大展身手的移動機器人

“MiR是來自丹麥的一家專門從事移動機器人制造的企業，並且於2017年正式進入中國市場。MiR致力於開發簡單易用、安全且靈活的移動機器人平臺，幫助各行各業的用戶實現物流自動化的需求。包括傳統製造業、電子製造、物流、倉儲、醫療保健等許多行業，都是我們MiR小車可以實現的應用場景。”在現場訪談當中，MiR中國區銷售總監董威力這樣向趣味科技介紹道。

MiR在展會上現場演示的移動機器人（MiR工作人員都親切地稱其爲“小車”），採用了相對於傳統AGV更加先進、更加智能的自動無人駕駛技術，即便是在非常動態的環境下，依然能夠實現非常靈活的行駛，就像是有人在操控一樣。事實上，該技術與時下大熱的無人駕駛汽車技術師出同源，其智能已經非常接近人在駕駛汽車時的反應。

董威力指出，MiR移動機器人可以在各種各樣的應用場景中大顯身手，而且可以搭配脫鉤、機械臂、傳送帶、託盤等，實現工廠裏各種物流搬運自動化的方式。

“我們認爲在現在的製造業工廠裏，移動機器人是很容易被人忽視掉的環節。許多工廠可能已經有非常先進的機器人自動化技術，可以非常高效地生產一個產品，但是我們常常可以看到一個產品從一端搬到另外一端的過程，仍然是靠人工在進行操作。”董威力表示，“這種搬運方式，也不是沿着一個固定路線把物料從一個點送到另外一個點，而可能是一個矩陣式的排布，物料運輸的路徑非常動態多變。在這種背景下，我們這種自主移動機器人技術就非常關鍵了。它可以保證我們在生產線各個環節之間的連接和搬運，都不會受到固定路線、不靈活、不柔性這些影響，從而起到非常獨特和關鍵的作用。”

MiR的三大競爭優勢

衆所周知，受益於AI人工智能、無人駕駛等相關技術的不斷突破，近年來機器人行業也呈現出了非常迅猛的發展勢頭。那麼與衆多實力強勁的友商相比，MiR移動機器人又具備怎樣的競爭優勢呢？

對於這個問題，MiR中國區銷售副總裁Emil Hauch Jensen認爲，安全、靈活、開放性這三大特點，就是MiR相對於競爭對手在中國市場最爲突出的競爭優勢。

“MiR具備一些非常獨特的優點，其中最明顯的優點就是安全性。環顧四周大家可以看到，在整個展館裏面，只有我們MiR的展臺是開放性的。我們可以允許MiR小車和人員一起去共享空間，這也是我們稱之爲人機協作的概念，也就是可以人機共存，一起協作配合去完成一些工作。這是相對於其他競爭對手一個非常明顯的優點，在安全性上我們可以說是行業的領導者。”

“其次，MiR小車還有一個在業界非常高的指標，就是它的靈活性。我們可以非常容易地去安裝和實現它的一些功能，同時也可以非常容易地去改變它的一些程序設定，讓我們的員工可以輕鬆改變它的任務，去完成多項不同的任務。”

“與此同時，我們MiR還有着一個開放性的平臺。通過把MiR小車做得非常開放，我們可以非常容易地找到很多的合作伙伴，基於我們的平臺爲客戶定製各種各樣的應用。基於這樣的開放平臺，我們可以很快速地找到客戶大量的需求，同時能夠非常便捷地與合作伙伴一起構建這個生態環境，幫助客戶實現移動機器人的應用。”

攜手合作夥伴開拓中國市場

董威力向趣味科技透露，MiR之前在全球市場主要是以卓越的性價比來開展市場推廣，因爲相對於其他國外品牌而言，其產品在性能和價格上都非常有競爭優勢，這也使得MiR去年在全球的業務增長率達到了驚人的150%。然而在進入中國市場之後，則出現了另外一種情形，那就是中國有很多本地品牌銷售產品的價格甚至要比MiR的產品更加低廉。

“所以對於中國市場來說，MiR在市場推廣上會有一些不同於其他市場的地方。其實對於新興自主式移動機器人市場來說，這是一個非常大的增量市場，我們非常歡迎各種各樣的玩家進來一起培育和發展這塊市場。”董威力表示，“所以對大家而言，我們現在並不是互相競爭，而是互相合作，共同探索市場的培育之道，一同開闢市場潛能。我們有這麼多的客戶資源，同時也有一些自己的策略，因爲我們小車的發展已經較爲成熟，在技術領先性以及平臺開放性方面，都允許我們去建立一些合作伙伴的渠道，來共同拓展中國市場。”

“目前在行業裏，只有我們可以放心大膽地把小車與人真正進行交互。小車遇到人的時候，不只是可以做一些屏障，還可以做一些繞行的動作，同時保證不會對障礙物產生損害。要做到這一步其實在技術上是非常困難的。客戶爲什麼會選擇我們的產品？就是因爲無論是在安全上，在快速部署上，還是在讓用戶快速改寫程序對它進行編程上，我們都是非常領先的。譬如目前針對醫院市場提供的搬運機器人裏面，MiR就完全沒有競爭對手。因爲這種環境不像工業領域，醫院裏麪人員的走動量非常大，對產品的安全性要求也非常高。”Emil Hauch Jensen補充道，“在平臺的開放性方面，我們期待通過孜孜不怠的努力，把平臺的開放度做得更好，讓合作伙伴可以基於平臺的開放接口去做很多定製化的應用。另外對於機器人行業來說，AI也是一項非常重要的技術。MiR對此也格外重視，目前正在做一些基於AI的計劃。”

“我們對中國市場的發展情況非常滿意，並且對未來抱有很高的期待。面對中國市場旺盛的客戶需求，MiR正在抓緊建設隊伍並爭取擴大規模，包括招聘高素質的應用工程師，打造強大的技術服務團隊，加大對本地合作伙伴的支持力度，以幫助我們更好地應對中國市場的需求增長。”Emil Hauch Jensen說道。

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