一個商品的標題是由60個字元組成，一個漢字是兩個字元，所以我們在寫標題的時候要盡量寫滿30個漢字，得到最大限度的展現。

客戶通過淘寶網進行關鍵詞搜索，在商家後台是被計入手淘搜索流量入口的，手淘搜索流量屬於比較精準的流量，轉化率要比手淘首頁的流量高，主要是通過關鍵詞進店的，那麼核心點就在於關鍵詞，提升關鍵詞的權重就可以獲取到關鍵詞的流量，從而讓你的產品獲得展現。

那麼成千上萬的關鍵詞，我們整理出來後有什麼意義呢？

1.減少競爭，增加曝光機會

比如搜索羽絨服，在線商品數有1000萬，對於中小賣家來說，是很難有展現的，那麼搜索羽絨服女中長款，在線商品數有200萬，那麼後期我們是可以爭取被搜索到的，若是搜索超大毛領羽絨服女中長款修身，在線商品數有20萬，相比來說寶貝更容易被搜索到，競爭力相對來說要低，說明標題中的核心關鍵詞更精準，更容易獲得流量，直接減少競爭，增加曝光機會。

2.找到精準的客戶人群，提高轉化

購物意向比較明確的客戶，在搜索產品的時候一般會搜索跟產品屬性比較匹配的精準長尾詞，那麼在產品屬性和客戶購物意圖達成一致的時候，更容易產生轉化。

我們在關鍵詞的重要性之後，那麼如何進行數據收集和篩選呢？

如何進行數據收集？

第一步 看市場行情

這裡要使用的數據採集工具是淘寶官方的生意參謀市場洞察標準版，在市場--搜索分析--輸入關鍵詞，在這裡我輸入「大毛領羽絨服女中長款」首先我們要看的是這個關鍵詞的近期的市場趨勢是上升還是下滑，如果是下滑趨勢，那就要考慮下這款產品是否能作為店鋪主推款了。

第二步 數據收集

主要需要採集的數據有搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城點擊佔比

第三步 整理數據

將數據全部複製到Excel表格里進行數據整理，如果你是淘寶集市店鋪，首先要篩選掉商城佔比大於60%的數據，如果你是天貓店就不用進行這一步操作了，然後我們在整理的數據的最後一列加入競爭度，競爭度=成交量/在線商品數，成交量越高，在線數越低，競爭度數值越大越好，然後成交量=搜索人數*點擊率*轉化率，把上面兩個公式帶入，得到公式為：競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品*1000，為什麼要乘以1000呢？因為算出來的數值比較小，在這裡乘以1000是為了把數據方法，方便我們整理數據。

然後滑鼠點擊到競爭度這一列，按照降序排序，擴展選定區域，點擊排序，這個數據越高說明市場競爭越小。

如何分辨關鍵詞優劣？

1、搜索人氣低於1000的建議不要使用，搜索人氣就是同一個IP下，被搜索的次數，如果是在同一個IP下，搜索了多次，也是計算為一次，是屬於去重的數據。

2、點擊率太低不建議使用，點擊率就是每個人瀏覽頁面的次數

3、關鍵詞太長不建議使用，這種數據沒有參考性

4、與你的產品屬性不符的詞刪掉

5、別人的品牌詞不要使用，會涉及到侵權問題被投訴

我們把關鍵系詞篩選出來之後，下一步就是組合標題了

組合標題需要注意以下幾點：

1、核心關鍵詞的前綴和後綴不能輕易改變位置

如果我們找到的關鍵詞是「羽絨服女中長款修身」那麼在寫標題的時候不能寫成「修身羽絨服女中長款」，圖片中可以看到，這兩個詞的搜索人氣相差近六千

2、把無空格的關鍵片語合成一個最優的長詞根，有空格的詞可以調換位置

例如我們篩選到的詞是「羽絨服女2018新款 白鴨絨 中長款」，」白鴨絨 「和「中長款」 放在標題中的其他位置都是可以的，但是「羽絨服女」和「2018新款」這兩個片語是不能拆開的。

3.標題的最前和最後的關鍵詞的搜索權重最高

我們在寫標題的時候，引流能力大的詞放在標題的最前面和最後面

4.標題中至少要有兩個精準的核心詞，一個核心詞最多只能重複一次

5.標題中不能出現極限詞，不能寫「假一罰十，僅限一天」等這樣的內容，也不能寫誇大功效的虛假宣傳，還有違反廣告法的極限詞，這個可以去搜索一下廣告法。

最後需要提到的是，由於全國的地域風俗不同，同樣的一款產品會有多種叫法，那麼我們在找核心關鍵詞的時候，要考慮到人們通俗的叫法有哪幾種，例如一款小腳褲，還可以叫緊身褲、鉛筆褲、九分褲。將一款產品屬性相關的關鍵詞找到窮盡，那麼你的標題還愁找不到好的引流關鍵詞嗎？

文章最後：

如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入了解這個行業的朋友，可以關注，私信我「淘寶」兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，相信你一定會受益匪淺。

如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；

私信我回復「學習」即可

推薦閱讀：