盧斌和父親盧國言 羊城晚報記者 嚴藝文 攝

　　經濟新動能 民企新力量

　　創二代來啦！

　　策劃：吳江 統籌：孫晶 李卉

　　文/羊城晚報記者 嚴藝文 孫晶

　　直拳、擺拳、鉤拳……一招一式，攻擊防守，每種打法在盧斌眼中都有不同的戰術。拳館的玻璃牆上，貼着他參加“第三屆廣州高校武術對抗賽”的榮譽證書。當自信的拳手盧斌脫下拳擊服，穿上藍底白條西裝，坐在拳館樓下的辦公室裏成爲總經理盧斌時，身份轉換如蒙太奇電影的鏡頭，突如其來又理所當然。

　　“今天星期三，星期一早上開會才說讓我轉爲總經理,你們來得正好!”盧斌哈哈大笑。作爲東泰化工有限公司董事長盧國言的長子，進入公司八年後，更廣闊的擂臺出現在盧斌眼前。站在他面前的對手，是變幻莫測的市場，是團隊建設的考驗，甚至是自己的父親。而新手上路的總經理盧斌，早就從拳手盧斌身上學會結合自身的條件與他人對抗。

　　盧斌的總經理元年，正式開啓。

　　A 交班，自然而然

　　盧斌喜歡閱讀古典名著。他喜歡《三國演義》中的曹操：“史上第一梟雄，不是帝王的絕對帝王，視奮鬥爲己任，視失敗爲成功，視成功爲新起點，永不趴下！”像鬥士一樣活着。盧斌希望將書中的知識運用到現實生活中，無論是古典名著中的處世之道，還是在加拿大學習的工商管理專業知識。留學時，盧斌就一直思考以後發展的方向。他感覺到，國內的機會和平臺更多，機遇比較成熟，比較適合自己。“想回來做點事情”成爲他回國的動力。

　　2010年，盧斌回國，正式加入父親盧國言的東泰化工有限公司。回國後的發展並不輕鬆。當時26歲的盧斌，從總經理助理做起，每天都投入工作中，基本沒有其他的娛樂。有時晚上工作應酬到兩三點，第二天仍是七點多上班，中午也不休息。從總經理助理到副總經理，再到總經理，業務不斷增加，盧斌把武術的愛好丟下了，“我以前也有學跆拳道，但進入東泰後，就停止了，一直沒有時間和機會學習。最困難的時期渡過了，現在纔有些空閒時間學習拳擊。”

　　這一切，盧國言都看在眼裏。創業起步的艱辛，他比任何人都明白。盧國言最初在國營化工企業工作，隨後，他買了車輛幫工廠送化工原材料。1988年，東山化工供銷部成立，他的創業生涯就此開始。1999年，他成立了廣州市東泰化工有限公司。

　　經過二十年的發展，東泰化工有限公司成爲華南地區大型化工貿易渠道商，提供硫酸、硝酸、鹽酸、液鹼等數百種無機化工原料。儲罐和倉庫分佈南沙、東莞、廣西等地。一路苦心經營，東泰化工去年營收2.3億元，而盧斌管理的硫酸、鹽酸、商務物業物流部分，去年盈利增長超過30%。

　　盧斌用“高築牆，廣積糧”來形容自己的工作節奏。進入公司第十個年頭，他深知做好業務的重要性，實力決定一切。盧國言看到兒子的成長與成熟，交班，一切都自然而然。

　　B 嶄露頭角初嘗創業喜悅

　　當初選擇回國發展，盧斌清楚要立足市場不敗之地，必須有對市場發展的前瞻性的眼光及思維。爲了開拓視野，他參加了中山大學MBA進修，將所學到的知識轉化爲真實的商業智慧。

　　2013年，盧斌進軍商務物業行業，成立了“廣州市東都物業管理有限公司”，發展新的業務，並組建了自己的物業管理團隊；2014年，全新設立了一個部門——業務三部，並將東都物業的管理手段複製到此，將公司的主打產品硫酸、鹽酸進行集中化、制度化、規範化管理。2015年，重組物流運輸業務，成立東都車隊；同年開設東都便利店；2016年在香港成立了東都實業有限公司開展海外業務；2018年年底，在東莞成立“東莞市東都生物科技有限公司”，發展線上線下的化工業務，以進一步拓展珠三角市場。

　　C 要建上下游生態圈

　　每次上擂臺之前，拳手盧斌都要分析對手的特點，結合自身條件制定攻防戰術。總經理盧斌也在拳擊中學到格鬥智慧“知己知彼，百戰不殆”。仔細分析了公司目前的發展狀況，打通、發展上下游產業鏈，成爲他未來的目標。近幾年，盧斌一直致力於建立車隊，發展物流，連接下游工廠，形成上下游生態圈。

　　“沒有物流就像人沒有腿一樣。”盧斌看得很清楚，父親當年做物流出身，因爲辛苦又危險，後來放棄了。然而沒有自己的物流隊伍，就必須外請物流公司，東泰化工需要承受叫價等條件，比較被動。被動局面必須打破，就像拳擊時必須及時調整戰術一樣，盧斌決定作出改變。他帶領公司成員一起投資車隊，一輛新車投資大約八十萬元至一百萬元。盧國言以前不認同且放棄的舊業務，盧斌大膽邁出了。結果很不錯，車隊兩年左右回本，每年收益超過15%。盧斌還讓車隊成爲大家的共有資產，這樣既能管理好車隊，又有個人收益。

　　盧斌敏感地察覺到，能源化工產業處於行業整合期，這兩年經營環境和發展不斷變化，有些下游企業限產、關閉，生產、銷售不合規的企業會被市場淘汰。目前，公司的貿易一部分從韓國進口，但盧斌心中有更大的發展規劃，將國內硫酸整合出口，積極拓展進出口業務、打開國際市場是他探索的方向。

　　現在，盧斌的總經理生活仍然忙碌。上午一般在公司處理業務，下午出門拜訪客戶。“我喜歡與各個層面不同的人接觸、聊天，能夠開闊自己的思路。”盧斌坦言，並不一定要談成什麼生意，而是需要思想的碰撞。“如果溝通能發現一個亮點，我就覺得賺了”。

　　（嚴藝文 孫晶）