在傳統實體商超逐漸回暖之際，經營者應該怎麼做？

在超市行業耕耘23年的華聯綜超，正在加速資產買賣，剔除“累贅”。集中精力加大開店密度突出區域優勢，並通過資產併購加碼社區零售。

公司已逐漸走出前些年業績持續低迷的陰霾。數據顯示，2018年前三季度公司錄得扣非淨利潤7181萬元，爲最近10年同期最好業績。

連續買賣資產

最近，華聯綜超再度將持有的北京華聯事農國際貿易有限公司37.5%股權轉讓給控股股東華聯集團。

這已是最近10個月以來，華聯綜超（600361.SH）與控股股東之間發生的第四起股權買賣事項。

事農國際貿易公司成立於2010年，由華聯綜超和華聯集團分別持股62.5%和37.5%，主營貨物進出口業務。

最近兩年，該公司虧損擴大，2017年和2018年分別虧損2714萬元和1741萬元。

本次股權轉讓以公司淨資產爲參考，轉讓價格爲 1272.12 萬元。

華聯綜超表示，轉讓所持事農國際貿易股權給控股股東，有利於公司集中精力發展社區零售業務。

而在2018年7月，公司將持續虧損的陝西事農70%股權以123.18 萬元轉讓給了華聯集團。

在股權轉讓的同時，華聯綜超圍繞自身主營業務，也正在加速資產收購。

2018年7月，華聯綜超以2.36億元收購華聯股份（000882.SZ）全資子公司江蘇紫金100%股權，華聯股份亦受華聯集團控制。

江蘇紫金的主要資產是位於南京秦淮區的兩處物業，主營業務爲房產租賃。此前，這兩處物業一直由華聯綜超租賃做綜合超市。

公司表示，收購江蘇紫金有利於公司對該物業統一管理，減少關聯交易。

4個月後，華聯綜超又以2.08億元將百好吉社區百貨100%股權收入囊中，增值率爲 668.57%。百好吉的主要收入來源是位於北京上地、回龍觀以及四川樂山的3家店。

華聯綜超收購百好吉的考慮是，可以在目前公司綜合超市業務基礎上，進一步豐富社區零售業務，爲社區居民提供更綜合的服務和體驗，提升來客，提升社區零售競爭優勢。

公司最近1年來的一系列動作，正是源於2018年的發展戰略：加大優勢區域的店鋪密度的同時，在綜合超市業態基礎上，建立社區零售中心。

加速門店流轉

過去的幾年，受電子商務的衝擊，傳統商超經營者越來越難賺錢。

華聯綜超同樣如此，門店越開越多，營收規模也越來越大，但賺的錢越來越少。

2013年是公司的一個重要轉折點，當年以127億元營收，僅錄得扣非淨利潤368萬元，此後公司業績始終未能根本好轉。

2015年，公司扣非淨利潤-2801萬元，通過出售資產勉強保證了“紙面盈利”。次年，公司即錄得鉅虧2.6億元。

經過漫長的冬季，實體零售終於在2017年看到了久違的陽光。

這一年，傳統實體零售回暖、新興業態繼續增長，網絡零售高速增長的態勢放緩，進入緩中趨穩的發展階段。行業普遍認爲，實體零售受網絡衝擊將逐步減少，實體零售的體驗模式不可取代。

就在這一年中期，華聯綜超將旗下華聯精品超市100%股權以2.94億元轉讓給凱大鉑川。公司表示，精品超市主營高級連鎖超市，該業態對商圈要求嚴格，客層狹窄，店鋪佈局受限，未來發展空間有限，股權轉讓後有利於公司集中資源發展社區生活超市。

斑馬消費梳理髮展，最近幾年華聯綜超明顯加大了關店、開店頻率。2015年，公司關閉14家門店（其中13家是因爲虧損）、新開25家；2016年關店23家、新開18家；2017年開店11家、關店9家。

截至2018年三季度末，公司在全國共有門店160家，預計四季度還將有6家店開業。

隨着實體零售的回暖，華聯綜超的業績也明顯提升。2018年前三季度，公司營業收入92.4億元，歸屬淨利潤6881萬元，扣非淨利潤7181萬元，爲最近10年來的同期最好業績。

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