人人都想講一個 Costco 的故事 ——尤其對於電商創業者們來說。隨著流量紅利消失、獲客成本持續走高,基於流量價值提升的新驅動力正在形成。而付費會員制因其可以有效挖掘流量價值而受到青睞。
在 Costco 的模式中,平臺盈利主要來自於會員費,「買方模式的會員制」,給予其會員近乎成本價的商品(這個價格甚至能達到沃爾瑪這類零售商的 1/4)。對於會員來說,會員費則相當於支付給 Costco 的會員服務費用。
創立於 2017 年底的小黑魚科技是「門徒」之一。由原途牛聯合創始人兼總裁嚴海鋒、原途牛CFO楊嘉宏、王豪、陳福煒等人共同創辦,今年1月完成了 9.5 億元人民幣 A 輪融資,緊跟8月又獲得了5000萬美金A+輪融資。
嚴海鋒認為,當我們說會員消費元年到來時,其實已經意味著市場已經成熟,這也代表著消費者在會員消費上的行為會更加趨於理性:「無論從支付流程還是權益最大化層面考慮,多平臺會員的購買行為一定會收斂,一旦他們發現自己不需要、或者並不能充分享受權益的時候,就不會再購買,」因此,單一會員身份、多場景權益纔是趨勢。