產品價格定位
價格定位（Price Position）：就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中佔據一個較顯著的位置。
而眾所周知，目前樂器行業處於微利時代，尤其是吉他，電子琴，鼓等；琴行的利潤很薄，而廠家的價格卻不斷的提高，無疑是雪上加霜！因此很多時候琴行只能選擇性的保留代理的品牌，很多知名品牌，但是空間利潤少的就被淘汰--不是產品不好，而是代理這些品牌沒有利潤，沒有利潤，誰願意花時間和精力去推廣啊，連生存都解決不了，談何發展？
因此，作為我們廠家或者生產方方面，也經常需要考慮到這方面的事情，不要一味的想自己的利益，而忽視客戶的利益，只有彼此扶持，照顧，共贏，大家才能更加好的發展。比如今年IBANEZ吉他，日產的普遍提價--最大的漲幅達3000多。這個影響非常大，對於琴行，消費者都是非常難接受。對於我們的推廣也有很大影響，產品的競爭力下降。
由於樂器行業從業人員整體的管理，經濟，銷售素質相對其他行業稍微低。不管是怎樣的品牌，山寨的還是知名的品牌很多沒有整體去考慮規劃產品的定位，價格的定位，很多是靠勇氣，興趣，愛好建立起自己的產品品牌，然後模仿一下行業內其他公司，就隨意制定價格，價格體系沒有認真的分析對手，市場，價格---等-
價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如我們長城的價格也會經常的變化，根據國際市場，國內市場，成本，貨幣，經濟等因素會不定期的調整。
一般定價的根據有以下幾種：
(1)訂價的目標：
- 以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格 --這種方法一般適合產品推出的初期或者新成立的企業或者品牌（而且資金不足），需要在最快的時間 內打開市場，儘快的開始盈利；
- 以質量領先或主要經營中高檔的樂器類，宜定較高的價格；
- 以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式；
- 以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式 ，這類方法一般不用，害己害人，也就是以本傷人，一般是企業有大量的庫存，周轉不好，急需回籠資金的情況下使用。
(2)市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業得利潤。
(3)企業經營得成本
企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內設備得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得採購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
(4)國家有關政策或生產企業得特點要求價格定位，一般有以下4種選擇：
1. 高價定位
高價格是一種高貴質量的象徵。只要企業或產品屬於「高貴質量」的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。
比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻並不覺得貴得出格。原因是什麼?不就是因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象，屬於所謂的高檔消費嗎？
2. 低價定位
低價定位就是用相對於商品質量和服務水平較低的價格，來突出產品的與眾不同的定位策略。
在同一質量和服務水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別，只要價格差別遠大於質量差別，價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。盜版軟體在市場上銷售量占絕對優勢就是一個證明。
這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝於對質量與服務的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。
3. 中價定位
中價定位就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。當然，這種定位一般都要求產品的質量處於中等或偏上水平。
這是許多企業喜歡採用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此，中價定位需要企業用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則，流於乎庸，顧客不會有什麼印象。
4. 固定價格定位
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法。可以消除顧客對價格的不信任感受，免去顧客的「砍價」之苦。一般而言，這種定位要求產品或企業具有相當的聲譽做基礎。 （一般的著名品牌都是採用固定的價格）
當市場上的企業紛紛採用價格調整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂「萬綠叢中一點紅」。當然，如果有競爭對手採取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
總的來說，企業要根據自己產品的定位，結合自己企業特點，市場的特點，競爭對手等等選擇適合自己的價格定位。
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