我們的人力資源政策逐漸趨於完善，會讓大家都得到合理報酬。

可能有一時半會的委屈，但是可以用時間來解決，不可能永遠都委屈你。

第二，贊成在戰略預備隊成立一個軟性採購分隊。

一方面可以向先進的單位學習，另一方面戰略預備隊有不同體系的同事在一起磋商,形成一種正氣能量。

天才成批來，把業務的運作方式和能力想明白，推進軟性採購的進步。

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