你會篩選合作對象嗎？你會拒絕不適合的人事物嗎?

 

大部分人都急於結交成功的人士，想要快點成功，但忘了要篩選”客戶”，客戶就是你沒辦法像朋友一樣自在相處的人，也是你必須花時間精力吸引與服務的人。

 

適合自己的，纔是最好的。

 

有兩種人，絕對不應該社交。第一種是很有實力很富有，但與你調性不合；另一種是態度不成熟的的人，這些人不明白自己要的是什麼。

 

你的客戶不好伺候，也許是因為他本來就不該是你的客戶。

 

我曾請教過我很尊敬的一位老師，什麼是做生意或經營事業最重要的事。他的觀點非常有意思，他認為不論做什麼，”找到有價值的客戶”是最重要的。

 

老師的定義是，有價值的客戶不會因為價格改變，而放棄你。也就是說，因為他認可你，當你降價他買。因為他認可你，當你漲價他還買。

 

當時我不懂得有價值的”客戶”是什麼意思。這番話，我越經磨練體會越深。

 

一個人的時間精力是有限的，能服務的人是有數量限制的，當你接下不屬於自己的”客戶”的時候，也就意味著，你必須要擠壓該花在有價值的客戶身上的時間與精力。

 

當那些不該是你的客戶來找你的時候，你會怎麼做呢？有判斷力的人，會告訴對方：“對不起，這個不適合你。因為……”

 

當你這麼說，你才能將這個本來不屬於你的客戶，變成你的客戶，因為這樣深一層溝通才能開啟， 或他可能會介紹更適合的客戶給你。

 

世界上有太多的人，太多的資訊；你要準確判斷，哪一類人適合你，你才能有的放矢。

 

社交: socialize

篩選: screen

觀點: viewpoint, point of view

有的放矢: aim and shoot