近年來不斷加速國際化的澳優也要瞄準高增長類別了。

　　剛剛，總部在湖南長沙的澳優乳業（HK.1717）在香港舉行了其首個完整財年的全年業績發佈會。下面請看小食代在現場發回的報道。

　　澳優業績會現場

　　營養品增幅最高

　　澳優昨日晚間發佈的2018年全年業績顯示，2018年全年收入爲53.896億元，同比增長37.3%。經調整的公司權益持有人應佔利潤爲人民幣5.815億元，同比上漲88.7%。其中，自有品牌業務的收入增加53.8%至44.014億元人民幣。

　　首先，讓我們分品類來看看澳優2018年的情況。

　　去年，牛奶粉仍然是澳優收入佔比最大的業務。據澳優昨晚發佈的業績公告顯示，2018年澳優自有品牌配方牛奶粉產品的銷售額爲人民幣23.68億元，同比2017年增長近五成，達到49.6%。其中，“悠藍”及“淳璀”兩個有機配方牛奶粉品牌的銷售額合計達到2.986億元人民幣。

　　澳優牛奶粉品牌

　　其次是貢獻了近四成收入的佳貝艾特羊奶粉。澳優在2018年的業績公告中指出，佳貝艾特去年的中國銷售額爲17.725億元人民幣，同比增長64.4%。而佳貝艾特的海外銷售額則同比增長29.5%，達到約2.61億元人民幣。據澳優的公告顯示，在2018年，佳貝艾特總計已進入66個國家及地區。

　　而澳優進軍三年的營養品業務則成爲了去年收入增幅最高的模塊。在2018年，澳優營養品業務的銷售額爲1.361億人民幣，同比2017年增長超過八成。

　　此外，澳優還在公告中回顧了2018年的多筆收購，包括對Holland Goat Milk B.V、海普諾凱、及Ozfarm剩餘股份的收購以及對Ausnutria Joannusmolen B.V. 50%股權的收購。而未完成的收購則包括曾在去年12月披露的對Nutrition Care Pharmaceuticals Pty Ltd以及 Ausnutrition Care Pty Ltd兩家公司剩餘股份的收購。

　　澳優董事長顏衛彬現場展示

　　在前景部分，澳優則提出了三大目標——廠房落成及品牌註冊、掌握上游資源與擴大配方奶粉的市場份額。

　　小食代留意到，澳優在公告中透露了兩家工廠的最新進展，分別是已落成的新西蘭PNL工廠與已基本完工的中國智慧工廠。澳優稱，兩家工廠在註冊程序上有所延遲，在完成註冊後便會着手辦理配方登記程序。

　　在業績公告中，澳優表示目前共擁有五座已向認監委正式註冊的奶粉工廠。而其官方資料則顯示，截至目前，澳優已在全球擁有10間工廠，其中荷蘭5個，澳大利亞2個，新西蘭1個，中國2個。

　　在上游資源上，澳優則預計今年全球嬰幼兒配方奶粉市場會面對主要成份供應短缺的問題，比如乳鐵蛋白。此外，澳優還透露，待新西蘭PNL工廠與中國智慧工廠完工後，預計整體年產能將在2020年可達到約15萬噸。

　　在擴大配方奶粉的市場份額方面，不少公司已經入局的A2奶粉也成爲了澳優的新目標之一。據澳優在公告中透露，其將在中國市場推出包括A2配方奶粉產品、成人配方羊奶粉及有機羊奶粉在內的配方奶粉新品。

　　高增長類別

　　說到2019年的佈局，澳優的關鍵詞落在了“羊奶粉”和“有機產品”兩個高增長類別上。

　　在今天的會議現場，顏衛彬說道：“對於2019年的展望，除了要保持自家牛奶粉的優勢以外，重點將發展羊奶粉品類和有機奶粉品類。”

　　首先是羊奶粉品類，顏衛彬介紹稱，澳優2019年的打法是“國內市場與海外市場兩手抓”。

　　小食代留意到，澳優在會議材料中引用來自中國海關的數據表明，2018年佳貝艾特在以進口量計算的市場份額佔有率達到了62.5%，這一數據的同比增幅爲12.4%。

　　在海外市場，澳優同樣在推進羊奶粉的發展。據顏衛彬今日透露，2019年，羊奶粉佳貝艾特的三段產品將通過美國FDA的註冊工作，並在美國上市銷售。“這將提升佳貝艾特的海外銷售數據。”他說道。

　　而在另一重點有機產品上，顏衛彬則舉例了“淳璀有機奶粉”以及“Neolac悠藍”兩個產品。據其介紹，來自中國海關的數據顯示，在中國有機奶粉按進口量分市場份額佔有率上，澳優旗下的“悠藍”與“淳璀”兩款產品的市佔率共計超過了10%。

　　而澳優引用的行業數據則顯示，在中國奶粉細分領域中，有機奶粉是除羊奶粉外的又一高增長類別。

　　擅長用細分產品打開市場的澳優今日還向小食代透露了A2奶粉新品的計劃。

　　在回答小食代關於澳優A2奶粉佈局的提問時，顏衛彬回答稱，澳優2019年並不會將A2奶粉作爲重點佈局的品類，但計劃在2020年會有一款A2成人奶粉切入市場。

　　除了產品佈局，澳優還將目光放到了奶粉罐的包裝創新上。

　　小食代今日在現場瞭解到，澳優已經與被譽爲荷蘭國寶之一的卡通形象“米菲兔”在IP使用上達成了合作關係。未來，米菲兔的形象將出現在澳優的奶粉罐上。而澳優則將這一舉措解讀爲“以一個更受目標受衆喜愛的新形象與消費者溝通”，以期助力銷售。

　　展望2019年，澳優將進入“黃金十年”戰略計劃的第四年。此前小食代曾介紹，澳優在2018~2022年的目標是成爲全球嬰幼兒配方奶粉及營養品的代表性企業。

　　據顏衛彬今日在業績會上介紹，爲保證核心原料長期供應及配合“黃金十年”戰略計劃的發展， 澳優將利用現有資金尋求達成合作與投資。

　　小食代留意到，澳優的會議資料顯示，目前其淨現金達到8億人民幣。澳優同時還透露，在去年中信農業基金的入股中，澳優共集資近13億港幣，得以“優化公司資產負債結構”。

　　小食代注意到，在昨夜的公告中，澳優表示在中信農業基金完成認購後，澳優從2017年底3.678億元人民幣的淨債務狀況轉爲了2018年底擁有8.023億元人民幣的淨現金流。