卢斌和父亲卢国言 羊城晚报记者 严艺文 摄

　　经济新动能 民企新力量

　　创二代来啦！

　　策划：吴江 统筹：孙晶 李卉

　　文/羊城晚报记者 严艺文 孙晶

　　直拳、摆拳、钩拳……一招一式，攻击防守，每种打法在卢斌眼中都有不同的战术。拳馆的玻璃墙上，贴着他参加“第三届广州高校武术对抗赛”的荣誉证书。当自信的拳手卢斌脱下拳击服，穿上蓝底白条西装，坐在拳馆楼下的办公室里成为总经理卢斌时，身份转换如蒙太奇电影的镜头，突如其来又理所当然。

　　“今天星期三，星期一早上开会才说让我转为总经理,你们来得正好!”卢斌哈哈大笑。作为东泰化工有限公司董事长卢国言的长子，进入公司八年后，更广阔的擂台出现在卢斌眼前。站在他面前的对手，是变幻莫测的市场，是团队建设的考验，甚至是自己的父亲。而新手上路的总经理卢斌，早就从拳手卢斌身上学会结合自身的条件与他人对抗。

　　卢斌的总经理元年，正式开启。

　　A 交班，自然而然

　　卢斌喜欢阅读古典名著。他喜欢《三国演义》中的曹操：“史上第一枭雄，不是帝王的绝对帝王，视奋斗为己任，视失败为成功，视成功为新起点，永不趴下！”像斗士一样活着。卢斌希望将书中的知识运用到现实生活中，无论是古典名著中的处世之道，还是在加拿大学习的工商管理专业知识。留学时，卢斌就一直思考以后发展的方向。他感觉到，国内的机会和平台更多，机遇比较成熟，比较适合自己。“想回来做点事情”成为他回国的动力。

　　2010年，卢斌回国，正式加入父亲卢国言的东泰化工有限公司。回国后的发展并不轻松。当时26岁的卢斌，从总经理助理做起，每天都投入工作中，基本没有其他的娱乐。有时晚上工作应酬到两三点，第二天仍是七点多上班，中午也不休息。从总经理助理到副总经理，再到总经理，业务不断增加，卢斌把武术的爱好丢下了，“我以前也有学跆拳道，但进入东泰后，就停止了，一直没有时间和机会学习。最困难的时期渡过了，现在才有些空闲时间学习拳击。”

　　这一切，卢国言都看在眼里。创业起步的艰辛，他比任何人都明白。卢国言最初在国营化工企业工作，随后，他买了车辆帮工厂送化工原材料。1988年，东山化工供销部成立，他的创业生涯就此开始。1999年，他成立了广州市东泰化工有限公司。

　　经过二十年的发展，东泰化工有限公司成为华南地区大型化工贸易渠道商，提供硫酸、硝酸、盐酸、液碱等数百种无机化工原料。储罐和仓库分布南沙、东莞、广西等地。一路苦心经营，东泰化工去年营收2.3亿元，而卢斌管理的硫酸、盐酸、商务物业物流部分，去年盈利增长超过30%。

　　卢斌用“高筑墙，广积粮”来形容自己的工作节奏。进入公司第十个年头，他深知做好业务的重要性，实力决定一切。卢国言看到儿子的成长与成熟，交班，一切都自然而然。

　　B 崭露头角初尝创业喜悦

　　当初选择回国发展，卢斌清楚要立足市场不败之地，必须有对市场发展的前瞻性的眼光及思维。为了开拓视野，他参加了中山大学MBA进修，将所学到的知识转化为真实的商业智慧。

　　2013年，卢斌进军商务物业行业，成立了“广州市东都物业管理有限公司”，发展新的业务，并组建了自己的物业管理团队；2014年，全新设立了一个部门——业务三部，并将东都物业的管理手段复制到此，将公司的主打产品硫酸、盐酸进行集中化、制度化、规范化管理。2015年，重组物流运输业务，成立东都车队；同年开设东都便利店；2016年在香港成立了东都实业有限公司开展海外业务；2018年年底，在东莞成立“东莞市东都生物科技有限公司”，发展线上线下的化工业务，以进一步拓展珠三角市场。

　　C 要建上下游生态圈

　　每次上擂台之前，拳手卢斌都要分析对手的特点，结合自身条件制定攻防战术。总经理卢斌也在拳击中学到格斗智慧“知己知彼，百战不殆”。仔细分析了公司目前的发展状况，打通、发展上下游产业链，成为他未来的目标。近几年，卢斌一直致力于建立车队，发展物流，连接下游工厂，形成上下游生态圈。

　　“没有物流就像人没有腿一样。”卢斌看得很清楚，父亲当年做物流出身，因为辛苦又危险，后来放弃了。然而没有自己的物流队伍，就必须外请物流公司，东泰化工需要承受叫价等条件，比较被动。被动局面必须打破，就像拳击时必须及时调整战术一样，卢斌决定作出改变。他带领公司成员一起投资车队，一辆新车投资大约八十万元至一百万元。卢国言以前不认同且放弃的旧业务，卢斌大胆迈出了。结果很不错，车队两年左右回本，每年收益超过15%。卢斌还让车队成为大家的共有资产，这样既能管理好车队，又有个人收益。

　　卢斌敏感地察觉到，能源化工产业处于行业整合期，这两年经营环境和发展不断变化，有些下游企业限产、关闭，生产、销售不合规的企业会被市场淘汰。目前，公司的贸易一部分从韩国进口，但卢斌心中有更大的发展规划，将国内硫酸整合出口，积极拓展进出口业务、打开国际市场是他探索的方向。

　　现在，卢斌的总经理生活仍然忙碌。上午一般在公司处理业务，下午出门拜访客户。“我喜欢与各个层面不同的人接触、聊天，能够开阔自己的思路。”卢斌坦言，并不一定要谈成什么生意，而是需要思想的碰撞。“如果沟通能发现一个亮点，我就觉得赚了”。

　　（严艺文 孙晶）