調查顯示，31%的家庭對於課外培訓的選擇是語文數學外語等學科類，29.8%的家庭傾向於音樂舞蹈繪畫等，14.7%的家庭選擇了武術、游泳等體育類訓練，13.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

未來我國每年將會有200萬至300萬的新生人口增長，對於教育行業而言，這無疑是一個極大的利好，尤其是在不斷提倡公立學校「減負」的背景下，課外培訓市場的需求正在日益擴張。

教育培訓業是21世紀最朝陽的產業之一。然而，這也意味著市場內各路培訓機構之間的逐鹿廝殺也將越發激烈。

小區的周圍或一條街道上，都會有著各種各樣的、大大小小的教培機構，即使是不同的類目之間，也存在著或多或少的競爭關係。

那麼，

你的教培機構如何脫穎而出？

怎樣打造一個優質的教育培訓學校呢？

好的教育培訓機構，不僅僅是教書授課，注重教學、精益求精當然是必須的，用心服務、家校互動也是需要特別注重的。

越小的機構越需要梳理業務流，因為小機構的支出和成本更應該控制，這就要求校長做好充足的準備工作，來搭建辦學的運營和管理體系。

想要成為行業里的佼佼者，想要吸引更多家長與生源，只需要做到以下兩點：

1.差異化

在當下這個同質化嚴重的時代，只有萬綠叢中的那一點紅才更加具有吸引力。我們只有進行差異化營銷，才能讓家長/學員更偏向選擇您的機構或學校。

做好差異化，校長們可以去從以下幾個方面著手：

教學方法差異化

大多數的教育培訓機構還是保持著傳統的教學方式，此時，我們可以採用線上+線下的相結合的一種方式來進行授課，注重線下教學、精益求精，配合使用一些音頻或視頻課程，發布一些電子教程，讓孩子們可以隨時隨地學習或複習，同時通過一些軟體來保持和家長們的互動，及時交流和反饋孩子的學習情況、課堂表現以及進步程度。

客戶差異化

教培機構基本都不是單一的課程，將學員家長劃分為不同的群組，在對其進行更多課程的銷售時可以採取不同的方法。比如，對性格過於活波的小朋友，我們可以適當給該家長推薦一些需要更多專註力或者鍛煉耐心的課程；而那些比較文靜的小朋友，我們可以針對性地介紹一些培養表達力的口才課或者需要團隊合作的課程給家長。

營銷渠道差異化

招生是每一個機構都脫離不開的，拉新留存是每一個校長都耗費了大量時間和精力的，我們在進行招生營銷時也需要有不同於其他機構的渠道。在小區內貼廣告，在學校門口發傳單，在朋友圈發宣傳動態，已經達不到太好的效果了。採用新穎的方法，以當下熱門的方式，使用潮流的軟體，就成為了突破口。另外，轉介紹也不失為一種好辦法，用小工具讓家長之間的傳播和分享變得更容易。目前大火的微信小程序就完全符合了前面所有的這些優質特徵。

口碑差異化

「教學」是機構的根本，能否提高學生的目標專業能力，同時在心態、思想等方面給學生帶去正能量，是機構能否快速與持續發展的基礎。這就需要我們在服務上也花些功夫，學業輔導的同時不忘思想品行上的指導，老師們對學生的關懷同樣重要，上課前的溫馨提醒、課堂後的學習點評、生日祝福與節日祝福，等等，建立一種不一樣的口碑。

差異化就是「人無我有，人有我精，人精我特，人特我專」。品牌，即有天然的差異性。如果藉助第三方平台，是很難打造出有影響力的個人品牌的，教培機構需要有一個屬於自己的對外展示的平台。

2.輕運營

如何管理好一家機構，也是所有校長們心心念念著的，輕運營是機構的終極追求，這裡的輕運營指的就是「以最便捷的方式來管理機構，以最小的成本來營銷宣傳」。

老師排課排班、活動安排、學員時間、教室場地等資源協調，一直都是常見問題。學員跟進管理、繳費管理等，存在於每一個教培機構。手工登記不僅繁瑣而且容易出錯，紙質文檔也容易損壞或者丟失。

校長們應該將軟體使用起來，利用管理軟體或系統工具就可以避免這些問題，並且所有數據可隨時查看，也支持導出留檔，能夠減輕不少工作量。

同時，還有招生營銷小工具，例如宣傳海報、活動發布、報名、砍價、拼團、轉介紹，等等，一款軟體即可同時管理所有的招生活動。

想要做到輕運營，就需要做到日常教學與教務管理、學員管理等等可以與招生宣傳營銷在同一個軟體裡面完成，而不是分別使用不同的工具，這樣才不會將數據都分散在了不同的平台上，而是將所有的相關數據都積累在同一套軟體系統裡面做長期存儲。

在這個互聯網+時代，使用一款集管理和營銷為一體的工具，才是優質教育培訓機構的運營之路的首選。

將「差異化與輕運營」落實下來，你還需要它來幫忙~

它集成教學教務管理，

它濃縮了網站、H5、APP的精華，

它正在開闢教育服務新方式和招生新渠道，

它實現了學校宣傳、課程介紹、預約試聽、營銷互動、家校互通等等。

它，到底是個什麼東西呢？

它是一個以教育培訓機構自己的品牌來命名的微信小程序，其核心功能有學校推廣、門店引流、營銷活動、自助服務，為教育培訓行業不同類目的各種場景，輕鬆打造微信營銷新生態。

微信小程序的名稱已經開放註冊，越來越多的教育機構註冊了自己的名稱，由於小程序名稱一旦被註冊，任何人便無法重名，因此搶注保護自己的小程序名稱是非常非常非常重要的。

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