一般來說，先有甲醛檢測後有治理，如果檢測沒做好，就很難轉化治理。因此，如何把握與客戶檢測時共處的這黃金60分鐘左右（檢測3-4個點，每個點20分鐘）來表現出你與同行的差異性和足夠專業就至關重要。

一、客戶的差異化

老闆：重點就是解決問題，防止員工「鬧事」，因此很喜歡找所謂的「大牌公司」做擋箭牌；

項目經理：大部分還是比較具有職業操守，想為老闆省錢；但也有很多需要喫回扣，如何把事情做好看也至關重要；

女性：大部分準媽媽/媽媽來諮詢，很多十分警惕、恐懼，害怕小孩子受到傷害；因此把問題前置做好，告知甲醛的相關原理特點和我們的能力邊界；

男性：一般出於對家庭的責任感真正做事；

裝修公司：擔驚受怕，一般實在沒辦法業主要求讓出具合格檢測報告，低價除甲醛。

因此面對不同的客戶羣體，換位思考，該省力省力，該表現表現。

二、敬畏自己的專業

如何快速成功：高度專業→信任感→轉介紹。

比如密閉12小時的主要原因：污染物在12小時達到平衡。

酚試劑分光光度法的原理：

空氣中的甲醛與酚試劑[鹽酸3-甲基苯並瞻唑胺,C6H4SN(CH3)C=NNH2.HCI,簡稱MBTH 反應，生成嗪，在高鐵離子存在下，嗪與酚試劑的氧化產物反應生成藍綠色化合物，在波長630 nm處用分光光度法測定。採樣10 L時，最低檢出濃度為0.01mg/m*。

解釋全屋的潛在污染源：

地基與牆體、天花吊頂、牆面、地面、常規傢具、軟體傢具、特殊污染源等...

部分材料的展示（輔助銷售行為）：

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