不會蹭熱點的營銷不是好推廣！家庭倫理劇《都挺好》爆火，無論是情感自媒體還是電商微商羣體，都爭先恐後地趕着蹭它的熱點。從這個熱點的性質以及這些自媒體或者電商的自身定位上考慮，不同的營銷主體，借勢的手段各不相同。以下，筆者將從不同的主體出發，與大家分享一下《都挺好》的營銷心法。

最近，開春大劇《都挺好》想必已經在你我的微信朋友圈、微博等社交媒體上刷屏了！

相比較於去年爆火的宮廷劇《延禧攻略》，這部都市劇已經有趕超其熱度的跡象！

根據第三方數據得知：《延禧攻略》上線2天后破億，3天之後突破2億，播出僅24天，在愛奇藝平臺總播放量已達45億，多次霸佔朋友圈和微博熱搜，算是這幾年現象級的影視劇營銷案例！

對比一下《都挺好》的數據：截止目前爲止，豆瓣評分8.2，超過4萬人給予四星以上的好評，百度搜索量約28,600,000個；微信指數，從3月2日的1046820一路狂飆到近日的30479759，漲勢喜人，微博話題熱搜30多次，引發全民熱切關注。

一部劇的爆火，僅有好的製作水平是遠遠不夠的，也絕不是幾個主演的微博宣傳，幾個營銷號的跟風參與就可以造就，它是一個多種角色參與的指數級傳播良性循環的結果。

今天，澳哥就從營銷角色上，來分析一下這部熱播劇的營銷心法：

一、情感自媒體大號：話題解讀，直戳社會痛點，撩撥情緒

筆者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分圍繞着大衆關心的話題討論，出現頻率最高的詞彙：原生家庭、重男輕女、現實、自私。

這些詞無一例外，都深深擊中了萬千觀衆的內心，更是當下很多家庭的真實寫照。只有真實，纔會引發感同身受和代入感，纔會激發傳播的情緒，所以朋友圈被這種文章刷屏也不足爲奇。

我在和一個情感自媒體大號的朋友交談的時候，她說：這種劇不寫，好意思說自己是做情感自媒體的？的確，

自媒體人的參與，爲這部劇的刷屏奠定了廣泛的羣衆基礎。

二、微商和電商羣體：表情包刷屏，借勢營銷

如果你身邊有做微商的朋友，你應該知道他們有一項基本功，那就是在微信羣瘋狂加人，俗稱“爆粉”，目的是割韭菜，轉化成購買用戶。

所以，微商團隊的人大部分微信好友超過5000人，有的甚至好多個微信號。目前比較火熱的社交電商玩法，更是可以借勢營銷。

這樣的表情包，P圖簡單，版權追查難度大，傳播起來趣味性強，她們上手非常快。有人說，現在衡量一個營銷事件是否成功，那就看看微商是否參與其中。

三、微博網友：花式吐槽，助力熱搜轉化成收視率

據第三方數據統計：熱播劇《都挺好》33次登上微博熱搜，其中“明天”CP檔、#蘇家娶到的好媳婦#、#蘇家三個自私男#、#蘇大強表情包#、等話題均問鼎熱搜第一名，相關話題閱讀量超過38.4億，討論量超250萬。

自從《都挺好》開播以來，每天都能在熱搜上看到這部劇的相關消息，不是罵蘇明成啃老，就是吐槽蘇大強作。

另外幾個有趣的話題，也吸引了不少粉絲的關注和互動，比如：#蘇家人什麼星座#、#都挺好表情包#、#郭京飛接的是武打戲吧#等話題，吸引眼球，網感十足。

當然，依照筆者的經驗，這裏面宣發公司一定和微博談了框架協議，除去片方的話題營銷，用戶自發的話題熱度也不容小覷。所以，好的影視內容，加上極致的營銷策劃，承包微博熱搜那就順理成章了。

四、主演大咖：火力宣傳，趣味十足。

微博女王姚晨、金馬影帝“老戲骨”倪大紅、話劇王子兼段子手郭京飛、流量小生彭昱暢等大咖雲集。作爲本劇的主演，他們也積極配合宣傳。無論是話題#都挺好真實羣聊#、還是郭京飛的瘋狂自嘲，都引發了觀衆滿滿的好奇心。

特別是演員郭京飛，活躍的像一個營銷號，完全卸下明星的包袱，用表情包和段子手承包了廣大網友和路人的好奇心和笑點。

據觀察：這幾個主演的微博粉絲量也都明顯上漲，特別是郭京飛，由於出演“反派角色”，微博粉絲有漲有跌，害的郭京飛趕緊發微博挽留，滿滿的求生欲。

沒有衆多大流量小鮮肉的助陣，但是卻也引發微博熱議，相當不容易。

五、某寶賣家：果然爲了賣貨，啥都做得出來！

聽說某寶上出現了不少有趣的“都挺好周邊產品”，所以我去搜索了一下。不搜不知道，一搜就想買買買。

包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小說”、“怒罵蘇家三父子微信羣”、“蘇大強手機殼”等周邊產品成交量穩步上漲。

熱門劇的帶貨能力真心不錯，電商玩家的商業嗅覺如此靈敏，真心佩服。

值得一說的是“怒罵蘇家三父子”服務，就是淘寶賣家幫你罵劇中角色，宣泄你的不滿！這項服務和前段時間爆火的“誇誇羣”有異曲同工之妙，都是當下大衆的情緒產品。

有人說這個叫做：沙雕文化，類似於這幾年火熱的“喫瓜文化”、“錦鯉文化”。如果你感興趣這個話題，也可以去網絡上搜索一下，想必一定給你做傳播帶來一定的啓發。

六、社交平臺：短視頻、表情包、微博話題等傳播物料助力加熱

這部劇的宣傳渠道衆多，主要集中在短視頻，表情包和微博話題上。

在筆者檢測的幾個平臺上熱搜數據來看，郭京飛和姚晨配合度最高，話題性也比較強。抖音的#學蘇明玉撩妹被懟#、#蘇明成懟人十級#、#郭京飛接的是打戲吧#等話題，發動多個營銷號傳播，點贊量的數據都非常不錯。

在表情包領域，主打蘇大強的表情包，目前還在持續發酵。

另外，微博話題的段子層出不窮，隨着劇情的發展，想必會有更多趣味的話題在微博上展開討論。對於這種容易激發情緒的社會內容，微博向來是大衆傳播的熱土。

根據第三方數據調研顯示：90後在微博上會較多提及一些文娛類的內容，如綜藝、影視、漫畫等，而且年輕羣體更容易表達自我，表達對生活、對不滿現象的理解，這也解釋了爲什麼這部劇在微博上頻繁登錄熱搜的原因。

這幾年，隨着文化產業的繁榮，我國出產的影視劇產品不計其數，但是真正爆火、引發全民關注和參與的寥寥無幾。無論在互聯網產品營銷領域，還是娛樂營銷領域，都會無限趨近於二八法則。

所以，真正想要做出一個國民現象級的營銷案例，恐怕需要參考這部劇的營銷套路，調動一切可以利用的傳播源，加上社交媒體的槓桿，引發全民營銷，來收割流量。

不管營銷的套路如何高明精緻，文化產品最終的意義是引導大衆對現實的思考，做出更加合理的決策，理性愉悅的度過此生。

那麼，你覺得這部劇給你帶來哪些啓發呢？

作者：張澳，要火文化創始人，前小米科技新媒體運營，音樂人，專欄作者。公衆號：張澳張（zhangaozhang）

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