圖片裏清清楚楚的傳達了總共有多少評價，五星的好評有多少，四星多少等等信息。對每個賣家來說，都希望自己的五星好評多多的。畢竟評價會直接影響到消費者的購買決定以及產品的曝光度（因為評價會在某種程度上影響排名）。如果是自營品牌的賣家，尤其得集中精力想辦法獲得更多四星和五星好評。這種評價越多，產品的知名度就越高，銷量也會越好。不僅是自營品牌的賣家，產品評價對於轉化率的影響有目共睹，所有賣家都應該瞭解如何獲取好評，處理差評以幫助實現更高的銷售目標。

獲得更多評價

不論是處理差評，還是蒐集好評，當我們的評價欄裏空空如也的時候，所有這些都只是空談，所以最優先的一件事，自然就是，獲得評價。

得益於社會的發展，我們索評的手段可以簡單到通過郵件完成，但是同樣的，由於所有商家都在通過郵件進行市場營銷，我們的索評郵件很可能發出去便石沉大海，根本無法引起賣家的注意。因此，在郵件索評時，我們應該注意讓郵件的內容與眾不同，同時還要加入「附加價值」。相對的，在通過郵件索評的時候，我們應該避免靠鋪天蓋地的郵件轟炸來完成索評，這樣的郵件轟炸只會惹惱客戶，讓事情變得更複雜，如果客戶跑去跟亞馬遜投訴的話，說不定還會產生其他負面影響。

除了郵件內容和發件數量，發出郵件的時機也同樣不能忽視。我們一般都推薦在發貨後，到貨後兩三天來發郵件索評。根據產品特性的不同，也可以在到貨後一兩周再發郵件，這種情況比如我們的產品是某種面霜或是健身設備時比較常見，人們需要一定的週期來檢驗產品是否真的起到了他們預期的效果。

為了讓大家在寫這樣的郵件時不在茫然，請看下列7個內容要點：

1、在郵件的內容安排上突出一些個性化的內容；

2、「附加價值」其實很簡單，比如產品使用竅門，保養注意事項等等；

3、語言親切，態度專業；

4、通過開放式的提問來喚起客戶的回復；

5、不能在郵件中添加任何「利誘」的內容（從2016年起亞馬遜就不允許賣家以任何形式的利益來換取消費者評價了，但是隻是發郵件索評是沒問題的）；

6、直接在郵件中加入產品評價頁面的鏈接，這樣可以讓消費者更快的找到評價的地方。千萬別留錯了鏈接，因為亞馬遜禁止賣家將消費者導向亞馬遜之外的任何平臺。

7、最後別忘了告訴消費者「我們始終願意為您服務」。這既可以避免賣家直接找上亞馬遜申請A-Z，也可以更好的服務客戶，提升客戶體驗，增加留好評的幾率。

處理差評

所有賣家都會面臨著差評到來的時候，而我們如何處理這些差評，將會影響到我們業務的前程，不過亡羊補牢，為時未晚，讓我們來看看，面對無可避免的差評時，應該如何行動。

一般來說，消費者都是懶散的，將心比心，把同樣的事情放在我們自己身上，我們其實也懶得在每次網購之後都返回去寫一下評論吧。所以當消費者回來寫了差評的時候，那的的確確是說明他們對於產品有著強烈的不滿。為此，我們首先要保證的，是及時的回復。即使沒有在回復中立刻解決問題，但是及時的回複本身就是態度的表現，而當態度得到體現之後，往往就能有更多的機會進行補救。在回復中我們要表明的有兩點，第一，我們已經知悉這個情況；二，我們將對問題進行調查以更好的幫助客戶解決問題。

而差評出現時，我們不是僅僅要解決這個差評，我們需要沉入評價中，找到具體的引起差評的原因：產品是否損壞？發去的產品是否有遺漏配件？還是說產品與Listing中的描述不符？如果是產品的確有質量問題，那麼我們可能要重新發一件給客戶或是按照客戶要求退款，在這麼做的同時，還可以附送一張優惠券，有了優惠券的時候，人們總是傾向於把優惠券用掉。

如果是因為對於產品說明或是其他方面內容的誤解，那這個差評將為我們提供一個很好的機會來說服客戶刪除差評，甚至是將差評改為好評。在於客戶交流的過程中，我們需要強調並且展示出我們始終樂於幫助他們解決問題的態度。同時，我們也可以在公開評價中回復這樣的差評，這可以讓更多的客戶看到從而更加提升他們對我們的產品和服務的認識。在這麼操作的時候，我們一定要注意不能與客戶發生爭執或是表現出甩鍋的行為。

最後，在對客戶的評價進行回復時，我們還得遵循亞馬遜的指引，一旦我們在郵件或是評論中出現了亞馬遜禁止的內容，最嚴重可能會面臨賬號凍結的境況。在這個問題上，我們只要做到避開兩個主要問題就可以。這兩個問題我們在之前的內容中也稍微提到過，首先是不能採取任何利誘的方式來要消費者刪除或是修改評價，另一個就是不能在郵件中包含其他網站的鏈接。郵件，評論中唯一允許出現的鏈接必須是亞馬遜平臺提供的交流或是功能性鏈接。

其實就算出現差評，也不代表全都是壞事。當然如果我們之前的評價全都是高分好評，這時候突然出現一條差評，那對於銷售來說自然是弊大於利。但是換個角度思考的話，差評其實能更有效的幫我們發現產品的問題。如果我們反覆收到關於產品某個方面的差評，那毫無疑問這裡的確存在著我們忽視了的盲區。這時我們就應該迅速採取行動了來消除產品上的問題了，這樣才能讓日後的客戶獲得更多正面體驗，從而收穫好評。

差評還會有加強好評可信度的作用。95%的消費者在看到全是好評的產品時，會懷疑好評的可信度。所以少量差評甚至可以說是對我們的經營有益的益生菌。

避免差評

在怎麼好的亡羊補牢，其實也比不上防患於未然。不論我們怎麼渲染差評的積極意義，也難以掩蓋它對我們銷量的巨大傷害，因此，我們還是應該提前做好一些事情，來積極的避免差評找上門，做的事情就比如下面的這些：

1. 保持產品本身和Listing完全一致。這可以幫助我們避免絕大多數「貨不對板」的差評，即使出現這樣的差評，在我們確保了產品和描述一致的情況下，也大概率是消費者對描述有誤解，而誤解按照我們之前的內容，是可以消除並轉換成積極結果的。

2. 多角度的呈現產品。這個要素應該體現在產品圖片中，全方位，多角度的體現產品有助於讓消費者更清晰的認識產品，這樣能更好的將我們的產品從差評中保護起來。

3. 對於高價值商品，也許全景照片或者通過視頻來呈現會是更好的辦法。

4. 通過研究同類產品的差評，我們也可以獲得一些提示，找到角度來預先做好準備，防止差評的產生。

5. 在發貨前，檢查貨物和訂單的內容是否一致。對於自發貨的賣家來說，這可是一個不應該省略的必要工作。但是FBA能幫我們減輕這方面的負擔，賣家們可以自行決定。

6. 對於使用體驗會受到尺寸影響的產品，切記在產品頁面中加入對尺寸的描述，既可以有具體的尺寸描述，也可以用類比的方式來讓人們更直觀的感受到產品的大小。很多的差評都是因為貨物到手之後發現比起期待的小了很多。

移除評價

亞馬遜通常來說都不會為我們移除產品評價。亞馬遜更希望賣家們能好好的根據評價改善自己的產品和服務。但是有通常就意味著有特殊，沒錯，在一些特殊情況下，亞馬遜是會為我們刪除掉一些產品評價的。比如說，當客戶把對賣家的評價寫在了產品的評價裏，那這條評價就是可以刪除的了。如果評價中包含污言穢語或是其他亞馬遜禁止的內容，也可以聯繫客服刪除。常見的刪除評論的原因包含：

1. 產品的生產商寫的評價。

2. 產品的賣家自己寫的評價。

3. 同一消費者在同一產品下留下複數的評價。

4. 消費者為了獲取賣家提供的利益而留下的評價。

5. 與賣家有親密關係的用戶留下的評價。

網購發展到現如今的程度，消費者們變得即使是在選擇低價的產品時，也要貨比三家，再加上亞馬遜的競爭環境也越來越激烈，這些都使得獲取好評變為了賣家們的剛需品。不過再怎麼迫切，我們也希望賣家朋友們能理性面對評價的問題，如果要採取措施人工獲取評價，也別忘了亞馬遜今年來的各項嚴厲整頓措施。

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