这些智利人大多是西梅的出口商家。今年2月起，他们就频频出现在上海、广州等地的大型水果批发市场、超市，打听西梅的销售情况。而他们的脸上，几乎无一例外，挂着凝重的神情。

苏峰本是台湾金果集团的总经理，今年智利西梅在中国市场上的表现，用他的话来说，就是“亏惨了”。因为出口数量巨大，市场难以消化，今年智利西梅的价格，只有去年的50%-60%。“从果农、包装厂、进口商到零售商，几乎全部没有赚到钱。”苏峰本说。

2016年起，在中国和智利经历数次谈判之后，智利西梅入华途径更为便捷。此后，其出口中国的数量直线上升。2018年，智利鲜食西梅的对华出口大约在1.1万吨，今年，该数字已蹿升至超过4.4万吨。

今年的西梅有“价格倒挂”的现象，即销售的价格低于进货成本价。天猫上，最便宜的卖家，2斤智利西梅卖27.9元，平均下来不到14元一斤。上海的一家永辉超市，一斤西梅的售价是13.9元；而不少水果摊上散称的西梅，一斤价格不到10块钱，几乎只有去年的一半。

智利可以说是一个离中国非常遥远，但是中国人又很熟悉的国家，为什么这么说呢？智利这个南美洲的国家本身国家来说离中国非常非常的遥远，地理位置可以说远隔重洋，但是另外一方面智利产的产品反而又是中国非常熟悉的，比如说在春节的时候我们热炒的车厘子自由就是智利的车厘子。最近关于智利的西梅话题又再次被大家所热议，原因就是去年卖的非常红火的西梅到了今年似乎卖不出去了，智利车西梅现了各种各样的价格倒挂现象。

其实我们要仔细看看，这就有一个非常好玩的现象，就是无论西梅还是车厘子，包括牛油果这样的水果，都不是中国的原产水果，像西梅是原产于欧洲的一个被称为欧洲李的产品。这些水果在中国的走红都可以说跟营销密切相关，但是我们看到，无论是牛油果车厘子还是西梅，这些水果的营销都是一个很特殊的事件性营销的结果，比如说车厘子，它虽然在中国已经热销了很多年，但是车厘子一直都没有被作为一个非常大的消费品，其实大家一般也都会愿意去买一些，而到了今年春节，由于车厘子自由的热潮，他成为了一个非常热的网红产品，最终的结果是智利的车厘子卖得供不应求。

而西梅也是有类似的现象，去年中国的西梅销量让中让智利的商人赚得盆满钵满，以至于今年基本上智利果园里面都没有什么西梅了，而这些西梅不是运往中国，就是在运往中国的路上。

但是我们要考虑一下，市场永远是供给和需求相匹配的产物，车厘子非常幸运的碰到了中国的农历春节，在春节时候大家基本上都愿意买一些新鲜的水果尝鲜，而这个水果无论价格多高，基本上也都会有人愿意去购买，这就是车厘子的优势所在。而西梅却没有这个幸运了，虽然中国人也认知了西梅这种产品，但是这个水果并没有形成中国人的消费习惯。

而一股脑的将智利的西梅全部销售到中国，这样的做法也是非常缺乏市场预见性的，在市场供给和需求严重不匹配，甚至是说供给远超需求的一个情况下，智利西梅出现价格倒挂也是非常正常的。再加上其实这种价格倒挂的西梅并不是说物美价廉，只是说价格相对而言比去年比较低而已。所以最终的结果还是，对于能买得起西梅的人，这个需求并不是那么大，对于买不起的人还是觉得价格比较高。

只是对于智利商人来说，这次在西梅上面的押注可以说是失败的透顶了，车厘子可以说是智力非常成功的营销案例，而西梅相对而言则是一个非常失败的营销案例。