隨著移動互聯網的蓬勃發展,信息流廣告便成為了廣告界的新寵。越來越多的人想做信息流優化師。今天厚昌信息流培訓小編和各位分享一篇文章:如何從零開始快速學習信息流廣告
信息流廣告是與內容混排在一起的廣告,又叫原生廣告,俗稱長得最像內容的廣告。一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當中,看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現的「推廣」、「廣告」等字樣,可能你都不會發現這是一條廣告。
比如微信朋友圈中,長得像朋友發的動態的廣告
又比如今日頭條中,長得像文章的廣告
通過近幾年運營和沉澱,行業內的信息流廣告逐步形成規範,接下來給大家簡單介紹幾種常見的信息流廣告形式:
優勢:樣式更加原生,性價比較高
劣勢:展現內容較少,展現力比較弱
優勢:圖片比較清晰,變現能力較強
劣勢:價格較高
優勢:元素多樣化,可以多角度呈現
劣勢:多圖的連貫性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙
優勢:展現的內容更加豐富,可以更加生動地展示產品與品牌
劣勢:對網速要求比較高、製作成本也比較高
騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源,體量大、粘性大、用戶活躍度高。多用於信息流投放,符合多種類型的APP投放需求。
目前國內最大的開放類社交平臺,粉絲通日活較高,整體用戶偏年輕化。適用於多數APP開發者等。
資訊類信息流平臺最大的平臺,囊括今日頭條、各類段子引流等資源。適用於新聞媒體、電商、教育等多種行業。
擁有百度大數據精準定位技術支撐, 信息可以準確觸達高潛用戶。百度憑藉「搜索優勢」+「AI技術」優勢,提高信息流廣告分發與轉化率,目前也是不錯的投放渠道。
囊括騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報等資源。IOS用戶數佔比高,適用於做大規模的放量。
作為信息流廣告從業者或興趣者,必須明白信息流廣告的重點。其一是從本質著手,掌握客戶的需求與產品特點。其二是從技巧著手,掌握信息流優化技巧,以便不斷地對廣告投放進行優化,爭取最優組合。
1、認知客戶需求:掌握客戶的需求與產品特點,分析目標用戶,預想潛在用戶,瞭解需要解決的用戶痛點。
2、明確營銷指標:比如下載量、註冊量、ROI等。
3、營銷場景化:為不同受眾/不同時間點等,搭建不同的營銷場景。
4、做好定向分析:確定精準定向的條件,比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。
5、確定創意組合:信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創意上的發揮,也是信息流投放的關鍵點所在。
大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球,那麼什麼樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢?有米高級信息流優化師表示,常見的優秀文案有14種寫法:
震驚感嘆
1、解釋:對廣告描述的內容表達出一種震驚或者感嘆的情緒,以吸引用戶的關注。
2、關鍵詞:震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜
3、例子:
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引導嘗試
1、解釋:通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。
2、關鍵詞:試、試試、試一試、試玩、試看、試用
網易新遊戲上線,開來試玩!
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賣個關子
1、解釋:以賣關子的方式,製造懸念和祕聞,吸引用戶點擊去進一步揭祕。
2、關鍵詞:省略號「......」、都、竟然
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提出疑問
1、解釋:通過問句的方式,吸引用戶關注這個問題。
2、關鍵詞:問號「?」、什麼、嗎、呢
我看到了山水畫,你看到了什麼?
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強調優惠
1、解釋:通過強調產品價格上的便宜和優惠或者特價,吸引用戶關注
2、關鍵詞:元、萬、塊、折、買幾送幾
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製造稀缺
1、解釋:通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會,不論是限制時間,限制地點,還是限制特定人羣,他們就更加容易珍惜這個機會。
2、關鍵詞:僅、僅僅、限時、限量
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免費體驗
1、解釋:通過產品可以免費體驗的方式,吸引用戶關注。
2、例子:
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突出賣點
1、解釋:詳細說明產品所具有的功能賣點,讓用戶能夠感知到產品的價值。
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害怕喫虧
1、解釋:用戶都有害怕喫虧或者貪小便宜的心理,通過利用這些心理,強調說再不這樣做,就會喫虧了。
2、關鍵詞:喫虧、虧、虧大了、錯過
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從眾心理
1、解釋:用戶都有從眾心理,通過跟用戶強調說其他人怎麼做,做了後帶來什麼好處,讓用戶也產生模仿從眾的心理。
2、關鍵詞:大家、閨蜜、朋友、都
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用戶場景
1、解釋:通過一些對目標用戶所處的場景和環境以及用戶特點的描述,讓用戶覺得「這說的不就是我嘛」
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通知提醒
1、解釋:在廣告文案裡面寫明用戶要注意的點。
2、關鍵詞:切記、當心、注意、通知、小心、新消息
切記!家裡進了蛇,千萬不能打!
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必讀必玩
1、解釋:通過在廣告文案裡帶有「必讀,必玩,必看,必須XX」這些字眼,讓用戶也產生說自己一定要這樣做的想法。
2、關鍵詞:必、必須、必讀、必玩、必看
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終於發生
1、解釋:在廣告文案裏強調,一件事彷彿經過很多準備,終於發生了,讓用戶也想看看這件事是什麼。
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拼接類:全方位、多角度地展現創意。
切割類:一整張圖切割成不同的板塊,不同的板塊組合在一起展現創意。
折扣類:圖片中出現「折扣」、「特賣」、「降價」、「紅包」、「秒殺」等優惠字眼,意在撩起用戶的購買慾。
美女類:採用一些美女圖,可起到異性相吸的作用。
裝備類:多用於遊戲,將遊戲裏的角色或者遊戲轉備截圖當成廣告圖片,以便吸引玩家。
明星類:利用明星光環,吸引用戶眼球。
地氣類:生活場景化,無需過度美化,看起來很自然接地氣的圖片。
好啦,這期的乾貨就到這裡。如果您有其他想看的內容,也可以在微信公眾號厚昌學院後臺留言,小編為定期抽選主題來撰寫!