第一步：確保你的網站真正適合推廣：

  1. 先測試你的網站伺服器所在地及在海外打開速度（海外網站伺服器：美國為佳阿里雲，godaddy 亞馬遜都是口碑不錯的品牌）。
  2. 你的網站內容符合國外客戶需求(圖片，文字，視頻豐富)，滿足客戶搜索訴求，從而獲取客戶詢盤。
  3. 詢盤通道：電話+86，郵箱超鏈接，表單提交頁面，whatsapp,skype 網站在線客服等保證與客戶聯繫隨時暢通。
  4. 傳統的網站還是產品頁面結合圖片，產品參數等簡單的內容介紹，已不能滿足客戶的需求，客戶越來越喜歡產品定製化，產品整體解決方案。讓客戶快速記住你並解決客戶反覆對比，收集數據的時間。客戶真正需求點，你會發現客戶並不是全部在意價格，要的是購買的體驗——反正是公司的錢。
全網營銷

第二步：制定的目標國家，人群，投放設備：

  • 很多客戶在前期投放廣告會儘可能選擇更多的國家去投放廣告這個誤區，切記一定不要貪多。假如：「您公司只給你一天300/天的廣告預算」您所投放的國家有50個國家。每個國家的預算只有6/天。導致那些有需求的國家沒有廣告預算，導致廣告沒有機會展現。這個時間你需要定位好你的核心國家：如美國100元/天 德國50元/天來合理分配你的廣告預算。
  • 選定你的客戶年齡段如：排除18-24歲 54-65歲人群。你可不喜歡一個學生，在課本上學到一個專業名詞，搜索看到你進行知識的科普。
  • 如果你的網站不支持手機與平板電腦瀏覽，請一定要排除使用移動設備搜索您廣告的客戶，網站體驗不好，客戶無情的選擇離開你的網站。
谷歌廣告

第三步：選擇適合的Google廣告類型：

現很多想到Google推廣第一時間腦海里就是關鍵詞廣告，沒錯關鍵詞廣告現在還是主流的廣告類型，其廣告相對精準。但隨著手機等移動設備便用的人越來越多，通過手機搜索的人群超過電腦端達到60%。這個時候我們的企業主還都把廣告投放在電腦端，競爭大，費用高，效果越來越差等問題越來越明顯。

  • 移動端的流量是我們必需要把把握的機會點（移動端對於用戶內容體驗更高，在網站製作中，表單頁面的提交，電話鏈接撥打電話，聊天工具等）如果體驗差，客戶選擇返回搜索界面，或者直接按 Home鍵這些問題，也必需考慮到。
  • 關鍵詞廣告在我們選擇我們的產品鍵詞時要精準把控讓精準的客戶客戶流量，吸引力強的標題，專業化的廣告語，描述，附加鏈接，附加宣傳信息，結構化摘要，為我們篩選高質量的客戶人群，獲取較高的廣告點擊率。
  • 當精準的流量來到我們的網站，90%的客戶了解產品後離開我們的網站，對於這部份客戶流失是非常可惜的。這個時間你們需要開放谷歌別一種廣告形式，再營銷廣告（搜索再營銷+圖片再營銷+視頻再營銷）讓客戶在這段時間不斷的看到我們的廣告素材，第二次回到我們網站的客戶發詢盤的機會可達到30-40%。
  • Gmail郵箱是全球第一的郵箱，使用用戶達到15億精準的覆蓋客戶的日常工作與生活。廣告素材豐富，展示面積大，點擊率更高，Gmail廣告可保存還可以免費轉發給您的朋友也是一樣不能錯過的廣告。

第四步：廣告效果分析與優化：

做好廣告數據的分析是非常重要的，這個時間你需要在你的網站上安裝Google Analytics工具，關聯到我們的Google adwords帳戶了解我的廣告花費那些是值得的。從而幫我們改善廣告。

  • 客戶通過什麼關鍵詞，有沒有產生詢盤轉化，客戶瀏覽行為路徑。
  • 瀏覽了那些產品停留的時間。
  • 新客戶還是老客戶，訪問了那些頁面。有沒有發郵箱，留言，註冊，購買等網站行為。
  • 對客戶在網站的行蹤提供祥細數據支持。
  • 跟蹤有多少次客戶點擊帶來了詢盤。深入了解關鍵字或廣告的獲利能力。
  • 跟蹤每次客戶詢盤成本。

寫到這裡不知不覺就11點了，希望對大家有所幫助，1月31日將為大家分享一些好用的網站分析工具，市場數據分析工具。2月2日將跟大家分享如何打造一個好的外貿網站。

諾仁技術-劉艷清

2018年1月29日


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