2019年個人做亞馬遜需要多少啟動資金
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「我想開一家亞馬遜店鋪，前期要準備多少資金」
「這需要看你所選的產品和推廣計劃」
「啊 好麻煩，大概範圍是多少？到底是三五萬就夠用，還是要十幾萬？」
以上對話在留言中發生了好幾次，回復無法長篇大論，我直接告訴你三五萬到十幾萬都能玩亞馬遜，又不嚴謹。但這個問題確實對於新手十分重要，甚至決定了根據目前經濟條件，能否選擇這個行業。所以今天我將開店前期需要準備的資金做詳細梳理，這裡麪包含了從建立第一家店鋪，到第一款產品推廣所涉及到的費用。
大家可以結合自己實際情況套用計算，基本可以將前期費用算出來。如果你連這個都覺得複雜，不願意去花點時間思考，那恕我直言，這個行業可能不太適合你。現階段亞馬遜無法空手套白狼，就我的經驗而言，告訴你投機取巧就能實現財務自由的基本都是耍流氓。誰做的更細緻，付出的更多，誰纔有脫穎而出的可能。這是亞馬遜的門檻和魅力所在，也是每個新人的機會所在。
我所列項目相對詳細，目的是避免一些經費有限的賣家，運營到一半才發現超過預算無法承擔。大家也可以結合第一篇文章，
個人如何做跨境電商？
有關產品利潤的計算方法一起來思考，這樣對理解更有幫助。
另外，專業銷售計劃和個人銷售計劃啟動資金不同，兩者區別在文末給大家詳細分析。
好，進入正題：
2019年個人做亞馬遜需要多少啟動資金
一． 開一家店鋪的成本（固定成本）
1. 註冊公司
2. 代理記賬
3. 場地
4. 電腦及網路
5. 收款工具（用於亞馬遜的回款）
6. UPC/EAN碼（用於上傳產品）
7. 平臺月租
二． 運營產品的成本（浮動成本）
1. 樣品採購
2. 產品採購
3. 物流
4. 銷售傭金
5. 倉儲
6. 退貨處理
7. 移除訂單
8. 站內推廣（使用一種或多種）
（1）廣告
（2）秒殺
（3）Giveaway
（4）早期評論人計劃
（5）設置coupon
（6）測評
9.站外推廣（可選擇使用）
10. 商標註冊（可選擇使用）
11. VAT稅務（目前僅歐洲5國需要）
三． 人員成本(浮動成本)
1. 一人創業
2. 多人合夥
3. 僱人運營
讓我們先用簡易的思維導圖給自己一個清晰的概念：
然後我們進行詳細梳理：
一．開一家店鋪的成本
開店具體要求和方法已在「個人如何做跨境電商」那篇講解清楚，這裡只講費用計算。不同城市費用略有差異，以深圳為例
1. 註冊公司（領取執照）
這裡基本就是刻章和開戶費用（根據自身情況前期也可不開戶）。
刻章約600-800，不同銀行開戶收費不同約1K左右。
可選擇自己註冊也可選擇中介公司，費用差不多。
少數選擇註冊國外公司的，費用根據實際情況計算
2. 代理記賬
大部分初創公司不設會計，自己跑這些手續又太浪費精力，一般選擇和第三方服務機構合作，每月報稅。小規模公司註冊公司加做賬的費用基本在每年2K左右。如果需要開增值稅發票的需要6-7k
新手注意：與第三方註冊公司合作時，問清楚是否含有公司章和銀行開戶費用，是否可以將做好的賬目給你看。盡量選擇正規公司，否則如果賬目沒做好可能被納入經營異常，跑工商和稅務解除異常十分麻煩。
3.場地
各地政策不同，過去深圳可以花錢掛靠地址，但今年開始查的較嚴。如果必須租辦公場地，1-2人可以選擇聯合辦公的工位，根據地點和設施不同，每個工位價格在每月800-1500左右。
4. 電腦及網路
再次認真強調，需要使用沒有註冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP。
如果不想單扯網線，前期也可以使用無線網卡（華為的就可以）登陸後臺。
電腦費用：0（舊的）-4K（小米等）-1W以上（蘋果等）
網卡費用：以米粉卡為例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）
5. 收款工具（用於亞馬遜的回款）
目前亞馬遜主流收款工具是以下3種，最常見的是第3種：
（1） 美國銀行賬戶
適合已註冊美國公司的，費用比較高；
（2） 香港銀行賬戶
目前個人開戶比較困難，由於大量個人賬戶用於接收境外的商業款項，導致香港各銀行嚴控嚴查內地個人開戶。公司開戶需先註冊香港公司，費用在幾千人民幣，週期在一個月以上；
（3） 第三方合作商
大陸公司一般選擇亞馬遜第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，連連支付等。申請賬號免費，但是收款扣手續費，費率約1%左右。可以從AMZ123網址中瞭解適合自己的合作商，也可以短平快地直接和相關銷售人員溝通。
6. UPC/EAN碼（用於上傳產品）
可以通過以下官方網站獲取相關信息和購買：http://www.barcodestalk.com
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
7. 平臺月租
不同國家站點的月租略有不同：
美國：月租39.99刀/月；
歐洲：月租25 英鎊/月；
日本：月租4900日元/月；
註：如果你有渠道獲取靠譜的營業執照（未註冊過亞馬遜），則可省去本節裏註冊公司及場地方面的大額成本。但需要時刻關注公司是否在正常運營狀態。
二． 運營產品的成本（浮動成本）
1. 樣品採購
一般選定一個產品前，會選擇3家以上的供應商發送樣品，根據你的選品情況來計算樣品採購成本；
2. 產品採購
根據運營計劃分階段確定產品採購數量（選定的廠家可以免樣品費），來計算產品採購成本。
例如：選擇一款採購價10元人民幣的產品，樣品選擇5家工廠，確定一家工廠首批進貨數量80個：
產品成本=10*4+10*80=840元
3. 物流
目前FBA配送方式基本是亞馬遜標配，既是主流又相對自發貨複雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。
物流總的來說包含兩段：一段是國內寄出的頭程運輸，即從工廠寄到亞馬遜倉庫；另一段是FBA配送，即從亞馬遜倉庫配送到消費者手中
國內寄出部分根據不同物流公司按重量或體積計算，FBA部分參考以下：
FBA配送費用包含訂單處理費、取件及包裝費、首重和續重費，按件收取。下面鏈接為亞馬遜官方網址的2019年最新收費明細，裡麪包含了所有產品的尺寸物流配送收費明細，自己根據所選產品進行查詢：https://amzn.to/2WHwnWn（有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看，暫時沒註冊的可以看下方截圖）
4. 銷售傭金
傭金根據產品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。政策經常會有調整，大家可以通過最新的收費標準進行計算。2019年最新銷售傭金收取標準：https://amzn.to/2HiEtzE （有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看，暫時沒註冊的可以看下方截圖）
5. 倉儲
倉儲費包擴月度倉儲費和長期倉儲費。
月度倉儲費在每月7日到15日之間收取，會根據商品尺寸分段和月份而變化；長期庫存倉儲費為月度倉儲費之外的收費項目，會在產品長期滯留亞馬遜倉庫，達到一定天數後收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亞馬遜倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再需要支付長期倉儲費。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲費。
以下為最新的倉儲費計算鏈接：https://amzn.to/2WHwnWn （有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看，暫時沒註冊的可以看下方截圖）
6. 退貨處理
當客戶發起退貨時產生的費用，基本包括你的產品成本，FBA配送費，還有頭程運輸費，具體需要根據銷售的品類進行覈算。一般我們在選品時會將質量作為硬指標，所以這部分費用可做到心中有數，暫且不計算在內。
7. 移除訂單
當需要讓亞馬遜退還或棄置，儲存在亞馬遜倉庫的獃滯庫存時收取的費用，費用包括銷毀和移除。
銷毀費用：標準尺寸0.15刀/個 大尺寸0.3刀/個
移除費用：標準尺寸0.5刀/個 大尺寸0.6刀/個
8. 站內推廣
站內推廣的成本要依託於你的運營計劃，用多少項目就花多少錢，如果前期不太懂，就記住至少需要打廣告和打折扣，可以先把這部分費用覈算進去。
（1）廣告
根據自己運營計劃開啟廣告，不同站點不同品類競爭程度不同，費用基本沒有固定標準。競爭越激烈的產品，廣告費用越高，運營前期比運營後期燒的要猛一些。具體廣告打法屬於運營中級階段，後面詳細講解，這裡只說成本。以我自己的2款產品給你們參考：一款是15刀左右的低單價產品，另一款是25刀的產品。美國站前期平均每天燒50刀左右，後期訂單穩定每天30刀左右。
（2）秒殺
秒殺分為LD，BD,和BOTD
LD：單個產品平時申請150美金一次，旺季申請費用是300-500美金一次。
BD：免費的BD需要通過客戶經理申報；如果需要運作，通過服務商申報要收取一定的費用
BOTD：免費，但需要有亞馬遜官方或客戶經理的邀請
（3）Giveaway
大意就是個抽獎活動，一次抽幾個產品，就算幾個產品的運營成本。
（4）早期評論人計劃
單個產品申請費用是60美金，可以獲取到5個review。有時候會有意外驚喜收到超過5個review，我最多曾獲得8個
（5）Coupon
Coupon是顯示在前臺顯眼位置的折扣標記，設置需要扣費用。新品在推廣期間設置一定的折扣活動很有效。從出來這個功能開始，我的每款產品都會設置。
（6）測評
操作與否，數量多少，根據自己實際情況而定。
9.站外推廣
站內玩兒溜了，有了一定利潤以後可以著手從站外引流，這裡麪包括Facebook發帖，博客推廣，海外專業論壇發帖等站外推廣費用。前期可以忽略不計。
10.商標註冊
目前亞馬遜並沒有強制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌備案對賣傢俱有保護作用。大家如果經濟條件允許，可以在店鋪起步時註冊商標，完成品牌備案。如果經濟情況一般，可以在後期根據運營情況再做考慮。由於商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，這個可以找代理公司代辦。
另外，過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在註冊商標時，美國商標補貼5000元，歐盟商標補貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養一個品牌不錯的商標，後續也可以加價轉售。
11.VAT稅務
目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號，前段時間很多賣家的美國站也收到了稅務收費問題，但是還沒具體落實下來，後續很可能會出新的方案。
VAT註冊需要找靠譜的第三方服務機構，大家可以多找幾家用心辨別。註冊賬號費用在3.5-5K之間。關於VAT其他問題這裡不再展開。
三．人員成本
1. 一人創業
大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的，這部分費用可以忽略不計，或換算成如果上班賺工資會有多少的沉沒成本。
2.多人合夥
多人合夥一般在運營的中後期。好處是可以均攤風險，缺點是稀釋利潤。這裡只提示一點，合作前期盡量將合作方式，特別是利潤分配確認清楚。
3. 僱人運營
僱傭員工基本是在公司有了穩定的盈利模式以後考慮的，運營人員根據能力高低，收入差距也比較大，底薪在3-8K，提成5K-2W。
最後，分享一下我的起步資金給大家做參考。
我工科出身比較理性，準備工作做了1年，那時都是通過自學，在2017年初才一個人正式開店。靠著3萬元起步，運營了一款10美金左右的低價產品。從虧損到回本，再到穩定銷量產生少量盈利，用了大概4個月的時間。然後複製模式開發第二款第三款產品。這裡面有過直接宣佈失敗的選品，也有過死掉的產品。更經歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定行業堅持下來非常重要。到目前為止，我每個店鋪的產品都不多，從低單價產品到慢慢上升到中高單價產品，一直遵循亞馬遜輕店鋪重產品的原則。將產品選擇好，質量把控好，做精品運營。
PS：開頭說過專業銷售計劃和個人銷售計劃準備資金不同，下面將二者的分別做一下詳細說明：
先上一張亞馬遜的官方解釋：
除此之外，還有一些其他功能區別：
1.黃金購物車功能：
專業銷售計劃：可以通過完美的客戶指標和具有競爭力的價格來搶獲黃金購物車，提高銷量
個人銷售計劃：不具備搶獲購物車的功能，不能成為特色賣家
2.亞馬遜促銷計劃和廣告功能：
專業銷售計劃：可以通過創建促銷計劃和禮品服務，廣告來增添銷量與店鋪流量
個人銷售計劃：不能創建促銷計劃等細節服務
3.特色賣家許可權不同：
專業銷售計劃：可以通過好的店鋪表現成為亞馬遜特色賣家，增加店鋪的曝光機會和轉化率
個人銷售計劃：沒有爭取獲得亞馬遜特色賣家的許可權
4.批量上傳功能和後臺數據報告功能：
專業銷售計劃：SKU比較多的時候，可以通過後臺批量上傳功能來上傳產品批量表，可以在後臺查看訂單數據報告
個人銷售計劃：有批量上傳功能，只能通過單個添加來上傳產品，沒有訂單數據報告
5.可發布產品類目不同：
專業銷售計劃：可選擇產品類目較多
個人銷售計劃：可發布的產品類目非常有限，相比專業賣家
6. FBA服務不同：
專業銷售計劃：有資格申請使用FBA服務，使用亞馬遜物流時效比較快，流量也是有傾斜的
個人銷售計劃：訂單自發貨，時效問題影響轉化率
7.運費設置不同：
專業銷售計劃：可以自己設置自發貨運費
個人銷售計劃：只能用亞馬遜的標準運費模版
8.有無亞馬遜商城功能：
專業銷售計劃：提供亞馬遜商城NWS服務，可以更好的展現自己的產品和品牌
個人銷售計劃：暫時沒有提供
9. 有無亞馬遜銷售指導：
專業銷售計劃：提供亞馬遜銷售指導服務，有招商經理一年的自然年扶持。
個人銷售計劃：無法提供
10. 賬號安全性不同：
專業銷售計劃：安全性高，封店率低，有官方培訓支持，能參加秒殺，有招商經理提報BD等秒殺活動
個人銷售計劃：安全性低，封店率＞56%（官方數據），無客戶經理，無培訓和活動支持
以上基本列出了2019年個人做亞馬遜所需要的啟動資金，我用了一個晚上才寫完，還在擔心是否對小白有遺漏。現在你還覺得這種問題一句話就能說清楚嗎？就像下面這些問題：
「我適不適合做亞馬遜」
「我在亞馬遜選瑜伽墊賣行不行」
「我英語沒過級能不能做亞馬遜」
「我有5萬塊存款能不能做亞馬遜」
一句話的回答，針對的只是答題者的基本情況和知識儲備。你要對自己負責，就要沉下心來啃這些自己不懂的東西，然後纔能有屬於自己的答案。現在我將思路和套路一點一點掰碎了分享給你，你就有了思考的邏輯。
祝大家都能找到自己的前進方向。白白。
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