新手亞馬遜跳不過的五個坑，但該說還得說 亞馬遜運營O020
「那時我們有夢，關於文學，關於愛情，關於穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒杯子碰到一起，都是夢破碎的聲音。」 ——北島 《波蘭來客》
大海是文學青年，在我比現在還要年輕的時候就喜愛讀詩歌，年紀漸長也漸漸明白了當年體悟不到的詩詞中的韻味，如今夢想和情懷都已褪色，但還是改不了好為人師傳播新知的貓病。
3月中的時候，北美大麥在加拿大開了一個麥家峯會，大概有三百來人參加，和中國很多是工廠貿易商在做亞馬遜不同，北美很多都是個人麥家，甚至做到年銷200萬美元也不過是不到3人的小團隊，所以在北美麥家市場，大家交流更多的是如何使用工具提高效率，而在中國，麥家聊天還都停留在「建立互信，然後方便小圈子刷單這件事上……」
當然，通往大麥的道路千萬條，各位只要找到適合自己的道路。春暖花開，又一波新韭菜進入了股市，一羣不（被）甘（人）寂（忽）寞（悠）的人踏入了跨境電商，準備掀起袖子大幹一場。
在知識星球裏，大海甚至看到了這樣的提問：
新手做亞馬遜，明年底想每個月賣100萬，年銷1200萬的話，啟動資金幾十萬夠嗎？
夠得，十萬買彩票，每天2塊錢能買13年4748天……
吳曉波成名作是2000年代初寫得兩本《大敗局》，裡面描寫了多家中國企業中的梟雄公司如何成長，如何幻滅。
我們做亞馬遜也是一樣，在大海知乎第一篇文章跨境電商成績單：2018亞馬遜業績鼓舞下的中國小賣家中，大海總結做亞馬遜成功來自於三個信念：對自由的渴望、對價值的追求和個人心態的平和。
在我們月入百萬之前，我們先要知道這一路荊棘叢生，先得學會躲坑。
17年的麥家Samer Brax總結了他在加拿大麥家會議上學到的新手麥家的五個教訓，大海轉述如下：
1.產品差異化
如果你的產品在圖片上和其它麥家相比沒有任何顯著的不同，你如何脫穎而出呢？
中國麥家喜歡講鋪貨、測款，美其名曰精益鋪貨，但是鋪貨最大的問題就是用戰術上的勤奮掩蓋自己戰略上的懶惰。
2019年這個時間點做亞馬遜，選品佔7分，運營只佔3分，你再勤奮去鋪貨，浪費的精力是很難彌補你損失的時間窗口和現金儲備的。
2.現金流
新手做亞馬遜最容易忽視的就是現金流斷了，把全部錢都用來買貨品了，那國際物流費咋辦？算上物流費了，你算過到倉之後的廣告投入嗎？算進去廣告投入了，即使選擇鋪貨的你碰到了一款勢頭不錯的產品，你又有錢去採購下一筆訂單嗎？算好採購的錢了，但是鋪貨測款的斷貨週期內，產品的勢頭還能保持嗎？貨品到了之後，滯銷又該怎麼辦呢？
於是就有了下一個問題：
3.沒買足夠多的貨
大海始終是不理解測款這個詞的含義，按照大麥的說法是說用不到2000塊的貨值，發最多50件的商品過去。
這就等於是看天喫飯了。再說一遍，鋪貨測款最大的問題就是用戰術上的勤奮掩蓋自己戰略上的懶惰。
亞馬遜最重要的是什麼？
選品！選品！選品！
如果你選定了產品，有足夠的信心，買三五百一千件（視你信心而定）又何妨呢？這能讓你在後續運營節省大量斷貨的擔憂，也讓你在測評運營時有更充裕的空間。
你的信心從何而來？精細化選品，要懂得取捨和效率，這也是為什麼大海願意去付費去使用選品軟體Helium10和郵件追蹤軟體FeedbackWhiz的原因。讓我在鋪貨損失貨品、運費和一個月花400塊錢使用兩大神器之間選擇，答案是顯而易見的，這也是大海一直困惑同行為什麼如此熱衷鋪貨測款這種效率低下的事情。
無法理解啊……
4.沒好好測試PPC
花錢是門學問，大海的PPC的策略至少就包括如何用Helium10的Magnet（關鍵詞查詢），Cerebro（反向ASIN關鍵詞查詢）等功能整理關鍵詞，並有策略的測試廣告計劃。
之前大海寫過一篇文章講述亞馬遜的廣告競價策略，
在亞馬遜投放百萬美元廣告後，大麥告訴你有84%的PPC是要這樣優化的 P01
未來大海也會採訪幾位尊敬的麥家，讓他們來講講各自的路數。
5.產品太差勁
最後還是要回歸到你的產品，當萬事俱備時，大海希望你可以捫心自問，如果你是消費者，你會用這個價格買你這個產品嗎？這個價格下，你的產品還有競爭優勢嗎？如果你還有一絲猶豫，那就果斷停手，直到你改進產品，讓自己的信心恢復。
做亞馬遜時常需要我們在有60%的確信程度下就選擇出手，但是面對自己的產品，你真的要有十足的自信才能前行。
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和海外麥家相比，我們中文麥家最大的困難就是選品不夠科學，不懂關鍵詞，不懂競品策略，主要是通過中國廉價的勞工生產力去堆積效率，而美國麥家因為地廣人稀，人力資本昂貴，沒法相互取暖，所以在工具開發上是遙遙領先於國內的麥家。
大海之前也寫過兩篇文章介紹Helium10，各位可以先體會下：
Keepa收費之後，FBA商品最佳趨勢插件Helium10 /亞馬遜選品工具T01
亞馬遜選品插件：Helium10隱祕的產品分析和評論下載功能使用指南 T02
對小白來說，免費版的Helium10功能已經足夠，尤其是每天兩次的Magnet和Cerebro功能強大到哭泣。但對有追求的麥家來說，才能真正明白付費是王道。免費版註冊鏈接如下：
Insanely Powerful Tools For Amazon Sellers - Helium 10
目前Helium10軟體的售價情況如上，對小白麥家來說，免費的Magnet和Cerebro每天兩次你一定要會用。如果你想和大海一樣用付費版的，那你也不會失望，大海從Helium10軟體要到了兩個優惠碼，一個是HAIMAI10，另一個是HAIMAI50。前者是使用Helium10的終身時間都是九折，後者則是第一個月費用打5折。對初級入門麥家來說，97美元的月費使用優惠碼HAIMAI50後只需不到50美元，一個月時間足夠完成選品和關鍵詞等一系列前期準備。至於一個月後怎麼辦，各家選品軟體都已經頗為人性化，再退訂選項中甚至都會有，I will come back later的選項，而當你歸來時，你依然可以再次使用五折優惠碼！點贊吧。
Helium10馬上會推出一個郵件Follow up的功能，我想那時對所有中國的麥家來說纔是最大的福音，想想看智能郵件催評，維護賣家關係，真是要幸福的失眠了……接下來大海要想得事情就是，到時我的Feedback Whiz的郵件追蹤，要不要也轉到Helium10這邊呢？
Insanely Powerful Tools For Amazon Sellers - Helium 10優惠碼是HAIMAI50，不到50美元的選品神器等你來拿！
海麥跨境資料匯總：
新手亞馬遜跳不過的五個坑，但該說還得說 亞馬遜運營O020
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