湖北省荊州市三湖農場職工正在捕撈小龍蝦。經濟日報 記者 周琳 攝

在與蘇寧拼購合作的豆製品加工廠裏，工人正在用湖北省宣恩縣農戶種植的黃豆加工腐竹。經濟日報 記者 周琳 攝

蘇寧拼購充分發揮“互聯網+”的作用，為貧困地區農產品出山進城搭建平臺。目前，蘇寧拼購已在全國建成25個“拼基地”，“拼基地”的產品直接對接蘇寧拼購線上線下銷售平臺，從而破解部分貧困地區的農產品銷售難題。

農產品銷售有三難：打通銷售渠道的“最後一公里”很難，穩定農產品價格很難，增加農民收入很難。

過去，每到收穫時節，湖北省荊州市三湖農場職工趙有志都會發愁，因為他養殖的小龍蝦即便品質再好，也很難走出農村賣到一二線城市。

如今，在蘇寧拼購新式扶貧理念的幫助下，部分貧困地區的農產品銷售“三難”問題正被逐漸破解，越來越多像趙有志這樣的普通農民實現了讓自己種養的鮮活農產品出山進城。

蘇寧拼購總經理張奎介紹，蘇寧拼購目前已在全國建成25個“拼基地”，涵蓋食品、生鮮、農產品等品類，帶動約10萬農戶年均增收1萬餘元。未來，“拼基地”將升級為“拼拼農莊”，以新面貌和更快速度在全國鄉村鋪開，年內將擴大至500個。

打通銷售渠道

盛夏時節，臨近縣城的農戶們都忙着到城裡的超市詢問大豆銷路，與收購商談價格，可是湖北省宣恩縣椒園鎮涼風村村民袁昌桃卻絲毫不着急。“我家有11畝地，過去都是種植煙葉，短期收入雖高，但土地板結嚴重，最多種3年，地就廢了。2018年以來，在蘇寧拼購與湖北土家愛食品開發有限公司的指導下，我改為套種玉米和黃豆，並與土家愛公司簽訂了保底收購合同，每斤收購價是2.6元，再由蘇寧拼購保底銷售。這樣一來，我家的黃豆不僅不愁賣，價格也有保證，再也不用擔心賤賣了。”在袁昌桃看來，互聯網電商平臺強大的銷售渠道，能從根本上解決農產品銷售的“最後一公里”問題。

2019年1月26日，蘇寧拼購與宣恩縣政府簽訂戰略合作框架協議，雙方在宣恩產品的開發、加工、銷售等方面發揮各自優勢，進行全面合作。至此，蘇寧拼購首個“拼基地”落戶湖北宣恩。

在蘇寧拼購指導下，當地農戶逐漸擺脫了過去一年四季只賣豆皮的單一模式，夏季賣腐竹、賣豆奶，冬天賣豆渣。農戶們也逐漸在與蘇寧拼購和龍頭加工企業的合作中及指導下，學會季節性調整產品結構，並增長了市場化、現代化的思維意識及電商運營等能力。

張奎介紹，隨着蘇寧拼購“承包”的3萬畝富硒黃豆基地正式落地，宣恩成為蘇寧拼購產地直採的第一站。基地內的農產品會直接進入蘇寧倉庫，通過拼購平臺進行銷售。其中，宣恩縣政府推薦湖北土家愛食品開發有限公司與蘇寧拼購合作，在當地的農產品加工企業先期製成豆奶、豆皮、腐竹等豆製品，然後再到蘇寧拼購上開旗艦店。此次合作幫助當地實現了農產品“上網”，預計全年可銷售農產品3億元，助力當地實現電子商務出貨翻一番。

穩定農產品價格

“如果不是‘互聯網+扶貧’新模式，我都不知道新疆伊犁那麼遠的地方也有小龍蝦需求。”荊州禮小龍生態農業科技有限公司董事長張澤書說。“隨着‘互聯網+農戶+拼基地’模式的逐漸推廣，像荊州這樣的小龍蝦主產區，能夠藉助互聯網數據精準判斷市場需求，從而保障市場供需相對平衡，各地小龍蝦的價格相對平穩。”

“過去，我們荊州少數農場只能種植水稻，一季稻每年的純收入僅為200元至300元。在當地龍頭企業和蘇寧拼購的帶動下，2017年我們改為養殖小龍蝦，每畝地純收入超過2000元。養殖方法相對簡單，撒下蝦苗，4個月左右就能收穫，比過去單純種植大田作物每畝地增收1800多元。”趙有志說。在他看來，小龍蝦養殖讓農戶增收的路子越走越寬。

在小龍蝦主產地湖北荊州，蘇寧拼購聯合禮小龍生態農業科技有限公司等建立了小龍蝦“拼基地”，與當地政府簽訂1年3億元的戰略合作協議，不僅有效解決了生產問題，而且通過“源頭定製、產地直採”的訂單農業形式穩定了銷售渠道，解決了養殖戶的後顧之憂。小龍蝦“拼基地”是蘇寧拼購的第11個“拼基地”，截至目前，同類拼購基地已達25個，為從事鮮活農產品種植養殖的農戶穩增收“託底”。

張奎介紹，今年以來，蘇寧拼購圍繞產地直採等核心戰略發布“包山包湖包海”計劃，以拼基地的形式在各大主產區落地運營。

湖北省蝦稻協會祕書長殷豪認為，“拼基地”讓消費者直接與農戶面對面，壓縮中間環節，保證了消費者低價需求。“拼品牌”則打通工廠線供應鏈，形成“工廠/農戶—蘇寧拼購—消費者”的供應模式，樹立起貧困地區鮮活農產品的優質形象，促進養殖戶增收。據介紹，僅2018年“6·18”期間，蘇寧拼購就賣出500萬只小龍蝦，同比增長152%，帶動養殖戶人均增收數千元。

助力農戶增收

除了幫助解決農產品銷路和價格問題，蘇寧拼購還注意培訓貧困農戶種養技能。

五峯趕街電子商務有限公司創始人趙鵬於2016年返鄉創業，2018年9月份，蘇寧易購與趙鵬合作推出的中華特色館五峯扶貧館正式營業。

目前，蘇寧易購已開設400多家中華特色館，全國有約一半的國家級貧困縣在蘇寧易購開館運作。中華特色館不僅售賣貧困地區的優質農產品，運營團隊還會深入貧困鄉村，幫助更多優質農產品“觸電”。

張奎介紹，為持續助推貧困地區的農特產品上行，在蘇寧易購平臺首頁專門設立了“助農扶貧”獨立入口，並開設有獨立頻道，給予相應的流量支持、物流支援等。

作為電商平臺，依託小土豆、茶葉、臘肉等五峯特色農產品，蘇寧易購給予五峯館拼購、品牌推廣等資源支持。例如，在中華特色館、拼購首頁上進行推介等。近期正是當地高山小土豆上市之際，五峯特色館聯合蘇寧拼購發起高山小土豆特賣活動，一天內下單就超過1000單。

截至目前，蘇寧扶貧實訓店已在全國100個國家級貧困縣落地，解決了4000戶貧困戶的就業問題。以實訓店為基地，線上線下開放式培訓已達2.5萬場次，使40萬人次受益。在貧困地區，實現農產品上行3.2億元，工業品下行5億元。例如，長陽扶貧實訓店位於國家級貧困縣，門店通過精準服務貧困人羣，以就業扶貧和技能培訓等方式幫助貧困戶脫貧致富。門店目前擁有4名自營員工，月均銷售額在20萬元至30萬元。一期實訓學員已結業，第二期培訓班已招收4名貧困學員。一期學員羅愛民自產自銷天然蒲公英茶，通過參加培訓，在原有線下銷售渠道的基礎上拓展了電商銷售渠道，銷售額顯著增長。（經濟日報·中國經濟網 記者 周琳）