3月份的樓市成交數據出來了，很多人都深感意外——能想象到樓市在回暖，但沒想到節奏會這麼快！

3月份二手房網籤住宅達16051套，環比上漲164%，成交均價61420元/平米，比2月上漲2.5%。3月份二手房網籤量是自2017年317政策調控後，繼2017年4月、2018年5月後第三個二手房住宅成交超過1.6萬套的月份。

二手房成交是一個非常重要信號。一般月均1.5套是反映市場的榮枯線，現在看來自2018年10月開始樓市陷入低迷，到現在景氣指數回升。半年時間，北京市場完成了一個小週期。

再看新房成交，2019年3月份北京商品房成交金額爲340.1億元，環比2月上漲217%。其中，限競房項目熱度越來越高，業績排名開始大面積佔領榜單。相信這種跡象會在接下來的4月份更加明顯。

但『地產營銷人』需要提醒諸位的是，這次樓市小陽春的到來，與以往有很大不同。冷熱不均、兩級分化的現象非常突出。

地段出衆的，品相優質的項目最受關注，具有市場龍頭特徵的樓盤，無不是在春節後紛紛採取了非常主動的營銷推廣策略。不僅聲音響、動靜大，而且也實實在在的換來了業績。

2019年春節後，一些北京品牌房企押寶開年季，不少項目前置安排營銷節點，錯峯搶佔營銷時機。在準確預判市場的前提下，獲得了十分令人震撼的銷售成果！

其中，最耀眼的當屬泰禾北京。

之前『地產營銷人』發文做過跟蹤，泰禾北京代號爲“1號搶收計劃”的閃電行動。從春節期間後半程開始啓動，首周就狂銷15億！截止到2月底，泰禾北京2019年前兩個月業績已超50億！勢頭延續至3月，隨市場熱度再接再厲，一季度盤點，實現業績100億！

100億業績是什麼概念？相當於泰禾北京區域公司2018年全年業績30%還多，要知道這僅僅是在90天內完成的奇蹟。

泰禾北京用日均銷售超1億的速度，在北京房企中一騎絕塵，直接躍升至房企銷售前三甲，引得業內同仁驚歎！

良好的業績支撐和迅猛的勢頭，也刺激了泰禾股價的大幅上漲。

截止到2019年4月2日，泰禾集團（SZ:000732）股市收盤價格21.68元，2019年累計漲幅爲56.64%，是所有上市房企中漲幅最大的股票之一。

在『地產營銷人』看來，泰禾北京一季度百億業績的達成，關鍵原因在於三個核心要素：

1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場

業內有一個普遍的慣性認知，即項目賣的好不好，關鍵在於大的市場環境支不支撐，即市場好時多賣，市場差時少賣，基本是隨行就市的營銷心態。

但優秀的房企不這樣思考問題，外部環境會影響業績表現，但更爲重要的是自己主動的戰略制定和貫徹執行。

打破市場的一般性規律，用主觀能動性營造對己有利的市場環境，極致營銷才能達成極致業績。

泰禾北京清醒意識到2019年充分的競爭環境和潛在發展機會，提早制定營銷策略，編排銷售計劃，在春節前就鉚足了動能。不爲外界干擾，按時間節點發動營銷攻勢，最終爲“1號搶收計劃”的成功奠定了基礎。

泰禾認識到，行業的週期變化讓一二線與三四線城市的分化格局日益凸顯，特別是像北京這種超一線城市，需求最穩、支撐最強、回暖最快。

因此，把握住時機，加速銷售進度，加大回款力度，有利於繼續獲得土地資源，擴大市場份額，爲後續發展騰挪空間。

開年一季度往往是樓市淡季，但只有淡季的思想沒有淡季的市場。

泰禾正是在其他房企沒有動靜的時候，搶佔市場空白點，製造出最大的動靜，錯峯銷售，提前收割業績，上半年變得遊刃有餘，下半年便於謀篇佈局。

2、產品纔是基本面，創新纔是永動機

所有的熱銷離不開產品的優質，沒有這個基本面，營銷花多大力氣，都會事倍功半。

今年一季度，泰禾北京節奏加快，是在貨源充足，產品底色出衆的前提下，放大的營銷效果。

爲了配合策略，泰禾北京旗下多個項目都推出了新戶型產品，尤其針對市場上較爲稀缺的高端改善型產品，獲得了大量高淨值人士的推崇，激發了購房熱情。

其中，泰禾·北京院子二期、泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院等項目尤爲受市場熱捧。

春節後首周，北京別墅市場的銷冠——泰禾·北京院子二期，以引領創新的小戶型別墅產品衝擊市場。活動期間，到訪客戶累計1500多組，單日最高到訪超800人，大量客戶吸納房源，一時竟讓項目出現供不應求的局面。

北京泰禾·金府大院依託四環黃金區位和大院系品質，累計接待訪客6000餘組、近2萬人到場，更曾在短短15天內集中實現20億元的業績！

而泰禾·西府大院則是麗澤金融商圈內唯一頂級豪宅供應，強大的產品力，外加現場震撼實景，讓成交量和到訪量屢創新高。

泰禾北京順應市場趨勢，用高品質的改善產品滿足購房者需求，選擇讓主力項目的新品入市，再配合對戰略時機的把握和錯峯加推策略，集中優勢產品，打殲滅戰，斬獲前所未有的營銷效果，此經典案例可載入北京樓市的史冊。

3、銷冠團隊，讓凝聚力由內而外釋放

很多同業都有感覺，泰禾北京的營銷團隊狼性十足，聞名北京地產圈。

泰禾北京近幾年處於高複合增長的週期中，但冰凍三尺非一日之寒，從2013年到現在，泰禾北京苦練內功，不斷積澱，逐步建立了一支經驗豐富、專業突出、能打硬仗的營銷團隊，持續貢獻業績。

從2013年泰禾·1號街區奪取北京商辦用房市場銷冠，到泰禾·北京院子（一期、二期）、泰禾·昌平拾景園、泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院等多個項目獲得的一個個周冠、月冠、年度冠軍，『地產營銷人』的成交榜單，記錄了這個銷冠團隊的光輝歷程。

每一個、每一次銷冠，都是一枚勳章，泰禾北京營銷團隊爲此榮耀，一直在突破自我，挑戰奇蹟。

更爲重要的是，這支營銷團隊的工作風格和凝聚力，不僅僅作用於“內”，如今也開始影響到“外”，即對外圍合作渠道帶來積極影響。

在關鍵時刻，團隊集爲合力，化整爲零，成倍放大團隊勢能，重分調動起渠道帶客的積極性，提高成交率，對業績達成起到保障作用。

從泰禾最近相關城市項目的股權合作動向看，泰禾正在優化城市佈局，把一線和二線重點城市當做戰略要地，繼續城市聚焦和深耕。

以此預計，未來泰禾會大概率在北京繼續加倉、拿地，把重要、優質資源輻射到以北京爲核心的城市羣佈局上，配合整體開發戰略向縱深推進。

無論如何，業績最具說服力。

今年是北京樓市回暖上升的一年，也是房企業績排名重新洗牌的一年。這個春天，對泰禾北京而言，意義非凡。100億不是終點，而是打破新紀錄，創造歷史的新起點。