競品分析——要出發VS攜程

競品分析--要出發VS攜程

文章框架如下：

一、行業分析

1、旅遊市場情況

圖 1

圖 2

圖 3

數據來源於比達諮詢

根據數據可見，整體來說，在線旅遊行業在技術、政策、社會、經濟等方面有著了良好的條件支持，行業發展穩定增長，在線旅遊行業在 2018 年後開始進入穩定增長階段，市場格局確定，往多元化、精細化發展方向。

2、分佈人羣分析

圖 4

圖 5

數據來源於比達諮詢

由以上數據可見，2017 年度中國在線旅遊行業度假用戶性別分佈處於平衡水平，用戶年齡 31-35 歲之間是主要受眾人羣，25-30 歲年齡層為次要。值得注意的是其中用戶地區分佈中華東地區佔比最高，達 19.5%。其次為華南地區佔比 16.3%。在實際運營時需重點關注以上的年齡層以及地區分佈情況。

圖 6

圖 7

從圖 6、圖 7 可知，2017 年度統計中國主要在線旅遊度假 APP 的性別和年齡層分佈情況，與行業分析基本吻合，用戶性別分佈趨於平衡，用戶羣體偏向成年化。

二、產品定位

要出發——週末出去玩就用要出發

產品定位為周邊遊地區，針對客戶對於周邊遊酒店，線路等產品需求的痛點，要出發主要針對的便是需要周邊遊的顧客，提供涵蓋酒店，餐飲，景區等多項旅遊的產品。

攜程——攜程在手說走就走

在線度假旅遊市場的領導者，市值百億，起步較早，通過成為酒店和航空公司的線上代理分銷產品，屬於典型的旅遊行業 B2C。

三、目標用戶

要出發的用戶分佈情況（來自於易觀數據--2018 年 2 月，性別&年齡層分佈情況）

圖 8

性別分佈趨於平衡，男性佔比略高，佔比 54.71%，女性為 45.28%。

圖 9 圖 10

圖 11

攜程的用戶分佈情況（來自於易觀數據--2018 年 2 月，性別&年齡層分佈情況）

圖 12

性別分佈趨於平衡，男性佔比略高，佔比 55.59%，女性為 44.40%。

圖 13 圖 14

圖 15

要出發 VS 攜程性別和年齡分佈情況可知，兩者在性別分佈上高度吻合，整體趨於平衡，男略高於女性。

值得注意的是，要出發產品中，31-35 歲年齡層是受眾人羣，但該年齡層無論在啟動次數還是使用時長整體的佔比都遠低於活躍用戶佔比，可看出該年齡層在要出發 APP 中整體留存率偏低，此外 24-30 歲和 36-40 歲的年齡層無論啟動時長還是使用時長的佔比都高於其本身活躍用戶佔比，建議在分析產品的頁面設計展示、營銷活動吸引力、運營情況等角度，同時分析目前運營用戶重心是否有所偏差。

要出發的用戶分佈情況（來自於易觀數據--2018 年 2 月，地域&城市分佈情況）