在东方，有一股非常神秘的力量。

它能一滴入魂，让你感受到热辣气息，燃烧你的卡路里。

它能化腐朽为神奇，让任何难吃的饭菜都变得可以下咽。

▲ 图片来自网路

它的身影遍布江湖人海，只要有华人，就有它。

它的外形极具辨识度，仅次于椰树牌椰汁。

▲ 图片来自网路

它是辣酱界的传奇，英文名the godmother，别称angry lady，

中文人称——老、干、妈。

▲ 图片来自网路

平心而论，老干妈未必就是国内最最最最最好吃的辣椒酱，

因为，我们还有老干爹老于妈菌菇酱香菇酱黄豆酱xo酱牛肉酱海天招牌拌饭酱！

▲ 图片来自网路

但是，为什么一说到辣酱我们就会想到老干妈？

辣酱跟艺术是什么关系？

面对这个问题，我百思不得其解。

不过大家发现没，今年开始老干妈突然变得特别火。

那一天，我看到了这样一条消息，才感觉有了那么一点思路。

天猫国潮行动联合买手店Opening Ceremony 推出了老干妈卫衣，让你瞬间变身火辣男／女士。

?▲ 图片来自网路

「老干妈」在当天推出包括售价1288元的「99瓶老干妈+OC定制卫衣」套餐，承包你一整年的重口味。

还有老干妈联名男人装限量礼盒。

买老干妈送帆布包！突然有点心动怎么回事。

然后，我看到了这样一张风骚的设计海报——

颇有波普艺术的风范。

果然厉害的事物之间总有微妙的共通之处，我突然顿悟。

不做广告、不上市的angry lady的名声，不仅仅是由于人家产品质量确实过硬，并且，与另一个神秘男子的成名之路非常相似。

这个神秘男子就是波普教主——安迪?沃霍尔。

看来只有掌握波普之道，才能成为时尚的弄潮儿。

好，就让我们通过波普艺术来看看，老干妈是如何登上辣酱教母的宝座的。

老干妈的波普之路

首先来发个问，波普艺术的特点是什么？

想必这个问题对于意外的真爱们来说都太简单了吧。

就是：可复制、商品化、大众化。

波普艺术的发展历史虽然不长，但绝对算得上人类文化和文明的焦点，对60年代左右的文化艺术有著深远的影响。

代表人物真心不少，大家比较熟悉有劳申伯格啊，

▲ 劳申伯格

利希滕斯坦，这一张哭泣的女人你肯定见过。

▲ 哭泣的女人

但是最最最广为人知，恐怕就是刚才我们说的安迪?沃霍尔了。

一提到安迪?沃霍尔你会想到什么？

安迪?沃霍尔有三宝：银发、丝网版、黄香蕉。

缤纷的色彩是安迪?沃霍尔艺术王国的主力军，

我们再看看老干妈：黑发、白围裙、红瓶子

红色，是老干妈最喜欢的颜色，配上黑里透著红、红里透著黑的酱料，完美诠释热辣的感觉。

▲ 图片来自网路

所以，发现了吗？一定要有鲜明的辨识度啊各位！

那么有了鲜明的辨识度之后呢？

当然是要保持稳定。你天天变来变去的，明天人家不认识你了怎么办？

所以，我们可以看到安迪?沃霍尔持续在创作丝网版画。

而老干妈的包装则数十年如一日，从来没有换过。

▲ 老干妈的玻璃瓶，图片来自网路

这是第一步，拥有自己的特点，并保持。

老干妈的绝对领域

安迪?沃霍尔力图消除艺术与生活之间的隔膜，将高高在上的神圣艺术彻底拉下神坛。

所以，在刚开始丝网版创作的时候，安迪?沃霍尔选择了一项人民群众都喜闻乐见的东西——可口可乐。

「你在电视上看到可口可乐时，你可以知道总统喝可口可乐，利兹·泰勒喝可口可乐，你也可以喝可口可乐。你喝的可口可乐和别人喝的一样，没有钱能使你买到比街头流浪汉喝的更好的可口可乐。所有的可口可乐都是一样的，所有的可口可乐都是好的。」

话说，我作为一个资深可口可乐爱好者，我实在想像不出会有什么人不喜欢可口可乐？！

这种带著特殊香气和圆润气泡的甜蜜液体，我相信大部分人都会喜欢。

老干妈也是如此。诚如我们开头所说，老干妈未必就是口味上做到最极致的，但是，却是最符合大众口味的。

俗话说，从群众中来，到群众中去。

辣酱界有一句话足以证明老干妈的地位：

万物皆可老干妈。

如果加了一勺老干妈你还是吃不下去，那么，你就再加一勺。

▲ 老干妈炒花蛤，图片来自网路

如此一来，就有广大的受众群体后，你就得把这个东西传播得尽可能广——

波普艺术，可复制，刷刷刷一天印个千把万张，还愁发不出去了。

▲ 安迪正在咔咔印钱

10块多一瓶的价格，谁家还买不起几瓶老干妈了，一口气买十瓶也没有压力。

正如可口可乐的百搭，老干妈的口味包容性、适应性极强，男女通吃、老少咸宜。

再加上极具传播力，很快就在人民群众的心中留下了一席之地。

此乃老干妈的定位之道。

这是第二步，找准自己的定位，使劲传播。

老干妈，从辣酱到IP

有了鲜明的辨识度，广泛的受众之后，我们如何才能成为IP？

IP这个词太装bility，换个词，我们如何才能成为传奇？

大家有没有发现，传奇人物，都有一个特点——绝对不会闲著没事在外面瞎溜达，一定要保持神秘感。

要做到，我不在江湖，江湖却有我的传说。

比如我菲

安迪?沃霍尔永远戴著银色的假发示人，大部分时候都戴著墨镜。说话的时候语气成谜，听不出感情。

这种捉摸不透，令围绕在他身边的人被他吸引，也为他抓狂。

外界也对这个捉摸不透的人疯狂的好奇。

而老干妈可不是故作神秘，人家那叫——低调。

老干妈低调到什么程度呢？

陶华碧从来不接受采访。十几年来，少有记者能约到陶华碧，回绝的理由出奇一致：身体不好，工作太忙。

▲ 图片来自网路

陶华碧在媒体镜头前惜字如金，「坐得像一尊佛，任凭你怎么问，就是不开口」。

就连官方活动，陶华碧都很少参加。

越低调，外界就越好奇。每次老干妈一露面，总是能引起绝对的轰动和话题。

到这里，老干妈已经完成了IP之旅。

此乃第三步——塑造传奇。

但是！市场的竞争是残酷滴！

想要保住第一的位置，这样是远远不够滴！

老干妈的后成名世代，从IP到符号

下面我就带大家来看看，老干妈真正的厉害之处。

首先老干妈为什么要做出这样的改变？

▲ 图片来自网路

其实很好理解，在日新月异的市场冲击之下，老牌国货的经典产品既是这些品牌积累口碑的优势，也是禁锢品牌发展的枷锁。

简而言之就是——如果你甘于做一个辣酱，难免会失去活力，被大家遗忘。

你必须要成为一个符号。

最好理解的例子其实是迪士尼的米老鼠。

当我们看到米老鼠的时候不一定会立刻想起他在动画里的种种表现，种种情节，而是下意识的想起各跟米老鼠相关的事物，以及米老鼠所蕴含的意义。

▲ 迪士尼总部门前，这迷人的背影一看就是米奇

所以你会看到今年国货们纷纷使出浑身解数，刷存在感，各种联名。

▲ 图片来自网路

回到我们今天的话题上来，安迪?沃霍尔先生的黄香蕉，就是这样一个典型的例子。

你会在各种地方看到各种各样的黄香蕉。

尽管你不一定知道那是安迪?沃霍尔的创作，但一定能从这根黄香蕉的身上闻到一股子流行文化的味道。

要深入人心，必须要在所有经意与不经意之间占据你的视线，在细节处冲击你的灵魂。

通过病毒般的传播能力，尽可能占领大众的认知。

所以我们会看到老干妈进军时尚圈，并且推出这样的海报——

▲ 图片来自老干妈天猫旗舰店

不怕有争议，就怕没话题。

到这里，老干妈的波普之路算是完成了。

辣酱和艺术之间，真的分得清吗

这就是安迪?沃霍尔的波普艺术的成功之路，也是老干妈的成功之路。

老干妈走红用的是波普的套路，如今他们又回到了波普。

辣酱和艺术，殊途同归。

▲ 图片来自网路

谁能说辣酱不是艺术？

辣酱和艺术之间，真的有那么泾渭分明吗？

不过这都不重要，就让我们静静欣赏著他们的作品。

身穿老干妈卫衣，

拎著老干妈帆布包，

吃著老干妈，

越辣越火辣！！！

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