視頻:亞馬遜小麥家大海的3P選品法
大海是個亞馬遜小麥家,上週搬了500公斤貨,25個箱子摞起來的是斷貨的過度補償。。。包貨過程中砸傷了小手指,更新變慢了也請各位讀者海涵。
有些比大海還要新的麥家加了微信時,會問這樣一個問題:
你們說,七分在選品,可我到底是要選什麼?
江湖流派眾多,每家都有自己的一套選品指標,如果硬分的話,大海遵循的是理論流和數據流。
理論傳承的是:從供給和需求角度分析,顧客為什麼要購買?
傳統營銷學講究4P理論,傳統人本需求理論馬斯洛說得金字塔自我實現要用在亞馬遜選品上,那是驢脣馬嘴。
選品是心理大事,講究的是移情共感(Empathy)和場景思維。
大海可能是從Tim Ferriss的一期播客裏聽到了這樣的一個理論,講得是Passion/Problem/Fear的層級遞進。
於是,大海套用到亞馬遜選品上來,稍作修改就有了3P理論:Passion、Problem and Pain。
大海選品目前仍然集中在Problem層面,但這次受傷讓我體會到真正的痛點剛需,放在視頻的最後和各位分享咯。
理論選出產品,接下來數據就要論證:這個產品是否能做的問題?(價格、評論、BSR排名競爭等等)這個產品是否能拓展的問題(Scalable的問題,對那些新上手亞馬遜的同學,我經常說的話是,找到第一個成功的亞馬遜產品建立的是信心,但在此產品之上能否建立成一個系列,纔是事業的考驗)
紙短情長,小拇指不能用打回車都費事。。。。
那就請各位看視頻咯:)
小麥家大海班門弄斧,也請大麥真神多擔待多提攜噻!
08:41亞馬遜FBA的3P選品方法——————軟體介紹分割線——————
和海外麥家相比,我們中文麥家最大的困難就是選品不夠科學,不懂關鍵詞,不懂競品策略,主要是通過中國廉價的勞工生產力去堆積效率,而美國麥家因為地廣人稀,人力資本昂貴,沒法相互取暖,所以在工具開發上是遙遙領先於國內的麥家。
對小白麥家來說,免費版的Helium10功能已經足夠,尤其是每天兩次的Magnet和Cerebro功能強大到哭泣。但對有追求的麥家來說,才能真正明白付費是王道。
關於如何用Magent和Cerebro,大海錄製了視頻,各位移步指導
韓大海:視頻:沒錢買軟體 ,亞馬遜FBA該如何科學選品?關於如何用Black Box功能選品(免費版20次查詢),大海也錄製了視頻,各位移步
韓大海:視頻:亞馬遜FBA,新手應該如何選品?解密Helium10 選品黑盒子H10免費版用戶註冊鏈接如下:
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