【聽楊姐說】

　　微信九宮格（現在已經是12宮格，不過大家還是習慣稱“微信九宮格”的），在外界眼裏是一個“流量入口”的代表，它的背後是佔有中國10億用戶的微信——每天即便只有1%的人點擊，就是1000萬點擊。

　　2月28日，微信九宮格里又多了一個“親兒子”——貝殼找房！

　　官方迴應是：“2019年2月28日起，少量微信用戶可通過微信客戶端的“我-支付-第三方服務”中的“貝殼找房”，直接訪問“貝殼找房”官方小程序並體驗相關服務，目前該產品在“支付”入口正在灰度中。用戶也可以通過微信搜一搜“貝殼找房”體驗該小程序。”

　　話說，這件事有什麼可大驚小怪的？

　　不簡單不簡單，同學們，這件事上如果不能看到三個有趣的事，怎麼叫“不菜”呢？

　　首先一個值得關注的問題，就是：九宮格意味着什麼？

　　我們都知道，現在什麼最貴？當然是流量，線上流量是稀缺資源，現在有的垂直行業的新客獲取成本早就已經貴得比線下開門店都高了，例如教育。

　　全中國只有一個公司不缺流量，就是騰訊。騰訊每天是有大量的流量，這些流量其實每天有很多都是白白流失的——但是也有人抓住了，抓得最狠最值的，就是拼多多。結果大家已經都知道了，兩年生生扶起來一家數百億美金市值的電商新勢力，這就是微信社交流量的威力。

　　而九宮格，就代表着這個巨大流量池商場裏面微信官方開闢的、最顯眼和最具戰略意義的商鋪——最顯眼，意味着最有價值；最有戰略意義，意味着光有錢還買不到，要對大企鵝有充分價值才行。

　　當然，貝殼和拼多多不同，拼多多更多地利用的是社交關係，而貝殼在租房、買房這種低頻重決策的生意上其實並沒有社交電商那麼“撩人”。但是楊姐認爲，貝殼獲取的是兩方面的資源：第一是九宮格的流量，第二是用戶習慣。

　　雖然此前有業內曾經一些討論，有人認爲九宮格其實對入駐品牌來說幫助並不大，但楊姐記得，以前的某篇京東文章裏曾經提到過，微信給京東帶來的流量非常之大，有多大？

　　最近微信沒有披露過相關數據。但是楊姐在2016年的一篇文章中提過，微信給京東開放一級入口之後，主動訪問京東的UV在2016年Q1同比增長了80%。在拉新用戶上，騰訊的威力更是顯而易見：2015年的那個雙11，京東新增下單用戶中來自京東微信購物和手機QQ購物的比例高達52%！

　　（注，這是2016年的數據）

　　當然了，這個數據有點舊了，不過沒辦法，微信沒公佈過最新的。其實，大家簡單地想想拼多多就行了，那可基本上都是靠微信裏轉發拼單起來的小巨頭，且拼多多的市值前兩天已經超過了京東。

　　當然了，貝殼並不是京東、拼多多這樣的電商，且微信用戶在租房、買房上的需求也沒有電商那麼高頻，因此對於貝殼來講，更重要的恐怕是建立起用戶認知、培養用戶習慣。

　　換句話說，因接觸而認識，因方便而使用，因使用而成習慣——這個習慣的意義在某種程度上或許比單純流量價值更大。

　　第二，貝殼是否能夠如拼多多一樣，成爲微信旗下的下一個“網紅款”？

　　讓我們來看看過去九宮格里的“好友”。

　　除了曾經的摩拜已經併入美團，其他如滴滴、京東、美團、拼多多、蘑菇街、唯品會以及正在孵化中的轉轉二手，一個個無不是超級平臺。

　　其中，滴滴估值曾經高達560億美元，京東更不必說了，截至28日的總市值400億美元，拼多多市值344.6億美元，美團外賣沒法單獨看，但是美團是3276.4港元，外賣是其核心業務，就連剛剛上市沒多久的貓眼也有171億港元。這裏面唯品會和蘑菇街的市值小了點，但也是垂類裏面的老大。

　　但不管唯品會、蘑菇街和貓眼，還是市值大的京東、拼多多和滴滴，還有已經歸屬美團的摩拜，騰訊對他們的影響都無法估量。

　　在九宮格中，貝殼找房則和轉轉二手一樣，還在孵化期。

　　我們看看此前其他平臺跟騰訊的“血緣關係”：騰訊很早就是拼多多的大股東，曾經佔比高達18.5%，目前佔股比例仍然高達17%；美團在港交所遞交了招股申請書。根據招股書顯示，目前騰訊是美團的最大股東，佔股20.1363%。京東更不必說了，當初把易迅賣給京東然後持股了京東的股份也大約在20%左右。

　　當然，貝殼的情況有點複雜：騰訊是鏈家的股東之一，2017年8月30日，騰訊數碼(深圳)有限公司認繳出資47.6萬成爲鏈家持股2.32%的股東。

　　公開資料顯示：截至2018年9月，鏈家共完成5輪融資，融資總額在125億元人民幣以上，騰訊一直是其中的重要參與者。

　　例如在2016年4月，騰訊就參與了鏈家60億人民幣B輪融資；2017年4月，騰訊繼續參與鏈家30億人民幣的戰略投資；2017年12月，騰訊雲與鏈家簽署戰略合作協議，共同建設房產服務生態體系；2018年1月，騰訊參與鏈家旗下長租公寓品牌“自如”40億元A輪融資；2019年1月4日，騰訊與優居、貝殼裝修與優居簽署合作協議，聯手啓動“智慧零售與產業鏈賦能計劃”。

　　所以，這樣看來的話，貝殼進駐微信九宮格，其實也只是雙方一起玩的其中一步。

　　而作爲貝殼重要股東的騰訊，貝殼的意義卻又不同——剛纔有說到戰略意義：大企鵝全生態佈局的過程中，怎麼能少了房地產這個交易金額巨大、剛需的品類來對抗阿里巴巴呢？

　　第三，大企鵝一個重要落子。

　　一個有趣的事情是，轉轉二手是從58集團中分離出來的新業務，要獨立做大做強；其實騰訊同時也是58集團的重要股東，而58集團旗下的房產業務其實是貝殼的直接競爭對手——這個九宮格里的故事還是蠻多的，但騰訊最終還是選擇了貝殼找房。

　　這裏暫且不說“內部”的選擇，至少對外而言，楊姐認爲，我大騰訊選擇讓貝殼進駐九宮格，重要原因之一是對標我大阿里。

　　不信你看投中網做的這個圖：

　　是不是挺有看頭？

　　騰訊這個九宮格，究竟是扶持被投公司上市更撩人，還是對抗阿里的一個佈局更性感，抑或是一箭雙鵰、一石二鳥、一舉兩得、一炮雙響……恐怕局中人各自是明白的。