微盟、有赞都以向企业提供开店软件服务、线上营销服务为主，但又有所不同。

　　微盟在成立之初主要提供微信公众号相关服务，例如微信公众号推广、平台搭建、托管代运营等，在微信小程序出现之后，不断拓展业务，目前主要分两部分，一部分是针对中小企业的 SaaS 服务，也就是搭建小程序系统；另一部分是精准营销业务。

　　SaaS 服务，全称是“软件即服务”，和传统软件区别最大的是，传统软件一般为一次性销售，后续通过维护获得收益，而 SaaS 则一般按照服务时间收费，其产品不仅包括软件本身，还有支付、结算、推广等。

　　微盟的收入增长非常惊人。2016－2018 年收入分别为 1.89 亿、5.34 亿、8.65 亿，两年内收入涨了超过 4 倍，主要是因为毛利率更高的精准营销业务。帮企业投放广告需要建立渠道，但由于中小企业特别分散，专门搭建渠道销售网络需要付出高额的成本，一般初创企业很难承担，所以微盟投放广告主要是通过渠道合作伙伴进行的。

　　2018 年，它拥有超过 1400 家渠道合作伙伴，而且流失率也逐年降低，最近 3 年的经销商流失率分别为 7%、2.9%、4.7%，可见在投放渠道上还是比较稳定的。

　　营销渠道的稳定为微盟带来了更高的客单价、更高的复购率。2015－2017年，微盟 SaaS 业务的用户生命周期价值分别为 1.49 万元、1.51 万元、2.66 万元，有显著的提升；精准营销业务的用户生命周期价值 2016 年、2017 年则分别为 8.3 万元、10.68 万元，同样提升明显。

　　相比之下，微盟的客户不只有电商，还有酒店、餐饮等希望接入线上流量的线下商铺，所以微盟更接近于企业服务提供商。而有赞则更专注于电商行业，有赞的创始人白鸽曾是支付宝的首席产品设计师，有赞的业务主要分两部分，一部分是给微商提供一套基于微信的开店与营销方案，另一部分就是自家电商平台“有赞精选”。

　　具体来看，目前有赞的收入主要来自于软件授权费、成交佣金、微信推广费等。2014 年，有赞的年收入还只有 39 万元，而到了 2018 年已经达到 5.85 亿元。而“有赞精选”商家数为 442 万，全年 GMV 330 亿元。但由于进行了大量的广告投入以及商家补贴，所以有赞还处于亏损状态。

　　腾讯加大对微盟、有赞的投资，绑定微信生态中的头部公司也是挺好理解的。

　　微信拥有 10 亿月活的超级流量入口带来了营销方式的创新，也给企业端带来了互联网化的需求。微盟不需要像传统 SaaS 平台一样培养用户使用习惯，而且传统 SaaS 平台又贵又缺乏针对中小企业的特殊定制，使用效果差，进一步给了微盟这样的新进入者机会。

　　更重要的是，小程序的推出确实给微信生态带来了新的想象空间。一般来说，小程序因为入口深，而且有即用即走的特点，相对于媒体、资讯类别，更适合交易类的业务，因为资讯类的服务往往需要通过推送等功能来和用户建立联系，从而唤回用户，激发用户使用，而小程序入口过深，用户在使用之后，平台就和用户“失去联系”，很难唤回用户。