劉起：如何激發客戶的購買慾？
如何讓客戶購買你的產品？
現在很多都是網上買賣，看得見摸不著，很多都是衝動性購買，都是靠客戶腦補。
比如我們在商場逛服裝店的時候，聰明的導購會讓我們試衣服，然後會通過細節來讚美，讓你有個想像，在約會場合穿上這件靚麗的衣服，在聚會上成為全場的焦點……
然後購買慾就被調動起來了，你就下單了，因為你已經腦補了你穿上這件衣服的場景了。
我們要做的就是要調動客戶的情緒波動，激發起他的慾望，進而讓他產生行動。
不然你一切的說辭，在他看來，都是想賺他錢來著。
你先激發慾望，後介紹產品業務，按照這種順序，他會認為你在幫他，提供他抉擇的證據，讓他會覺得是自己下的決定。
人是很奇怪的動物，你要用言語文字調動他的情緒波動，你要讓他心裡自己想要，而不能強加給他，不然他心裡會不爽。
那麼如何激發慾望呢？
這裡講2點
- 利用視覺化的語言
- 利用趨利避害的心理
一視覺化的語言
就是通過視覺化的語言，利用文字的力量，調動起客戶的五官（視覺/聽覺/觸覺/嗅覺）給客戶身臨其境的感覺，在客戶腦海中繪出一幅畫，這樣就自己說服自己了。
比如我銷售男性保健產品
因為都是線上溝通，客戶只能看圖片，只能看客戶的反饋，但還有所擔心，我就會跟他講我們這些產品喝進去的感受，用生動化的語言調動起他的味覺和觸覺。
你沖泡半杯進去之後，喝完一個小時就能感覺小腹有點漲漲的，你能感覺身體的血液循環更快了，明顯精力更足了……
就是讓客戶在微信的另一端來感受到他自己喝進去的感覺。
二利用趨利避害的心理
人都有趨利避害的天性，你要挑動起客戶的恐懼，然後再告訴他，你這邊能幫助到他，給他一解決方案，這個解決方案就是你的產品。
我會通過問問題，了解客戶的痛點，有時候客戶會猶豫，你就要刺激他的痛點，將他的恐懼拉大，比如告訴他，發個跟他情況類似的案例，因為不作為後來情況變糟糕了，讓他心裡有恐懼。
因為恐懼就想找到解決方案。
例子就不舉了
做生意最基本的流程就是先激發慾望，在促使其行動，而且這還有個好處，客戶不怎麼會跟你砍價，因為情緒波動很大，他已經很想要了，你掌握著主動權。
總結
互聯網上，很多產品看得見摸不著，客戶感知不到，你想讓客戶成交，必須先提升他的慾望，才能達到你想要的目的。
看到這就關注下咯！
提升認知，一起踐行!
我的公號：劉起記事
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