直通車的四大核心點
直通車的四大核心點 1 選關鍵詞 2做點擊率 提高質量得分 3 降低ppc 4注重細節 提高投產
一、選關鍵詞
如何正確篩選關鍵詞——提升效益的第一步
最常規，最快速的選詞方法 系統推薦詞：系統根據產品類目屬性給到的匹配關鍵詞。
前期思路就是在這幾百個推薦詞中篩選出你認為最好的10-20個關鍵詞即可【只針對常見類目】；什麼淘寶搜索欄熱搜關鍵詞，結合寶貝各個屬性信息排列組詞，消費者購物習慣詞等等一系列的選詞方法後面考慮。【除很偏類目除外】
現指數大於1000，小於十萬、、一定要有點擊轉化率、在保證前面兩個條件滿足的情況下，選競爭指數偏小的關鍵詞。
關鍵詞加好之後，每個關鍵詞點進流量解析查看最近一周的數據趨勢。A、出價在稍高於市場均價的1-2倍之間波動，必須手動調價，切忌統一出價， 2-3小時之內查看數據，根據具體情況來調價。
【計劃中寶貝的質量分很低，流量帶不進來的特殊情況下，用特殊方法對待。】：
1、把分時折扣拉高，可以考慮拉到100%往上，直到數據呈現出來，這裡的數據具體指的是展現量、點擊量、點擊率
2、統一批量加價，加價範圍0.5-1元
3、上面兩種情況還是無法帶流量的情況下，打開精選人群抬高溢價（後面精選人群會講到）如果流量依然帶不進來的話，我們就要從產品自身，多角度考慮問題。實在不行就要考慮換款。
二、優化點擊率，提高質量分
這裡說下影響點擊率因素：創意圖片、創意標題、銷量、價格、標示、寶貝排名
1、創意圖片的優化
圖片清晰，寶貝突出；突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所佔篇幅不宜過大；前期四張不一樣的圖片，流量分配改為輪播，7/14天之後留下點擊率最好的創意圖片，例如上面案例，此時流量分配改為優選。
2、創意標題的組合優化
好的關鍵片語合到創意標題中。將計劃里高分詞、主推核心詞做進創意標題里首尾呼應，這樣會對高分詞、主推核心詞有提高權重的幫助。對於直通車搜索引擎來說，也是一種友好的行為。
3、優化點擊率。
查看過去7-14天的數據反饋，把點擊、轉化不達標的刪除，有少量收藏加購的精準，點擊、轉化好的可以適當加價，展現大，而且長時間沒有點擊的，建議刪除減少不必要的花費。
三、降低ppc
1、分時折扣
根據掌柜以及掌柜客服的反饋，例如哪個時間段諮詢和下單的買家多，來確定高峰時間段，從而來對應的分配分時折扣的高低，節約轉化不好時間段的花費降低分時折扣。
生意參謀-流量-訪客分析，根據每個時間段所有終端的下單買家數以及訪客數來確定低峰和高峰時間段，節約轉化不好時間段的花費降低分時折扣【在掌柜沒有要求的前提下按照行業模板對應的適當優化即可】
2、投放平台
在要降PPC的前提下，關閉一些作用不大的投放平台，我一般只開移動端-淘寶站內的。
2、投放地域
根據掌柜的反饋，例如掌柜只想投放幾個轉化最好的地域，就按照掌柜的要求來設置，集中花費到這幾個地域。
四、提高投產
1、了解整個店鋪數據和店鋪的整體定位，和同行店鋪對比，分析出店鋪自身的優勢在哪裡。【做直通車，不要只局限於直通車，眼界放寬一些將店鋪做到行業靠前水平】
2、 查看直通車報表具體數據情況，找出數據不樂觀的因素，例如是展現高流量少，具體分析是PC、還是無線的流量少，根據投放的平台優化，另外一方面也需要注意創意圖的點擊率是不是不高，針對性的優化；轉化不好分析是店鋪基礎、產品款式、價格、選詞是否精準、店鋪裝修等方面，從具體的細節和掌柜溝通，提高轉化。
3、ppc逐漸降低，降低一兩毛先觀察3天，質量分沒有下降，可以根據投產的情況調整。
4、 後期篩選加詞：選詞一定要精準，選跟寶貝相關性最強的高分詞，低於六分的詞不要，計劃權重高的情況下7-8分的詞都可以不要，在有有把握的情況下可以加少量的詞帶權重。
5、14天/30天之後細心留察，篩選優化之後留下最好的詞，再從多渠道選好詞補充。
好了今天就分享到這了，其實直通車只要你了解每個環節，運用好每個環節的過程。你還擔心你的店鋪沒有流量嗎！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
推薦閱讀：