这是小锤锤的第005锤。
我是【买对不贵】的小锤锤,爱美食、爱健身,更爱研究保险条款。
买保险,不是恋爱,不合适明天就分手买保险,更像结婚,选对了相伴一辈子相恋是欣赏Ta优点,相爱是接受Ta缺点; 只有坦荡接受缺点,这份保单才是无悔的。
买保险,不是恋爱,不合适明天就分手
只有坦荡接受缺点,这份保单才是无悔的。
一份保单的优点,无数人会告诉你们,那小锤锤来做个好心的「坏人」,给你们锤一锤业务员不会告诉你的缺点。
今天锤的是:平安福2019附加长期意外险
产品定位:捆绑销售附加险
以30岁男性为例,50万意外保障,每年1950元,交30年,保障到70岁。
我们分析一款保障型保险,要从两个维度测评,保障范围和价格。
如果被狗咬了,要打个疫苗,对不起,不赔!
如果打球不慎骨折了,对不起,不赔!
……
反正所有因为意外产生的医疗账单都不赔!
为什么不赔?说好的十全十美平安福呢?
因为条款里没有意外医疗……
完整的伤残责任,会根据《人身保险伤残评定标准》中的八大类10级281项,按比例进行赔付(赔付比例10%-100%)
以50万保额为例:
1.上、下颌骨缺损,且掉了超过8颗牙齿,属于9级伤残,赔20%,10万
2.两只脚10个脚趾全没了,属于8级伤残,赔30%保额,15万
但相比我们之前锤的连大部分意外伤残都不赔的平安「安心百分百」意外险,已经良心不少。(「每日一锤」热销平安安心百分百,有哪些业务员不愿告诉你的坑?)
平安福附加意外险:30岁男性,50万保障,交30年保40年,年保费1950元。
那么,30年一共需缴费:5.85万!
天呐,小锤锤也算是见过场面的,也被这保费总额惊呆了。
小锤锤说:
道理很简单,汉堡套餐的利润点不在汉堡上,主要在于可乐和薯条;同理,平安福2019的利润大头,主要在于花里胡哨不实用的附加险上。
如此低保障高保费的意外险,就如同15元一杯的可乐,正常的便利店是卖不出去的,但是在汉堡套餐中就以强制购买的方式,让你稀里糊涂地买了下来。
意外险,完全不建议购买长期型和返还型,家里有矿也不建议,因为意外险价格不会随著年龄变化而变化,而且也不会因为身体变化了而买不了,完全可以每年择优而买。
小锤锤方案:
年轻时,买保障完整的综合意外险;年纪大了(65岁后),再换成老年人专属的综合意外险,在骨折等方面会有保障加强。
虽然这一篇文章不会改变平安福捆绑销售意外险的规则
好了,今天就锤到这。
我是让保险买对不贵的小锤锤,欢迎关注我,小锤锤将定期给你们锤一锤,业务员不会告诉你的保险产品秘密。
下一期,你希望小锤锤锤哪个保险产品呢?欢迎评论区给小锤锤留言哦~
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