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爲什麼是淘寶直播

如果說起中國的直播、短視頻，快手、抖音可謂是行業領頭的兩駕馬車。誠然，這兩家平臺上聚集了最夠多的用戶，也生產出了最夠多的內容，但是這一切都還只是流量，從流量距離電商轉化還有不短的路徑。雖然兩家已經嘗試電商化發展，但是對於商家而言，也只是引流平臺，並非交易平臺。

直播電商需要做的不僅是直播，而是通過直播鏈接商品、用戶，通過直播直接產生交易，通過交易直接帶來主播、商家、用戶三者的利益分配，這是一種全新的商業業態，不只是單純的直播內容生產。

淘寶是中國離交易最近的企業，這也就註定了三年前淘寶直播誕生時的基因：以直播爲商品展示形態的電商營銷交易平臺。

之所以講淘寶直播代表了電商直播，或許成爲2019年電商最大的風口，是因爲淘寶直播憑藉着完善的商業基礎設施，豐富的內容展現形態，多元的粉絲運營方式，正打造出中國電商直播最爲完備的產業鏈。

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電商直播產業鏈

一、打造跨平臺直播達人

從直播剝核桃的雲南漾濞女孩丁秋累，到直播間寫化學方程式賣貨的曹米婭；從講解多肉植物養護的“60前”曲保建，到“95後”女裝達人茉莉Molly Dale；淘寶直播覆蓋達人、彩妝師、大廚、教師、農民、海外留學生等等不同類型的主播陣營，擁有最多元化的主播羣體，每天爲消費者提供超過6萬場直播。

淘寶直播聯合淘榜單公佈了一組數據，2018年共有81名主播年引導銷售額過億元，進入淘寶直播億元俱樂部，涵蓋服飾，美妝，珠寶，母嬰，箱包等多個類目。勤奮是淘寶直播億元俱樂部誕生的一大原因，81名主播年平均直播場次超過300場，單場直播平均時長接近8小時，一年直播超過350場“全年無休”主播也大有人在。

數據顯示，在淘寶上粉絲超過百萬人的主播已經超過1200人，在淘寶月收入達百萬級的主播超過百人，近八成爲女性。年輕化是淘寶直播的一大特點，90後主播佔總人數的60%。

淘寶直播盛典現場，淘寶直播還宣佈啓動“啓明星”計劃，將打造1000名跨平臺、跨領域和跨身份的主播。

聞仲表示：“2019年我們希望直播對於消費者來說是觸手可及的，同時也希望讓淘寶直播的門檻變得更加簡單。今年我們將繼續通過大數據的賦能，讓更多好的主播可以進入到淘寶直播，而且能夠很方便地開播。”

根據聞仲預估，未來三年淘寶直播主播將達到30萬人。對於衆多年輕人而言，這無疑也是一項就業風口。

二、打造電商直播專業公司

淘寶直播在扶持UGC直播的同時，大力扶持PGC內容，通過與各大電視臺、專業製作機構等合作，產出高質量的直播內容。

淘寶首次披露數據顯示，平臺上電商主播經紀公司已逾600家，其中不乏有主播超過百人的大型經紀公司，除了服飾，美食，家居，美妝等傳統行業，類似大碼女裝，農產品，海外買手等特色市場，也能夠看到經紀公司的身影。主播經紀公司的活躍，已經催生了近千位類似楚菲楚然，小僑jofay，柯柯_baby，唐阿姨這樣的千萬級銷售額主播。

三、直播已經成爲電商標配

如果說3年前淘寶直播誕生時還屬於新事物，今天的淘寶直播則已成爲電商主流的商業模式，成爲商家標配而非點綴。

在優質直播內容生產者的推動下，越來越多的消費者走進直播間，品牌和商家也將直播作爲店鋪運營的主要方式。數據顯示，2018年已有81名主播年引導成交過億元，涵蓋服飾，美妝，珠寶，母嬰，箱包等多個類目。

盛典現場，淘寶直播運營負責人趙圓圓和商家代表共同宣佈，今年，淘寶直播將打造10個銷售過億的線下市場，200個銷售額過億的直播間和5000個成交過千萬的直播間。

四、直播通：打通直播電商供應鏈

對於主播和商家而言，貨品的匹配一直都是他們繞不過去的核心問題。

3月30日淘寶直播盛典即將到來之前，內容營銷服務平臺阿里V任務正式推出“直播通”主播高效選貨平臺。只要能夠入駐阿里v任務平臺的主播，就可以使用直播通工具，進行“一站式選貨”。

目前“直播通”已經上線了12個商品池，共計約13萬商品量，商品池涵蓋服飾、美妝、家居、快消、食品5大行業類目，既彙集了行業精品商家的好貨，也有來自天貓國際、淘寶心選的商品。數十萬款專供主播的優質貨品，將有效滿足不同層次主播的貨品供應需求。

“直播通”爲主播提供了兩種貨品合作的模式：一是寄樣模式，合作達成後，商家寄貨給主播，主播在家就能完成直播；一種到店模式，主播可以去淘寶基地直播，享受更專業的直播配套服務。截至目前，已有7家直播基地入駐“直播通”，分佈在廣州，上海，常熟，杭州等城市。

通過“直播通”，主播一鍵邀約多個商家，批量完成直播招商，快速找到適合自己的商品類型。同時還可以豐富自己的直播內容，對粉絲而言帶來更多好貨推薦的可能性，增加自己的粉絲粘性以及轉化。

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從直播到村播：從改變企業到改變產業

脫貧，是淘寶直播給自己定的新年KPI。

過去一年，淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播。去年淘寶雙12期間，28個貧困縣優質農產品成爲“淘寶鄉紅”，淘寶專門爲這些農產品設立扶貧會場、票選網紅農產品，淘寶主播則在黃金時間免費帶貨，爲貧困地區農產品打開了新的銷路。

淘寶直播盛典現場，“村播計劃”正式啓動，宣佈將在100個縣培育1000名月入過萬的農民主播，用主播帶貨的形式助力農產品上行。

淘寶直播PGC及淘Live負責人淇藍表示:“我們希望讓淘寶直播真正賦能當地村民，比如定向發掘並培育當地的村播‘網紅’，讓村民依靠自己的能力致富。同時，農產品也將以更生動直觀的形式觸達消費者，將直播做爲科技扶貧最快捷和最便利的方式。”

爲了推動“村播”計劃的落地，淘寶將與全國縣域建立長期直播合作，深入打造直播IP，自4月開始每天12:30-14:30打造IP欄目帶，上線直播版的“中國原產地圖”，深入農產品原產地開啓尋味之旅。此外，淘寶還將與央視，以及湖南、浙江等衛視頻道共同打造公益明星扶貧直播PGC欄目，建立地域特產名片。

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結 語

過去的一年，由淘寶直播引導的成交體量達到千億規模，帶動工廠、農場和市場裏的優質線下資源進入電商循環體系，併產生帶動就業、扶貧等廣泛社會效應。

2019年，淘寶直播已趨成熟，由此將帶來直播電商的全面爆發，有望成爲中國電商最大的風口。

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