班哥教你一張神圖打爆款
做電商的朋友經常會苦惱的問題：
寶貝很好，但就是沒有流量沒有點擊啊？
免費流量越來越難獲取！！！
店鋪的訪客越來越少，轉化率更是越來越低！！！
怎麼辦？？？
別著急，做電商就是賣「圖片」，今天班哥就來教大家如何通過一張神圖來打造爆款。很多年店鋪尤其是新店，流量來源主要是搜索，根據以下公式：訪客數≈搜索點擊數= 搜索展現×主圖點擊率成交轉化率=成交數/訪客數≈成交數/（搜索展現×主圖點擊率）新店新產品30天內會有一定的流量扶持，在一定的搜索展現下，主圖的點擊率高，這個時候成交轉化率跟上了，就會有更多的展現機會，形成一個正向反饋；有展現但點擊率不高的話，一樣得不到流量，因為主圖是與其他賣家競爭的關鍵因素，也是消費者對寶貝的第一印象，同樣影響著轉化率。點擊率是影響店鋪流量的最大因素之一，而主圖是影響點擊率最重要的因素，所以做出高點擊率的主圖非常重要。打造高點擊率的主圖的策略1、主圖要能與寶貝主關鍵詞（進店大流量詞，成交詞）一致，因為關鍵詞搜索是主要的流量入口之一，而且精準度和轉化率相對較高。買家是通過搜索進來的，每一個關鍵詞都代表了買家的意向和目的，我們的主圖剛好表達了買家正想找尋的東西，點擊率就不會低了。
顧客搜索「迷你充電寶」，我們的寶貝屬性剛好滿足這一點，用形象可量化的手法配合文案在首圖上表現出充電寶的小巧等特點。
顧客搜素詞是「保濕美白」，或者「玻尿酸」，主圖直接凸顯顧客想要的效果，更有說服力。
2、產品要突出，讓別人看一眼就知道你賣的是什麼產品，這就要求產品主體佔比高，主圖簡單清晰。款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達清楚主要的功能。
這款修身牛仔褲累計銷量10w+，在於它清晰大氣，能直觀清晰的展示褲子的整體形象，上身效果和前後端的展示都很到位，能滿足很小夥子的喜好。
甩脂機，模特有吸睛作用，通過文案表現是賣什麼產品的，針對性的羅列出了產品所有的功效，全面的表現了產品的瘦身作用。
3、放大產品賣點和優勢，分析買家需求和定位
常見的突出賣點的方式比如：價格、品質、品牌、文案引導、熱賣情況、緊急促銷等。
有時我們需要結合買家的需求來突出賣點，那麼如何分析買家的需求呢？這裡告訴大家一個祕訣：可以查看淘寶同類目相似或相同產品的「問大家」，把大家問得最多，最敏感的問題收集起來，提煉出賣點，再結合產品本身，就最主要最能打動用戶的賣點，在主圖上凸顯出來。當然不要貪多把所有的賣點都集中在一張圖片上了，這樣容易顯得沒有賣點。
金剛砂海綿擦的主圖效果對比
這款鍋刷神器，是功能性的產品，圖片裏用直觀的效果和文案，很好的突出了它極佳的去污垢能力，賣點突出的到位，能夠吸引點擊，有說服力，容易引起顧客購買的衝動。
這張主圖只是簡單的展示了海綿擦的外觀，沒有賣點、功能展示，效果就比較一般。
當然我們突出賣點的時候也要進行消費者定位分析，知道產品所對應的消費者主體以後，才容易投其所好，做出他們喜歡的主圖。
直接在主圖上採用模特展示圖，簡單有效的凸顯了賣點。很容易抓住了一羣身材苗條，且愛穿修身褲的女士心理，容易取得良好的效果。
為運動愛好者定製的一款無線防水運動耳機，凸顯運動時不易甩掉，防水防汗的特性，這些都抓住運動愛好者所關心的點。濺起的水花具有很好的烘托作用，視覺效果也不錯，可以吸引點擊和轉化。
4、圖片要注重視覺美觀，做出檔次感
愛美之心，人皆有之，美好的東西總會讓人愛不釋手。很多人都知道做電商就是賣圖片，顧客購買的不僅是現實的需求，還有對美感，對酷，對理想之中的期許。這就需要我們通過主圖視覺去營造這樣的情境，形成視覺衝擊力，留下很好的第一印象，激起點擊與購買的衝動。
產品主圖做出了檔次感，在吸引到用戶的同時，也能夠提升產品在顧客心目中的價值感，產品越能滿足用戶期許越有利。
對於非標品類目，感性因素的影響較大，除了款式以外，展示角度，搭配風格，模特形象，場景，背景色等等都會影響視覺美觀效果。
漢服，通過模特的形象和場景搭配，做出美觀的、視覺效果不錯的主圖，有較強的場景代入感。
無線藍牙耳機，結合藍紫色漸變的背景顏色，主圖更有畫面感和代入感，整體配色顯眼而精美，給人一種很有檔次的感覺。除了畫面美，這張主圖通過文案策劃還凸顯了耳機易於使用的賣點。
淺藍色的背景，有質感的LED充電艙，背景配色比較炫酷，把藍牙耳機襯託的更有科技感，整個畫面是比較高大上的，畫面風格深受目標人羣的喜愛。 另外主圖上標註了領券優惠的利益點，專利技術、藍牙通話的賣點。
5、差異化和創新是策劃高點擊率主圖的核心思路
主圖差異化是在類目同質化非常嚴重、競爭非常激烈的情況下常用的思路，也是突破銷售瓶頸的方式方法。
差異化的創新模式：
A.你曬白底，我曬彩底
B.你曬整體，我曬局部
C.你曬平鋪圖，我曬模特圖
D.你曬正面，我曬反面
E.你曬反面，我曬側面
F.你曬價格，我曬銷量
G.你曬內裏，我曬細節
……
具體的展示方式，要根據自己寶貝來設計，要在美觀與特點之間找好平衡點。
以下列舉了常用的差異化尋找思路，也適用於產品賣點提煉，主圖優化從產品本身尋找差異化：產品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨特風格、技術優勢等；
從服務層面尋找差異化：優質的送貨服務、專業化的服務、產品安裝服務、免費諮詢服務;
其它層面尋找差異化：定價策略、性價比高、低價熱賣、產地差異化、渠道優勢、情懷、好故事等。
保溫杯的主圖差異化營銷策略，通過直觀的文案差異化營銷。從左至右三張主圖分別主打：數量限購（稀缺感，神祕感），保溫效果、價格優勢，大容量、保溫時間長。通過差異化引導很容易打動不同需求動機的人羣。
要知道我們的一張主圖是為了不可能照顧到所有人，也不可能迎合所有人。能照顧到會喜歡會購買的那類人羣或者能在精準流量下獲得高點擊率。
打造神主圖需要了解主圖的基本要求A、主圖大小盡量不要超過500K，在非WiFi條件下，主圖+詳情容量越大，載入速度越慢，系統為了照顧非WiFi瀏覽，會優先推送容量適合的寶貝去展示。B、主圖尺寸一般是800*800像素，畫質更清晰，同時會擁有放大鏡的功能。C、服裝等類目可以上傳第六張像素為800*1200的豎圖，完善後會得到更好的展示效果。D、淘寶的第五張要用白底圖，天貓第二張是白底圖，便於抽取到手淘首頁展示，活動報名時也可以直接使用。
E、高點擊的主圖需要提前測試，多做幾張，用兩張及以上的對比通過直通車測試，創意輪播，對比單張圖，展現量或點擊量足夠多越多越好。
F、主圖在短期內不可頻繁更換，點擊率受影響了，系統會認為寶貝不夠熱，給的展現量就會受影響。所以在寶貝上架前，要對主圖、詳情、標題等信息檢查好，確認無誤後再上架。一般更換主圖不要直接將主圖替換，把做好的主圖上傳到幾張主圖中第二張的位置，24小時之後，將第二張主圖移動到第一張即可。
做出高點擊的神圖，在滿足基本要求的基礎上，靈活運用關鍵詞和圖片匹配、視覺美觀、場景、賣點、文案、背景、檔次感、差異化等，根據具體的情況，具體的類目產品，運用不同的策略及策略組合，並不是要滿足所有的點，要不斷總結，不被固定思維束縛，做到恰如其分，揣摩好人羣用戶心理，才易達到更好的效果。班哥認為在注重打造神圖的同時，寶貝的價值塑造，品質反饋，店鋪內功等同樣也是重要的。
註：
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導讀：
忽視這些問題，你的主圖根本沒人看！
短視頻正式進入手淘主搜，權重高！
班哥淺談淘寶主圖賣點挖掘運營心得
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