——小唐老師

秋季招生方案

暑假鏖戰的硝煙還沒有散去，培訓班秋季拼搏的時間又即將來臨！一步一個腳印，在孩子們歡聲笑語的背後，有我們培訓人多少心酸和榮耀！培訓班不僅要有特色的教學，要有穩定的團隊，更要有穩固的生源，因為只有這樣我們才能走的更遠！

作戰要打有準備的仗，接下來的這份招生方案希望各位同仁能夠在百忙的暑期間閱讀一下，也期待它能夠在秋季招生中幫到你，當然具體的實施情況請你根據學校的實際情況稍作修改。

一、目的：擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生，完成相應的續班工作。

二、時間：2017年 8月16--9月20日

三、主題：新學期，新徵程、新收穫

四、優惠政策：建議根據「新生」和「老生」的不同情況制定

1、同一學生，同一學科連報2期，學費直降100元，送新生大禮包一份；連報3期及以上，學費直降300元，送新生大禮包一份。（享受了以上優惠政策的學生不再享受後續的任何促銷政策，家長也不得以任何理由退費） 。

2、老生報名秋季班課程，每科收費在原價上直減50元，如果連續返兩期的，總費用直降150元；如果連續返三期間的，費用直降300元。

3、轉介紹報名秋季班，每成功介紹一人，每科享直降50優惠。

本優惠政策時間從2017年8月20日開始截止到9月31日止。

活動執行流程

一、宣傳內容

1、新學期，新徵程、新收穫主題宣傳

2、因校制宜的班別宣傳

二、開展流程

市場活動→電話信息收集→電話邀約→開設公開課→現場諮詢→報名轉化

（一）、針對新生

1、信息源：廣場、社區等人流密集區。定點諮詢傳達信息和收集家長電話。

具體操作：校方設計《免費公開課統計表》，包含教學特色、教材現金、師資專業、試聽時間等信息。招生專員們此行的目的在於留下家長的電話及學生信息，無需著急推課。在收集了家長電話後，及時的電話溝通，進行公開課邀約。在宣傳品的製作上一定要強調課程是對不同年級學生怎樣適應新學期學習的公開課。

2、開學第一週宣傳：a、對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集；b、學校門口抽獎、送禮物收集電話（務必做到對已有的電話資源進行良好的維護，建議打兩遍電話和至少兩次簡訊羣發）

3、老帶新：將一部分免費輔導卡或有獎試聽卡發到學校學員手裡，通過對已報名學員或其家長，根據介紹成功的學生人數給予一定的金錢獎勵或學費減免。

4、對周圍每一所學校都需要進行宣傳，做到「廣泛撒網，重點撈魚」。

5、在居民小區、公園、超市等地，設立展架配備招生專員，設立報名諮詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其週末參加講座。

（二）、老生續班

主要針對暑假參加課程的學生進行的續班工作。

1、電話告知家長秋季班開班時間，詳細介紹秋季班的習重點及能夠主要幫助到孩子解決的問題。

2、對於參加過暑期學習的學生，校方務必要提前一週或四次課的時間來進行秋季開班時間的通知，對部分學習進步比較大的學生和已經繳納下期學費的學生進行頒獎和獎品獎勵來刺激其他學生的續班，同時也需要老師與家長的及時溝通來確保續班率。（溝通中需要掌握的技巧：對落後生經常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優秀生進行提前返學獎勵。）

3、任課老師積極展示自己的教學成果。宣傳自己的教學成績、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待，讓家長充滿信心，讓續班由被動變主動。

4、在暑期課程結束時，為每每一位孩子準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學成果，提出教師期待，引領學生夢想的媒介）

三、校內和校外宣傳節點及安排：

校內活動：

校外活動：

四、重點把控

1、 分清楚重點學校和非重點學校（根據遠近以及學校學生數量和家長概況等，充分了解每一個學校的基本情況）；

2、 每週對學校至少進行兩次宣傳；

3、 招生人員話術培訓（非常重要）；

4、 對每個小組宣傳範圍、路線及宣傳效果要有清晰的把控；

5、 每天的宣傳要求和任務標準及宣傳結果匯總統計。

原創聲明：本文為作者原創，為了保障原作者的權益，如需轉載，請註明來源並為作者署名，謝謝合作。

文章精選自朗培商學院「百萬現金徵文」活動來稿，更多詳細內容可留言瞭解或關注我們的公眾號。

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