隨著移動互聯網的蓬勃發展,信息流廣告便成為了廣告界的新寵。越來越多的人想做信息流優化師。今天厚昌信息流培訓小編和各位分享一篇文章:如何從零開始快速學習信息流廣告

一、信息流廣告是什麼?

信息流廣告是與內容混排在一起的廣告,又叫原生廣告,俗稱長得最像內容的廣告。一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當中,看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現的「推廣」、「廣告」等字樣,可能你都不會發現這是一條廣告。

比如微信朋友圈中,長得像朋友發的動態的廣告

又比如今日頭條中,長得像文章的廣告

二、信息流廣告的展現形式

通過近幾年運營和沉澱,行業內的信息流廣告逐步形成規範,接下來給大家簡單介紹幾種常見的信息流廣告形式:

1、小圖

優勢:樣式更加原生,性價比較高

劣勢:展現內容較少,展現力比較弱

2、大圖

優勢:圖片比較清晰,變現能力較強

劣勢:價格較高

3、組圖

優勢:元素多樣化,可以多角度呈現

劣勢:多圖的連貫性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙

4、視頻

優勢:展現的內容更加豐富,可以更加生動地展示產品與品牌

劣勢:對網速要求比較高、製作成本也比較高

三、信息流廣告的主流平臺

1、廣點通

騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源,體量大、粘性大、用戶活躍度高。多用於信息流投放,符合多種類型的APP投放需求。

2、粉絲通

目前國內最大的開放類社交平臺,粉絲通日活較高,整體用戶偏年輕化。適用於多數APP開發者等。

3、今日頭條

資訊類信息流平臺最大的平臺,囊括今日頭條、各類段子引流等資源。適用於新聞媒體、電商、教育等多種行業。

4、百度信息流

擁有百度大數據精準定位技術支撐, 信息可以準確觸達高潛用戶。百度憑藉「搜索優勢」+「AI技術」優勢,提高信息流廣告分發與轉化率,目前也是不錯的投放渠道。

5、智匯推

囊括騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報等資源。IOS用戶數佔比高,適用於做大規模的放量。

四、信息流廣告的重點

作為信息流廣告從業者或興趣者,必須明白信息流廣告的重點。其一是從本質著手,掌握客戶的需求與產品特點。其二是從技巧著手,掌握信息流優化技巧,以便不斷地對廣告投放進行優化,爭取最優組合。

本質:項目需求分析

1、認知客戶需求:掌握客戶的需求與產品特點,分析目標用戶,預想潛在用戶,瞭解需要解決的用戶痛點。

2、明確營銷指標:比如下載量、註冊量、ROI等。

3、營銷場景化:為不同受眾/不同時間點等,搭建不同的營銷場景。

4、做好定向分析:確定精準定向的條件,比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。

5、確定創意組合:信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創意上的發揮,也是信息流投放的關鍵點所在。

技巧:信息流廣告文案

大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球,那麼什麼樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢?有米高級信息流優化師表示,常見的優秀文案有14種寫法:

震驚感嘆

1、解釋:對廣告描述的內容表達出一種震驚或者感嘆的情緒,以吸引用戶的關注。

2、關鍵詞:震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

3、例子:

驚!復旦教授工資竟然不如月嫂多

驚呆了!30歲小夥娶72歲老太,背後原因竟是這個!

引導嘗試

1、解釋:通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。

2、關鍵詞:試、試試、試一試、試玩、試看、試用

3、例子:

網易新遊戲上線,開來試玩!

不知道怎麼學好英語?這個方法不妨試試

賣個關子

1、解釋:以賣關子的方式,製造懸念和祕聞,吸引用戶點擊去進一步揭祕。

2、關鍵詞:省略號「......」、都、竟然

3、例子:

傳說中的女兒國!這裡的少女個個都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老闆娘,搭訕後美女竟提出這要求!

提出疑問

1、解釋:通過問句的方式,吸引用戶關注這個問題。

2、關鍵詞:問號「?」、什麼、嗎、呢

3、例子:

我看到了山水畫,你看到了什麼?

2016年平均工資發布,你拖後腿了嗎?

強調優惠

1、解釋:通過強調產品價格上的便宜和優惠或者特價,吸引用戶關注

2、關鍵詞:元、萬、塊、折、買幾送幾

3、例子:

本地5萬套二手房源,特價來襲,總價低,戶型好

剛用餓了麼點餐,一頓只要4元,送餐超快,贊~

製造稀缺

1、解釋:通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會,不論是限制時間,限制地點,還是限制特定人羣,他們就更加容易珍惜這個機會。

2、關鍵詞:僅、僅僅、限時、限量

3、例子:

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免費體驗

1、解釋:通過產品可以免費體驗的方式,吸引用戶關注。

2、例子:

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花花公子,廠家清倉,買一送一,送貨上門,免費試穿

突出賣點

1、解釋:詳細說明產品所具有的功能賣點,讓用戶能夠感知到產品的價值。

2、例子:

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花花公子薄款牛仔褲,彈力透氣不悶汗,先試穿後付款!

害怕喫虧

1、解釋:用戶都有害怕喫虧或者貪小便宜的心理,通過利用這些心理,強調說再不這樣做,就會喫虧了。

2、關鍵詞:喫虧、虧、虧大了、錯過

3、例子:

旅遊看這裡!到西藏旅遊必去的6個地方,不看你就虧大了!

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從眾心理

1、解釋:用戶都有從眾心理,通過跟用戶強調說其他人怎麼做,做了後帶來什麼好處,讓用戶也產生模仿從眾的心理。

2、關鍵詞:大家、閨蜜、朋友、都

3、例子:

因為299的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!

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用戶場景

1、解釋:通過一些對目標用戶所處的場景和環境以及用戶特點的描述,讓用戶覺得「這說的不就是我嘛」

2、例子:

月薪3000買車不是夢,一鍵立知全城底價

本人24歲,在附近電子廠上班,不嫌我土就來陌陌找我吧!

通知提醒

1、解釋:在廣告文案裡面寫明用戶要注意的點。

2、關鍵詞:切記、當心、注意、通知、小心、新消息

3、例子:

切記!家裡進了蛇,千萬不能打!

當心!住酒店時看到這種鏡子立刻逃離並報警。

必讀必玩

1、解釋:通過在廣告文案裡帶有「必讀,必玩,必看,必須XX」這些字眼,讓用戶也產生說自己一定要這樣做的想法。

2、關鍵詞:必、必須、必讀、必玩、必看

3、例子:

難以置信!這纔是去西藏旅遊必去的幾個地方!

週末怎麼過?來內蒙古旅遊,不應該錯過的地方

終於發生

1、解釋:在廣告文案裏強調,一件事彷彿經過很多準備,終於發生了,讓用戶也想看看這件事是什麼。

2、例子:

等了這麼久,這款遊戲終於可以在手機上玩了!

限18歲以上玩家!讓軍迷們等了三年的遊戲終於出ipone版了!

技巧:信息流廣告圖片

拼接類:全方位、多角度地展現創意。

切割類:一整張圖切割成不同的板塊,不同的板塊組合在一起展現創意。

折扣類:圖片中出現「折扣」、「特賣」、「降價」、「紅包」、「秒殺」等優惠字眼,意在撩起用戶的購買慾。

美女類:採用一些美女圖,可起到異性相吸的作用。

裝備類:多用於遊戲,將遊戲裏的角色或者遊戲轉備截圖當成廣告圖片,以便吸引玩家。

明星類:利用明星光環,吸引用戶眼球。

地氣類:生活場景化,無需過度美化,看起來很自然接地氣的圖片。

好啦,這期的乾貨就到這裡。如果您有其他想看的內容,也可以在微信公眾號厚昌學院後臺留言,小編為定期抽選主題來撰寫!


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