【知己知彼以退为进】
要善于发现用户潜在需求,
更要敢于引导和培养用户的需求,
前期的投入是必要的,回报也是必然的。
一日
一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪尚未卖,到一农家借宿。
少妇说,家里只我一人不便。
男:求你了大妹子,给猪一头。
少妇说:好吧,但家里只有一床。
男:我也到床上睡,给猪一头。
女:同意。
半夜男商女:我到你上面睡。
女害臊不肯。
男:给猪两头。
女允,要求上去不能动。
男:行。
少倾,男忍不住,央求动一下,女不肯。
男:动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下不敢动ㄌ,女:问为何不动----?
男说猪没了。
女小声说:那要不----我给你猪吧......
天亮后,男吹著口哨赶40头猪赶集去了......