房產經紀人如何尋找潛在客戶？
對於房產經紀人來說，尋找潛在客戶關乎到房源的成交，是很關鍵的一步，只有客戶找多了，來看房的人多了，成交的機會才會大，我認為房產經紀人尋找潛在客戶的幾個方法有這些：
通過電話銷售
客戶電話號碼的來源，是很有講究的，可能是客戶曾經看過房，諮詢過，留過電話，就會被當時接待的經紀人把電話記起來，輸入到電腦系統裡面，然而如果經紀人覺得這個客戶資源對自己沒有用處，就會把這個客戶的電話共享出去，推到一個客戶電話的資源「公共池」，讓其他經紀人也可以撥打這些客戶碰碰運氣，說不定也能促成交易。
隨機方式撥打電話
這種銷售方式並沒有針對性，就是大範圍地隨機撥打電話，向接聽電話的人推銷房源，但這種方法成功率不高，經常會遭到拒絕，無疑是大海撈針，所以只能以數量取勝，盡量的多撥打電話增加成功率，對經紀人的抗壓能力有一定要求。
店鋪宣傳
在經紀人的門面上都會見到貼滿了很多樓盤房源的介紹，多少平米，幾房幾廳，價格多少，一般就會用玻璃窗上的房源介紹來吸引客戶。客戶對房源感興趣了，想進一步交談瞭解，經紀人的目的達到了。
網站
手機app等方式發布房源信息，很多軟體都有很多的房源，都能尋找潛在客戶，但是同樣涉及房源真實性的問題，比較難監管。
實地走訪，派發傳單在一些樓盤周圍，地鐵口宣傳，派發傳單，按區域定向發送房源信息，只要是住在附近的，都有機會成為潛在客戶，不過就是出外日曬雨淋比較辛苦。
另外至於如何做到得到客戶的信任，我覺得要從自己的工作態度開始。
中介這個行業一直評價都不好，應該要端正自己的態度，嚴守工作守則，跟客戶預約時間不能遲到，不能爽約，要提前事先安排好看房計劃、路線，中途最好還能提供貼心的服務，例如下雨天給客戶撐傘等，對於房源的介紹要如實稟告，目的性不要太強烈。
我們推介房源的目的是幫客戶置業，投資，安家，如果客戶不感興趣不要給客戶壓力，捉著不放，要跟客戶分析原因，現時的市場行情環境，結合客戶自身的原因進行收益分析等。也不要詆毀同行，說人是非，這樣看在客戶眼裡也不好。
總之，我覺得對待客戶多點真誠，少點套路，多點專業性服務，這樣會贏得客戶的信賴。
推薦閱讀：
