我設計出身，一直在帝都，不喜歡快節奏的生活，想去無錫定居，教孩子畫畫，擇一城 終老一生，做一個少兒美術的品牌，不知道當地人對於興趣教育是否願意投資，是否願意去培養孩子的興趣；對於開店的位置有沒有好的建議，最後競爭小些的，居住區密集些的；有想合作的我們也可以商定股權，虔誠合作共贏。

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教育行業前景再好，沒考慮清楚這4個問題千萬別進來！

伴隨著中美貿易戰的開打、購房政策的緊縮，越來越多的人開始為自己手上的錢尋找一些靠譜的項目。今年以來，諮詢教育機構加盟的人比往年要多很多。同時，各大投資平台、媒體報導等，都在鼓吹教育行業是朝陽行業、暴利行業，導致很多人蠢蠢欲動想一舉進入這個行業，實現一番新的抱負！

通過搜索引擎搜索，我們不難發現：

• 開教育機構是不是很賺錢？
• 教育行業是暴利行業嗎？
• 加盟教育機構多久可以回本？
• 教育是朝陽行業嗎？

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於是乎，各種亂花漸欲迷人眼般的答案充斥眼前，而且，所有的答案都似乎在告訴我們：所有教育行業的人都賺得盆滿缽滿。

當然，我們也不可否認，教育行業確實是朝陽行業，尤其是二胎政策放開以來，每年新出生1000萬左右的嬰兒，伴隨而來的必然是各種生活必需品的需求擴大及對教育需求的增長。但這只是代表這個行業存在價值，並不代表人人都適合進入，人人都應該轉行做教育行業。

當我們面臨著「朝陽行業」、「暴利行業」、「一年賺幾百萬」等字眼時，如何理智的思考，最終決定是否需要進入，個人認為需要從這 4 個方面認真考慮清楚。

01.教育行業到底是個什麼樣的行業？

用兩句行話總結：

「操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢」

「內看傷心、外看賞心」

很多人看著隔壁的朋友開的機構，每天都有好多家長帶著孩子上門，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺錢吧！

要不我們也開一家？

當真的進來以後，才會發現事實上沒有那麼簡單！

從此刻開始，你需要面臨的幾個問題是：怎麼做市場推廣？怎麼讓家長買單？怎麼讓學生每次都來上課？怎樣讓家長轉介紹？怎樣處理投訴？……等等一系列的問題。

每天睜開眼睛，都將面臨：不管有沒有招到學生，房租、人工等成本的支出就出去了。然後需要費盡九牛二虎之力去把學生招進來，招進來以後僅僅是開始，還要去關注學生有沒有每次都來上課，每天每周有多少學生來上課，消耗了多少課時。

這是一個算細賬的行業，明面上的開銷看著都是一些小錢，但真正的算起來，是一筆不小的投入。年終核算的時候，你會發現，原來利潤低得可憐，所謂的「一年回本」都是騙人的，就跟童話里故事一樣，都是騙人的。

不僅如此，你還得讓你的員工高興，因為他們一旦離職，尤其是老師一旦離職，就會帶走你一大波的學生。那時候，你是哭呢？還是哭呢？

沒有那麼一點情懷，對教書育兒的情懷的人；

沒有那麼一點運營手段，對企業商業模型打造的手段；

沒有那麼一點耐心，對客戶，對員工，對所有人都戰戰兢兢的耐心；

建議你要三思……

02.這個行業真的賺錢嗎？

這個行業真的賺錢，那可能是騙人的！

但是，你需要具備極強的運營能力。

一般教育機構的利潤率在10-30%，即每年的結轉如果是100萬的話，利潤大概在10-30萬。

這裡還是得講講教育機構的財務核算方法，儘管之前專門寫一篇文章講過：

流水：每個月的招生數量乘以單價，如：20個學生，每人每年1萬元，即：流水=20萬/月

結轉：每個月的耗課數量乘以課單價，如：每月有100個學生來上課，每個人消耗4次課，每次課的課單價是200元，即：8萬元。

接下來就是重點了！

教育機構的成本，原則上是只能從結轉費用里出，假如：每月成本是15萬，那麼，結轉8萬的話，即：本月的實際收入是虧損7萬；而大部分機構負責人會動用流水，對應的就等於是寅吃卯糧，從流水中拿出來。

作為成本的那一部分費用就變成了欠的課時。這也是為什麼很多教育機構會出現資金鏈斷裂，「捲款跑路」的情況，對於外人來講，是捲款跑路，但對於行業人來講，很多人是很清楚的，那就是錢被提前用光了。

而利潤的來源，基本上是來源於機構實際運營者的運營能力。房租是固定的，營銷費用是固定的，能夠進行靈活運作的就是人力成本，用幾個人做多少事情，全年完成多少銷售額配多少個人，這是一個很考驗人的問題……

跟傳統行業不一樣的地方，很多人都栽在這裡——預付款。

如果不能把這個數字算清楚，

建議你要三思……

03.是發自真心的熱愛這個行業嗎？

「你教室里的每個孩子，都是一個家庭的整個世界！」

這大抵是每一位從業者對這個行業最發自內心的敬畏吧！

教育行業之所以稱之為「行業」，是因為其將「教育」與「商業」融為一體。有教育情懷，沒有商業頭腦，做不大；有商業頭腦，沒有教育情懷，走不遠。這是一個良心行業！

每一個孩子從進到機構到離開機構時的能力的提升、學習效果的體現、學習習慣和人格的塑造，都將隨著孩子的成長伴隨一生。

要能夠深刻的理解每一個孩子的牙牙學語、調皮搗蛋、青春叛逆……並通過自身的能力引領他們走出混沌，迎接更好的未來！

這需要的不僅僅是一兩句使命、理念，更需要每天每年的一點一滴的行動的付出和情感上的感化。

懷菩薩心腸，行人間大愛！

如果只是為了來這個行業實現商業夢想，

建議你要三思……

04.你具備持續學習力嗎？

以上種種，都是在講整個行業的問題，

那麼現在就要談談個人的學習力了……

選址、裝修、做產品、搭體系、做營銷、建團隊、控成本、拓分店等，每一個模塊都是一門學問！每年大環境的變動，營銷方向的調整，都將影響企業的發展。而在這個過程中，除了員工需要加強學習以外，尤其考驗企業主的學習力！

2013年的營銷媒介跟2012年的營銷媒介發生了很大的變化，如何通過數據分析找到答案並及時調整，這需要企業主具備數據管理和分析的能力；

從市場獲客到銷售簽單，到教師耗課，怎樣把所有人都集中在一條線上推動這個體系的發展，裡面是有大學問，大到組織結構的設定，小到崗位職責的明確，都是根植於企業主本身的運營能力；

如何維持團隊穩定，如何調動員工情緒，如何處理顧客投訴等問題，這是教育行業的家常便飯。試問：如果是一個外行人進來，你將如何快速的適應自己的角色，並把這一切梳理得井井有條？

教育行業的特性就基本上提出了它的人才訴求，

如果你對自己的持續學習力存在質疑，

建議你要三思……

如果你決定好了，請堅持！（作者：劉偉華，教育行業資源整合平台「有資派」創始人，個人微信號：907385739）

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不知道你開起來沒有，我是土生土長的無錫人（無錫市區），說實話，現在無錫家長很注重興趣愛好這方面的培養。我自己現在上大學的年紀，10多年前（當時家裡算是無錫市的鄉下），從幼兒園開始就學畫畫，身邊很多小朋友一起學！素描和國畫都學過，最後都沒堅持下來還是比較後悔的。 上述例子只是說明以前哪怕是鄉下，家長都會讓孩子去上興趣班，別說現在了。我朋友很多都是學過畫畫、鋼琴、小提琴、還有國際象棋、學古箏的更是遍地都是。有朋友後來學美術，去類似機構當老師，可以說生源不差的；親戚還有同學有生小孩子的，都是從幼兒園開始要求小孩子學英語美術樂器書法；現在的高中，我自己是省錫中畢業的，非常注重除了學習以外的個人素質（學校有游泳館、擊劍館、美術課和音樂課到高考前都不停、還有合唱etc）綜上所述，對於你問的這個當地人是否有興趣培養孩子？我認為我有資格回答一句是的，非常有興趣而且不差錢；但是機構開不開的起來，開在哪裡，是否盈利，這些都是需要你自己來考察的。

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小城市的居民會比大城市的要更不重視孩子教育一點 特別是藝術教育 （無錫我並不了解 我說的是大情況）我看有人回答招生難 運營難 服務難

首先招生難 解決這個問題有一個捷徑 加盟大的畫室 教育機構 我個品牌 招生會輕鬆很多 （我美術老師是在外面機構做 自家公司有在做鋼琴教學 引進了比較先進的教學系統 軟體 軟體的代言人相當著名 並且 有當地音樂協會的常務理事推薦 甚至投資 招生相當順利——我舉例子要說的就是 一個成熟的品牌可以是條捷徑 有業內知名人士推薦會更讓人信服 不知名也要更好的包裝一下自己）

運營難是不太好解決的 特別自主創業 不說員工了 你肯定也清楚 一群小孩子放一起有多難管理 出了意外責任太大擔負不起

服務難 如果你一直從事相關行業的話 這點應該很清楚 家長比孩子難伺候 也一定要和家長關係處的好 地理位置的話 選在高檔小區吧 有錢人才有心思和閑錢帶小孩子學藝術 也有保姆能送來上課 現代人哪有那麼多空閑時間 宣傳要大力 老師質量不可以低 沒有教學成果家長不會互相推薦 也不會繼續報名呀 對吧 引進比較權威著名的教材 或者那種聽起來很牛逼的教材（非加盟情況下）這個很能唬住人的 威力僅次於品牌機構 不過還要看你宣傳力度 先這些吧 碼字好累 寫的可能有點亂 湊合看吧 沒看懂的留言吧 知無不言言無不盡

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有很多中小型少兒美術機構的緣起都是因為創始人不願意或者不喜歡快節奏生活，然後去創業。

最簡單，就是創立一個兒童美術機構。

「教孩子畫畫，擇一城 終老一生」初心是好的，但是開機構光有初心是不夠的，更何況你從事的是影響孩子終生的兒童教育行業。

「你要記住，在敢於擔當培養一個人的任務以前，自己就必須要造就成一個人，自己就必須是一個值得推崇的模範。」（By盧梭）

所以在開始前再三確認自己是否做好了影響一個人終生的準備。

確定好後，然後定自己機構的品牌定位，你的課程服務哪些類型的孩子。

然後是定價。（因為兒童美術有區域定位的特質，所以3-5公里內的機構你得提前做點調研）

你機構的特點，你教孩子教什麼？教他畫畫，還是教他藝術，這兩個完全不一樣。

兒童美術算是兒童教育內相對好做的類別，這幾年算是比較熱門的產業，找投資人應該不算太難。

競爭不可避免，而且越是末端，競爭越是激烈。

開店的地點得根據你的品牌定位來定，你是希望做社區店、商鋪店、寫字樓店還是商場店，這些都各有利弊，得你自己來制定。

最好以上這些，兒童教育還有幾個關鍵：課程品質、會員服務和負責的運營，三點做到基本可以讓你實現：教孩子畫畫，擇一城 終老一生 的夢想。

一個堅持了好多年的兒童教育實踐者的幾句嘮叨。

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做美術教育，我認為最重要的還是用心吧。有幾條建議希望可以對您有所幫助：

1.選擇在無錫的話，應該會不錯。處在蘇錫常這樣一個地理位置應該會給您帶來不少機會。但是，也要先看一下您所選位置的周邊有沒有相似的培訓機構。可以先在地圖上圈出來這些地方，有可能的話，最好實地考察一下。（考察的內容可以包括：地段、規模、生源、大致收費情況等等。）當然，也要根據自己的預算，對自己的投資有一個具體的規劃。

2.地理位置選定後，就要考慮相應的裝修和宣傳。裝修的話，因為每個人的審美不同，我就不做過多的贅述。至於宣傳，一定要突出自己的特色和優勢，可以選擇線下發宣傳單，也可以結合線上宣傳，但要切記宣傳不可太過浮誇，對孩子做下的承諾一定要去兌現，不然的話，很難做久。

3.其實，最重要的還是您的能力和課程以及您所想要傳遞給孩子的思想。現在美術機構很多，每一家也都會有自己的特色，試想一下孩子為什麼會選擇您而不是別人，不僅僅是因為信任，父母更看重孩子所能增長的本領和領略到的見識。所以，最重要的還是您的責任感和教育能力。

做美術機構不是一件容易的事，只有用心做的人才能把它做好，希望您能成功吧！

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