藍小雨回答：

哥們好，你是長期頂帖子的好朋友，你的問題不可不答。但說的不好，勿怪啊，呵呵。

你去查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業。然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。

選定三個行業後，你再圈定10個最有可能成交的客戶，這段時間就主攻他們了。圈定10個客戶是基於自己的分析和打過100個客戶電話後，篩選出來的。你看我的帖子，開篇就是進報社，不懂廣告，沒有客戶，最後度過難關的招數是玩命主攻一個客戶，精誠所至，金石為開，人家幫我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫人家出解決方案，從客戶工程師攻起，兩個月內能見到總經理…..

我現在公司有個同事，叫小偉哥，這哥們是攻心為上的銷售高手，前段時間在深圳進攻一家上市公司，兩月前只認識一個小工程師，兩月後能自己敲門進總經理辦公室而無需通報，下面的幾位總監？靠，早就稱兄道弟了。他進攻客戶的方法很多，咱們就不嘮叨了，以後新書里會寫，我只說一點，就這兩個月，他差不多有30天是泡在他們公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個，就叫這人幫他引薦下一人…...現在，小偉哥已經放話了，今年這家上市公司要為公司貢獻100萬的銷售任務。

不知道，我說的這個案例，對你可有啟發？

再做個補充說明，你重點攻關10個客戶，那是因為你精力有限，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。這是其一。

其二是為了自救。萬一試用期結束，10個重點客戶沒有開單，你怎麼辦？好辦，畢竟你已經花了很多心血，了解這些公司基本情況，你跟你的老闆講故事，講的一定很精彩，對，給老闆一個想像空間：「嗯，其實『這支煙滅了以後』還是不錯的小夥子，工作踏實，天天泡在客戶那裡推銷產品，他能說出這些客戶內部的情況，聽起來都比較紮實，所以他是真的深入到客戶當中去了，目前沒成交有客觀原因，也許過兩個月就能成單！」

如果你各個客戶都是蜻蜓點水，你能跟老闆講啥客戶故事？嗯，這就是即使沒有完成銷售額，自求的一招。

還有，客戶稍微有點眉目了，請老闆出馬見客戶，加快推進力度，帖子里我有寫類似情況！好處太多了，至少要老闆了解你整體都在幹嘛，讓客戶誇你的勤奮嘛（因為你說公司管理鬆散，鬆散的含義就是對銷售放羊，月底看業績）

此外藉助老闆力量，幫你完成銷售，你願意不？呵呵，我，作為新人肯定願意啦。還是上面那案例，小偉哥也是這樣乾的。年底，那家上市公司召開供應商、客戶聯誼會，他就把我拉去捧場，還「攛掇」我們公司給他們公司捐了一個表彰大獎的錢（大概有10000塊吧）看，多會「巧使」公司資源，呵呵。當然，實話說，小偉哥也是為公司好，看著客戶對我們不斷下單，誰不高興呢？

剩下攻取客戶的招數，書里（我把一切告訴你）大把的，要不多讀幾遍？保證可以複製一批出來，呵呵：）PS:昨晚的分享群里有呢！

最後說一句，你選擇的行業真牛！恭喜：）公司成長性也很好！所以，我要祝福你早日轉正，今年你肯定能發財。