《社羣營銷概述》
一，社羣營銷描述——
讓傳統生意提高三倍的社羣營銷，是如何做的？
二，在我們的八天正式課程預告——
1 如何自動吸引高質量免費流量？
2 教你如何打造個人微信朋友圈。
3 教你如何用社羣提升實體店業績三倍以上。
4 沒有實體如何玩轉社羣？
5 寫出引流效果五倍的文案方法。
6 如何線上線下打造個人影響力。
7 學習社羣營銷如何快速落地。
8 成功社羣運營者的分享。
昨天我們講了互聯網營銷方法的變化：
信息發布——百度排名——網店賣貨——微商賣貨——社羣營銷。
前面三個為PC 時代互聯網營銷的方式，是在流量思維基礎上的產物，隨著流量成的快速增長，很多原來通過流量思維模式的營銷方式開始變的不賺錢了。
2012 年隨著移動互聯網的崛起，微商開始騰飛，造就很多富翁，但是微商紅利期一過，招商和賣貨都變難了。
當然，互聯網在每個時代有核心的方法，先知先覺的人能抓住機會，後知後覺的人只有回憶機會。
社羣營銷就是當下及未來最重要的營銷方式。
很多人疑惑，為什麼微信朋友圈效果越來越差？
原因是：
1.朋友圈廣告太多，人變的麻木。
2.好友越來越多，曝光率下降。
3.內容千篇一律，沒有新鮮感。
4.以前刷屏太多，已經被人屏蔽掉了。
這些原因導致了我們發朋友圈效果越來越差，效果越差就越頻繁的發，越發越沒有效果，陷入一個惡性循環。
90%以上的經營者，只會發朋友圈，其他的寫軟文，玩社羣，玩自媒體一概不回，就算去做，也把握不住正確的方式。
微信的價值不言而喻，因為中國有10 億人每天都在用微信，微信是我們打開率最高的軟體。我們的客戶和目標用戶都在微信上。
但是微信就像大海一樣的博大，而我們就像徒手抓魚的人，想去在大海里抓魚，是很困難的。
所以聰明的人，就學會圈人，社羣，就像我們的魚塘一樣，把大海里的魚，圈到自己的魚塘，變成自己的資源
很多人對於社羣營銷的理解是錯誤的
他們認為：把人硬拉到羣裏，開始發紅包，講一堆理念，宣傳自己的產品就是做社羣。
正因為這樣的做法，所以100%失敗。
失敗後，還說社羣營銷不行
不是方向不對，而是我們的方法不對。我以前也是這樣來做的。
自從我接觸深度觸網後，我才知道社羣應該怎麼幹。深度觸網從3月份開始從3個人到4500多人，到12月份，預計要達到8000到10000人。
社羣營銷的正確方式是：
1、主動吸引。用海報，用文案去吸引人主動掃碼進羣。絕對不是硬拉，硬拉是最大的錯誤，因為硬拉的人，他從第一時間在內心開始抵制你。
無論你說什麼，做什麼，他們都是排斥的，覺得你有目的。
只有他們主動掃碼進羣，是因為價值而吸引纔是有效的
2、掃碼進羣的人，你要給予他們足夠的價值。而不是羣裏亂成一鍋粥。
或者沒有內容，或者是羣裏放鴿子
這些都不是社羣營銷的正確方式。
3， 經過社羣內的價值塑造，和大家對於內容、福利的認知，會慢慢建立信任。
4，你再設計出超值的產品銷售文案，讓大家確信價值大於價格的時候，他就會願意買單。
5，當他買單以後，願意學習通過社羣營銷來銷售商品，因為他親眼見證了社羣成交的過程。你輸出產品的同時，也輸出方法，或者形成社羣聯盟。
就像我們一樣，我們是通過2800 多個羣建立了圈粉羣，然後吸引進了160 多個0.1 元的學習羣。因為一個羣只能放500 人，我們現在近5 萬人在學習，就需要100 多個羣。
大家會有一個問題：
人為什麼主動掃碼進羣？
能夠吸引人的社羣有以下特徵：
1 有知識。
2 有福利。
3 有交流。
以上的社羣纔能夠讓人駐足和足夠的興趣。當你的社羣具備這樣的特點的時候，就可以了。
社羣營銷的優點是什麼？
我們通過1 年多的實戰經驗總結出來幾點告訴大家：
1.社羣可以低成本引流，社羣裏的曝光率高。
2.社羣營銷成交轉化率高。
3.社羣裏能夠建立信任和用戶情感鏈接。
4.社羣可裂變複製，規模化。
社羣低成本引流的價值，我相信大家也看到了，我們深度觸網短短2 天多的時間，輕鬆引流支付0.1 元的學員4 萬多名。
大家要知道，在互聯網裡，正常吸引一個精準粉絲的成本要20 元以上，
我們只花了不到10 分之1 的費用，就實現同樣的效果。
在社羣裏說的話，遠遠比刷朋友，比寫公眾號的瀏覽率高多了，大家看看我們的直播間就知道了
瀏覽量20.12 萬
現在電商的成交率大約在2%左右，微信公眾號賣貨的轉化率更低，而社羣的成交一般都在20%以上。
這個就是社羣的價值。
社羣營銷具有更多的時間和粉絲溝通，建立顧客社羣，可以和顧客達成一片，形成情感鏈接。在做社羣的過程中，你會發現有社羣成員主動找你要去複製社羣。
深度觸網的3 月到6 月的前三個月，只有1 個會員服務羣，現在有36 個會員服務羣，就是源於社羣成員的主動裂變。
以上是社羣營銷的優點。
如果用一段話來形容社羣，就是這樣：
社羣經濟=圈子經濟+內容經濟+網紅經濟+分享經濟。
圈子經濟大家應該都明白，就是同一屬性的人，有共同的價值觀，或者目標的一類人在一起。
內容經濟——就是通過內容吸引粉絲關注。
網紅經濟——打造自己成為某一個領域的紅人，當你在自己的500 人羣裏成為紅人，你就是這500 人的大咖。
這位就是我們羣裏的一個夥伴寶大濕，他現在已經可以獨立輸出價值了，成為收費社羣的嘉賓。把人家的會員變成了他的粉絲。
分享經濟——國家在提倡分享經濟，什麼是分享經濟？你只分享沒有好處，叫分享嗎？
真正的分享經濟，是你把好東西分享給需要的人，同時你也收到一定的回報。
分享經濟是去除第三方的營銷費用，把好處讓給顧客和參與者的經濟。
社羣經濟綜合了這四種經濟。
現在知名的社羣代表有哪些呢？
1，小米——就是雷軍創立的小米，小米就是通過社羣起家的。
2，羅輯思維——羅振宇死磕60 秒語音2年，現在有600 多萬粉絲，10 多萬付費會員，估值80 億。
3，秋葉PPT——專為白領提供職場晉陞知識，教白領寫漂亮的PPT，估值也數十億。
4，黑馬會——創業者社羣，可以對接資本。目前2 萬多會員，年費3000.
5，樊登讀書會——100 多萬付費會員，年費幾百塊，讓他們的會快速瞭解一本書的核心內容，類似於百家講壇的感覺。
6，吳曉波頻道——吸引高凈值人羣的社羣，吳曉波是經濟學作家，教別人如何理財投資。
7，混沌大學——也是知識型社羣，原酷六創始人李善友創立，整合一幫子大咖，專註城市中的創業者和企業管理者。
8，深度觸網——創立時間最短，只有8個月，但是可以在成立一年時間實現3 萬名會員，深度觸網是專業教人社羣營銷落地的平臺。前端的營銷知識都是免費的。
以上是互聯網社羣，如果講社羣的概念，其實很多組織都屬於社羣，社羣其實自古就有之。
比如：政黨，公益組織，行業協會，興趣組織，企業商業，學習會，都屬於社羣。
能夠做的好的社羣，要有：社羣領袖——社羣管理者——社羣成員。
只有秉承100%利他，100%輸出價值的社羣，才會成功。
我們對互聯網社羣的定義是：
找出目標用戶的需求點，通過微信等互聯網工具，把他們吸引過來，形成一個圈子，然後輸出價值，獲得認同，成為用戶，進而產生裂變複製。
很多人有個誤區，總是在問：
我的產品如何來做社羣？
大家想一想：如果別人做個產品社羣，你有興趣加入去了解關注嗎？
我相信你不會的，這正是己所不欲，勿施於人。
社羣商業是以人為本，其他都是道具。
產品是我們變現的工具，當你有了信任你的人的時候，就變的非常好賣，沒有人，沒有信任，你就很難賣。
做社羣——從喫苦競爭和賣貨思維裏，升級到資源競爭，變的擁有粉絲，擁有別人的信任。
真正符合互聯網規律的社羣是：
1 顧客社羣。2 知識社羣。3 興趣社羣。
4 信息社羣。5 行業社羣。6 創業社羣。
1.顧客社羣——我們給老顧客福利，讓顧客產生黏性和關係加強。
2.知識社羣——讓目標羣體學到有價值的內容，本社羣就是知識社羣。
3.興趣社羣——車友會，驢友社羣，騎行社羣，遊戲社羣，運動社羣都是。
4.信息社羣，有價值的信息——行業供應信息，本地商家打折信息，房產信息，招聘信息等等都是。
5.行業社羣——圍繞細分行業，給出建設新的建議，比如《餐飲老闆內參》《AC 汽車》等這樣專註一個細分行業的社羣。
6.創業社羣——針對想賺錢的人，建立的社羣。
其實很多微商大咖，玩的就是社羣，就是把時間不自由的寶媽，工薪族圈起來了。最後招到了代理。
那麼如何來做社羣呢？
社羣營銷應該遵循什麼樣的邏輯？
就是：
定位需求——設計內容——吸引流量——選擇產品——文案成交——裂變複製。
每個環節都是有方法的，都有標準的方式。
就像淘寶賣貨一樣，每一步都是拆解來進行標準化運營的。
這些環節如何完成，我們會在正式課程開始分享。
深度觸網八天正式直播課程——
1，教你如何自動吸引高質量免費流量。
2，教你如何打造優質個人微信朋友圈。
3，教你用社羣提升實體店業績三倍以上。
4，沒有實體店，如何玩轉社羣？
5，如何寫出引流效果4 倍的文案？
6，如何線上線下打造個人影響力？
7，學習社羣營銷如何快速落地？
8，成功社羣運營者的分享。
這些僅僅是眾多反饋中的很少一部分。以前我們的直播課程，是收費99 元的，從
本期開始，免費送給大家。
每期分享都在升華，沒有重複的，總是不斷精進。
為什麼從收費變成了免費呢？
原因有三個：
1，深度觸網已經渡過了生存期，內容是沒有邊際成本的，劉總願意免費讓大家學習。
2，很多人拿劉總的內容去賣錢，所以我們免費了，讓抄襲者無路可走。
3，讓我們的社羣參與者，藉助深度觸網的課程來輸出價值，如果是收費的，會被你貼上賣課的標籤。同時還有勁爆福利。
劉總每天直播現場解答學員提問，當場給出提問者解決方案，在視頻直播間以抽獎手氣最佳者可以微信連線提問。
每天社羣主在羣內以紅包抽獎形式手氣最佳可以提問。給你社羣營銷解決方案。
每天在羣裏開放1 小時主題討論時間。
11月26號開始，為期8天的視頻直播，馬上就要開始了
一個好的社羣營銷課程，要有好的學習紀律，我們的紀律就是：
1，不能發廣告鏈接發雞湯，違反就要移出羣。
2，不能打擾別人學習，亂加人。
——只收學習紀律押金，不是學費——
——只收學習紀律押金，不是學費——
——只收學習紀律押金，不是學費——
——如果這裡的內容你不需要，或者你不信任，就無需支付了——
今天的分享就到這裡，感謝大家的參與。
公眾號搶注的比較晚了一點，所以名字叫做程小西，你可以在這裡找到我的微信
2017年11月26號
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