2013.10.04. 想小资创业成功,先想创业失败,才能避开创业路上的地雷
又一家茶饮店收了,没什么嘛,台湾一天有多少店倒掉,收一家茶饮店算什么?是呀,收掉一家店是不算什么,只不过如果今天店是你的,是你当初把死攒活存,媳妇儿卖掉结婚首饰,好不容易积攒出一、两百万元,把全家未来的希望都寄托在它身上的店倒了,你,还会这样轻松自在吗?
不管是做哪行业,创业经营当然要尽可能降低营运成本,这一点没错吧,
我在「小资创业赚到翻~网拍、加盟、工作室,避开创业10大地雷」序章一开始写了一个加盟茶饮店创业的故事,主人翁小雪和小吴的连锁茶饮店店址在大马路边,店面是长辈的,店租只收当地正常店租的一半不到,这可是每个创业者梦寐以求的事,因为每个月的固定成本中,就比同商圈其他业者要省不少,这要摇多少杯饮料才能赚到啊!
茶饮店在前年夏天风风火火开业,当我知道消息时,店已经开了,但我的第一个反应是「地点不对」,日后的营运会很拼,这两年来陆续听到的消息都不是挺好,其实也知道他们是在硬撑,如果他们付的店租是当地正常水准,他们应该更早就收掉了。
茶饮店的经营,地点决定成败的大半因素,但开这家茶饮店的夫妻俩没有考虑店面和行业的关系,只算到便宜的店租可降低经营成本,所以即使创业经营必须尽可能降低成本,但选择店址还是要考虑很多事情:
- 1. 店址适合想投入的产业经营吗?
- 2. 店址属于哪一类的商圈?
- 3. 店址附近的人潮的流动方向适合想投入的产业经营吗?
- 4. 店址附近是否已有竞争对手进驻?
- 5. 店面营收是否会被店租吃掉?
- 6. 店址的市场调查
- 7. 店址商圈潜在消费者的消费行为
坦白说,这些都是用屁股想都可以想到的Location问题,但多数创业者好像一旦投入创业之路,就什么都没想到了。
很多创业书都会谈到商圈,我则先不谈商圈,先分析自己的店是「特定购买意图的店」及「无特定购买意图的店」,外带式茶饮店,就比较属于「无特定购买意图的店」,也就是说80%的消费者都不是非要某一家特定茶饮店的茶品才喝,茶饮产业是偏向不特定消费的业种,这时候地点选择就很重要。
连锁加盟茶饮店的加盟主又居于茶饮店中的弱势,因为你的饮品别的竞争对手也有70~80%雷同,80%的消费者都不是非要某一家特定茶饮店的茶品才喝,茶饮产业是偏向不特定消费的业种,这时候地点选择就很重要。
小雪和小吴的连锁茶饮店在上个月收了,私下得知,他们至少损失了当时加盟茶饮店所投入的150万元,但如果把其他成本都算进去,肯定不只这个数字,现在还在伤脑筋能不能找到下一只白老鼠来顶店,如果没有人愿意顶店,只能想办法出脱所有的设备,问题是这样也拿不回多少钱。
开店选点有很多的学问,很多创业者往往抱著过于乐观的态度找点,不过我觉得找点时宁可谨慎保守些,免得签约了,事后就后悔莫及了。
创业是一场华丽的冒险,但创业是梦想的实现,也是生命的一场挑战,未想胜,先想败,并不丧志,而是先想怎样创业失败,才能避免重蹈覆辙,「小资创业赚到翻~网拍、加盟、工作室,避开创业10大地雷」这本书有系统整理10大创业地雷,如果你想创业,起动前先看看这本书,肯定有益无害的。