前言

最近經常有人問我說：「老師，我應該講什麼課呢？」

培訓課程總共有128個領域，如果再加上行業區分，可以形成成千上萬種不同的課程。

對於一個培訓師來說，究竟選擇什麼課程來講，這個問題可以從以下三個角度來全盤考慮。

一、優勢點

你擅長做什麼事情？

你在哪些事情方面有獨特的見解和視角？

你掌握了什麼別人沒有的技術?

你的哪些做事的方法和技巧可以與人分享？

之前有一位《化書成課》的學員，開發的是一門管理類的課程，在【化書成課研習社】做分享的時候，他給到大家一些非常實用的表單，用於計算員工的投入產出比和工作效率。

大家在嘗試使用這些表單的過程中，對於他這個表單是如何設計出來的，充滿好奇，紛紛向他提出這樣的問題。

他不由得回憶起過去在公司的時候，經常有同事向他請教Excel表如何製作如何設計，他敏銳的覺察到，在這方面，他比別人做得更快更好，也比別人思考得更加深入。

當然，Excel也是一個有需求的市場。所以，意識到這一點之後，他就轉換了自己的課程開發方向。

現在，他的《四把劍刺穿Excel之牢》的課程，在企業內訓中，總是能獲得一致好評。

二、經驗背景

你自己對哪些行業、哪些職業瞭解得比較清楚，在哪些領域有足夠豐富的經驗，這些經驗可以給他人帶來什麼樣的益處，這些經驗有什麼獨特的價值？

鷹隼成都部落有一位老師，之前一直從事零售行業的渠道銷售工作，因此，他自然而然想開發銷售方面的課程。

然而，市面上各種銷售類的課程非常豐富，層出不窮，一個單純提升銷售能力的課程，並沒有多大的市場競爭力。

這位學員在考慮課程定位的時候，就想到二個點：

第一，他的渠道銷售經驗主要集中在零售行業，尤其擅長幫助代理商/經銷商進行市場規劃和競爭策略的制定。

第二，他對於市場的洞察力和分析預測能力很強，因為總是能準確預測到他所在行業的市場發展趨勢和用戶需求變化，所以很容易獲得代理商/經銷商的信任。

所以，他的銷售課程主要面向渠道銷售人員這類人羣，課程中的重點在於，如何從全局觀的角度，分析市場態勢、洞察客戶需求，並結合當前狀況，對營銷推廣和產品組合進行動態規劃。

三、目標人羣

哪些人會對你所擅長的事情感興趣？

哪些人想要學習你會的技能？

哪些人想要從你的經驗中學習？

哪些人需要你提供指導和幫助？

當然，如果從目標人羣的角度考慮你的課程定位，你需要對目標人羣有一個整體性的瞭解和系統化的分析。

比如，我們從內訓師這個羣體來進行分析。

擁有一支優秀的內訓師團隊，能夠幫助企業提高培訓效率，降低培訓成本，促進學習效果的轉化。因此，內訓師可以說是各個企業隱藏的寶藏。

但是，內訓師在成長過程中，面臨著三個難題：

第一， 內訓師會應上級領導或人力資源部的要求來編寫課件和進行授課，授課內容普遍是專業性、技術性較強的內容。但是他們只有較少的時間去研究優秀的專業理論，所以課程內容的高度和深度還是有待改進。

第二，由於工作繁忙，內訓師也許抽不出太多時間來準備課程，因此授課的內容和形式可能不是那麼的系統化、豐富化和生動化，導致參訓學員在培訓中的參與度不高，實踐性不強，培訓效果不易顯現。

第三，對於工作經驗豐富的內訓師來說，他們重在分享自己工作中的「成功經驗「，而不是在培訓中設計一些能夠提升學習效率、促進學習轉化的實踐演練型學習活動。這樣的課程，也許有的時候更像是一場經驗交流會，而不是一場培訓課。

那麼，內訓師應該具備課程開發能力嗎？

就目前培訓行業的發展趨勢和企業對人才培養的迫切程度來看，內訓師只有具備課程開發和設計能力，才能根據學員的實際需求，靈活自如的組合課程內容，搭配授課形式，以學員最易吸收和理解的方式把知識點傳遞出去。

而且，自己研發出來的課程，內訓師也能根據行業變化和經驗積累，持續的優化課程和完善課程，這樣也能提升內訓師在企業內部的綜合競爭力。

從這個角度上來說，內訓師要提高自己的軟實力，有兩種途徑。

第一種途徑是認證版權課。

第二種途徑是，掌握培訓師的核心技術【精品課程開發】。

鍛造」精品課程開發「能力，可以通過參加《建構主義7D精品課程開發》課來實現，從課題設計、結構設計、內容設計、成果設計、材料設計、亮點設計、綜合設計7個方面，來優化自己的課程，讓課程更容易滿足學員的學習需求。

通常情況下，內訓師課程內容的來源，主要是兩個方面，一個是來源於自身優勢和經驗，一個是來源於專業書籍和專業資料。

很多內訓師在想要充實課程內容、創新課程設計的時候，習慣於去找度娘。

但是，百度上能夠搜索到的課件資料，要麼是已經過時的資料，要麼是沒有太多技術含量的資料，要麼是不夠實用的資料。如果拿著這樣的課件去做內訓，培訓的效果可想而知。

解決這個問題有一門技術叫做」化書成課「，就是從專業的書籍中提取能夠開發為課程的智力資源。

「化書成課」的技術，可以幫助內訓師在短時間內，融合書中知識和自身經驗，開發出有質量的課程內容，並通過有效的課程設計來幫助學員學以致用。

所以，針對內訓師的現狀和難點，我開發了《化書成課》的課程，主要面向的是內訓師羣體，幫助他們解決課程內容來源、課程實用性和適用性的問題。

需要注意的點在於，找到了目標人羣之後，你要問自己的問題是：

你的課程，能夠幫助目標人羣解決哪些方面的問題？能夠給你的目標人羣帶來什麼樣的行為改變？

結語

綜上所述，作為培訓師，你可以結合自己的優勢能力、背景經驗、目標人羣，去「發現」屬於自己的課程方向。

然後再運用課程開發和設計技術，把課程雛形做出來，之後通過開沙龍的方式，一方面磨課練課，一方面測試市場對於這個課程的需求度。然後結合市場的反饋情況，去一步一步調整自己的課程。

所以，課程定位就是，結合自身的優勢和經驗，思考你能夠幫助哪些人羣解決什麼樣的問題，解決這樣的問題能夠給他們帶來什麼樣的價值。

只要這個問題考慮清楚，你的課程定位就逐漸清晰了。

作者簡介

袁茹錦

2017年中國培訓「我是好講師」系列大賽推廣大使

2017年中國培訓「我是好講師」成都賽區輔導教練

2015中國培訓「我有好課程」大賽全國10強

中國鷹隼部落成都部落酋長

《建構主義7D精品課程開發》授權講師

ACI註冊國際高級職業培訓師

《環球人力資源智庫》原創作家

【化書成課研習社】培訓平臺創始人

DISC認證培訓師，DISC認證諮詢師

擅長領域：化書成課，性格魔方，社羣運營

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