我認為是需要的！

原因：

1、像我自己，腦袋反應很慢、語言組織能力比較差，那我剛開始做銷售的時候，就是把要對客戶說的話，或者客戶的疑問，提前想好應對話術，然後死記硬背下來。

比如我上班的路上，都會在心裡一問一答做模擬，這樣在見客戶的時候，雖然很緊張，但因為做過準備，也能條件反射性，較好的把要說的話表達出來。

後面見的客戶多了，重複的話說了一遍又一遍，早已在頭腦中烙下了印記，加上經驗慢慢的積累起來了，此後，我就不需要去死記硬背銷售話術，但時常會溫習。

現在我進入一個新的行業，公司裏，若現有準備好的銷售話術和產品介紹等資料，我還是會毫不猶豫的選擇背下來，不背記不住，見客戶一緊張，什麼都忘光光了。

2、很多時候，我們見客戶，見一次面就少一次，或者說見一次面，以後永遠也不會再見面了，銷售是沒有第二次機會建立第一印象的，所以，我們的準備需要更充分，再充分一些。

3、小天在接受採訪的時候說：臺詞是表演裡面最最最基本的一件事，你在現場要接受導演的調整，如果你不能夠把臺詞記得滾瓜爛熟，那麼我請問你，你要怎麼應變？

同理，我們如果沒有把產品30秒介紹、1分鐘介紹、3分鐘介紹版本和標準的銷售話術背得滾瓜爛熟，那麼在與客戶交流的現場，面對不同的客戶，不同的情況下，你要怎麼應變？

...

所以，我個人覺得，前期死記硬背銷售話術沒什麼不好，只是見不同的客戶，說不同的話，我們稍微靈活運用一下就好，因為腦中有模板，你稍微刪刪減減一下，講出來，也不會差到哪裡去。相反，你腦中什麼思路都沒有，完全靠現場反應，是比較容易尷尬的。

以上，僅是我個人建議，希望對你有些啟發。

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