陳磊:專業園區做到精準招商，並沒有那麼難！

談起起專業領域產業園區招商問題，大部分業內人不是搖頭就是蹙眉。因為精準的受眾羣體，較高的入園門檻，園區服務能力跟不上需求等諸多問題，許多行業細分的產業園活不了多久便夭折了。但事實真的如此嗎？今天的《園區百佬薈》邀請到泰州醫藥高新技術產業園區海外招商局副局長陳磊，談談專業園區如何做到精準招商So easy。

建於2006年的江蘇泰州國家醫藥園區位於長江三角洲核心城市泰州，是國內較早的專業醫藥園區，目前已有醫藥相關工業企業400多家。細分有化學葯、生物葯、疫苗、中成藥、醫療器械、保健品、化妝品和醫療服務等領域。

2009年開始招商時，覺得園區行業太窄，目標客戶少，壓力很大，但是經過這些年的實踐和變革，現在覺得專業園區也容易做到精準招商。不過要注意的是，專業園區對招商人員專業度要求很高。就拿江蘇泰州國家醫藥園來說，招商團隊規模大、學歷高，招商的費用也居高不下，海外的和國內的一線招商有30多位。

事實上，做醫藥園區首先是產業基礎，然後是國家政策，我們選擇醫藥是國家十分重視的不落產業，不單單是在原有的產業基礎上整合升級，我們的招商思路是保持存量、重點引進增量。

江蘇省很早就提出產業轉型、各地市要錯位發展，之前我們招商思路是按細分行業、現在領導要求按地域。前幾年搞孵化器、加速器，現在搞大數據、大資本、和創業平臺。

大數據搞配套數據園、資本就是園區上市、成立政府引導基金。做專業園區，首先要有產業基礎，單一的產業能夠形成上下游的產業鏈。另外是人才儲備，不單單是政府的這個引導。

很多園區定位專業化，我認為風險很大。江蘇泰州國家醫藥園之所以能成功，很大的原因是開始的較早，2006年提生物醫藥概念的園區還不多，只有北京、上海的一些園區，包括蘇州工業園區也有，但是規模也很小。

現在看來，就有些過剩了，因為十三五把生物醫藥做為一個國家重點發展方向，所以每一個地級市包括縣級市都在搶那塊蛋糕，現在再介入風險更大，而且現在整個經濟形勢不好，工業項目也很少，對於能不能有一個產業基礎來承載這些項目或者吸引一些項目過去，確實有待商榷。

招商做到今天不能簡單、原始地去掃樓了。要做到平臺招商、精準招商、資本招商。我們是區域性的做了研發區（孵化器、中試平臺）、標準廠房區、用地項目區、生活配套區、甚至金融區，還做了保稅區其實關於招商。現在我們園區也還是體制內的招商制度，但是這兩年也在嘗試，雖然人員都是有編製的，但是其實也在實行分層級，激勵招商業績好的，能夠適當的拉開差距。

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