2019年一季度的杭州樓市，因爲3月的小陽春增色不少：土地市場的溢價高歌猛進，新房市場的銷售增速迅猛，部分房企交出的成績單也異常亮眼。單從一季度杭州房企流量榜top3的准入門檻來看，相較於1-2月就擡升近10億元。

　　然而，並不是每一個房企都能抓住銷售窗口。3月以來市場形勢的突變，尤其考驗房企的應變能力和垂直深耕能力。接下來兩天，我們將挑選一季度業績表現優異的典型房企代表，解析其市場應對之道。

　　首先來看龍湖，在《2019年一季度杭州房企TOP20》中，龍湖以18.52億元的流量金額晉升流量榜第7位，以18.05億元的權益金額排名權益榜第5位。是此次TOP20房企中，少有的在市場形成「商業+住宅」雙輪驅動的房企，並且商業的運維有繼續擴大之勢。

　　從龍湖1-3月在杭項目的銷售情況看，超18億元的金額中，除春江天越等住宅項目的成交外，以江與城和西溪天街貢獻最大，兩盤的合計成交佔總金額的2/3，超過12億元。而憑藉這兩大熱銷盤，龍湖就能成功踏進一季度杭州房企top20的門檻。

　　數據來源：克而瑞浙江區域

　　江與城：項目首開截止到目前，住宅部分共計開盤9次，次次售罄，最近一次搖號開盤在備案價提升的前提下，中籤率仍創項目新低，僅爲2.9%；

　　西溪天街：杭州蔣村的純商業項目，涵蓋購物中心、酒店式公寓業態，在區域住宅項目幾乎斷供的背景下，爲大量地緣性產業客戶提供另一種選擇。

　　那麼，龍湖靠什麼打造熱銷盤？

　　對龍湖來說，並不懼高價拿地，但其能保證高地價地塊在項目上市週期內處於市場空檔期，從而擁有銷售的窗口期。我們不妨舉幾個例子：

　　明景臺項目：2013年龍湖以8886元/平米的樓面價（爲當時區域的單價地王）奪得，成爲丁橋二期的首個新項目；

　　春江酈城項目：龍湖經過37輪拉鋸戰後奪得地塊，溢價率高達27%，成爲濱江區政府板塊2014年唯一的新盤；

　　江與城項目：2017年10月30日，龍湖以當時創新高的樓面價8107元/平米進駐大江東，目前江與城項目也是大江東東湖板塊爲數不多的在售項目之一。

　　從前期的名景臺、春江酈城到如今的江與城、西溪天街，在杭州版圖的佈局上，龍湖不但多點開花，同時注意搶佔先機，具有一定前瞻性。

　　截至2018年年末，龍湖開業29座天街，整體出租率約97.4%，回報率達到7%，毫無疑問，天街是龍湖的拳頭產品。

　　在杭州，龍湖通過下沙天街和濱江天街的成功運營以及龍民節的打造，實現品牌的運維與成功輸出。

　　今年一季度熱銷的江與城和西溪天街，都有天街規劃，天街成爲帶動其項目銷售的一大利器。

　　接下來，我們預計龍湖將繼續發揮天街效應，通過「商業+住宅」的雙輪驅動，實現其在杭州的銷售業績飄紅。

　　整理製作：克而瑞浙江區域

　　上圖是我們整理的龍湖目前在杭州的在售和代售項目列表，包括3個純住宅項目，3個商住項目和2個純商業項目。

　　從實際的建築面積來看，商業佔比過半，其中有兩個是新的天街項目，都會在今年入市。位處丁橋的天街：武林上城項目尤其矚目，被認爲提升整個丁蘭新城的商業格局，商業體量超過21萬平米，另有7萬平米住宅。

　　除了商業與住宅，龍湖長租公寓品牌冠寓於2017年落地杭州，去年以9000套的已簽約房源量位居克而瑞發佈的《2018年度杭州長租公寓房企已拓房源排行榜》的第二位，今年預計會繼續發力。

　　所以，龍湖未來在杭州市場的表現看點不少。