今天主題我們很明確的是要針對做網拍微商、組織行銷兩個行業寫的文章。

也是分享我這幾年來的一些心路歷程。

 

還有不務正業的人生。　文章講話可能比較直接粗口，因為打文章的時候不喜歡拐彎抹角，平常業務人生偽裝累了，文字上會表達比較直接請見諒

 

當然前提我要告訴各位:我的方法不一定是最正確的，我只是分享我的心得與一些建議還有分析。

給正想要經營這行的人一些方向。

 

說到做生意，現在不外乎有幾個行銷與營運模式不外乎就是這幾樣:

一.純電商行銷:利用廣告來投放來賺錢

二.組織行銷:利用組織制度來共利倍增

三.代理分銷:利用三級分銷制度來吸引代理來幫你最銷售

 

但其實不管哪一種賺錢方式，都一樣要透過正確的用戶建立流程。

 

1.要先找到妳想要的精準顧客。

2.給予誘因與好處。

3.留下他們名單，把他們從其他社團或粉絲團倒出到妳的群組或電子郵件等等。

4.再次給予好處與誘因。

5.提案與嘗試成交。

6.服務與跟進。

7.招募合作分享獎金。

 

 

這在行銷流程上就剛好做到了吸引注意、引起興趣、激發渴望、堅定信心、促使行動等五個重點。

好，我們回到今天要談的重點:關於組織行銷與代理營銷的重點。

 

我們以電商行銷來說:招募組織也等於電商賣產品一樣，找到合作夥伴提供賺錢機會就是你的產品，嚴格說起來就是賣團隊培育與教育。

培育的重點是甚麼?簡單來說就是要與別人製造差異化，因為現在人的行銷都太單調與無聊了。

 

妳常會見到的就是說:

最新商機、月入十萬被動收入

最強系統、幫助您賺取被動收入

妳想實現夢想嗎?被動收入的系統

一件代理、新市場、新商機

上班族薪水有限、一個改變你人生的機會等等。

 

妳想想，妳的行為是不是跟大家差不多一樣呢?

行銷的重點就是要有創意，但是這裡有遇到一個問題了，如果大家的變化太多沒有人統一執行，這事業也無法跑下去~

 

所以這裡要讓大家知道的是:

分銷雖然可以透過人脈病毒式拓散、但不管是組織還是分銷就是要靠簡單複製，一致化的流程才能正確的行銷出去

有一本書也有提到:制度才是最好的老闆。

 

制度與流程可以讓組織快速複製，但是如果行銷企劃人員都完全沒有創新與規劃，這樣妳的組織營運也會非常困難。

因為一樣東西剛開始都會很新奇，但是如果太多人宣傳都沒有更新，人也會有審視疲勞，最後沒有興趣，這也是在行銷界最大的陋習。

 

台灣人在做分銷系統的時候最喜歡做的就是別人成功了，我照抄他們的模式，肯定不會錯!

 

當然，這絕對是一個正確的觀念，因為跟隨者成功者的腳步一定比較安全也比較沒有風險。

但是。問題也是在這裡，因為當別人做過的方式與方法如果你持續模仿代表你的市場一開始就比別人小了。

 

因為每一個行銷策略跟營運模式都一定有相對應的客群，今天別人用了某一個方法在市場上成功了，相對應有一定比例的客戶已經被瓜分掉了，你模仿別人的方式進場，一開始就不是開創者，本來客戶就有一定的縮減。

 

當然如果是前十個學習與模仿的人，自然你會吃到一點甜頭，但是當市場越來越多人用同樣方式進場的時候對於部會發想創意的團隊就一定會遇到兩個瓶頸。

 

第一:

如果你是模仿跟風的，一堆人用過的方法你在用肯定市場都知道你的意圖，妳沒有持續創新與給予價值讓消費者與客戶，甚至是準代理商有一個全新的衝擊與新的視野。

別人對你的東西就只會覺得喔!又是一個新的產品，但我有習慣的品牌與習慣的經銷生意了，在我這做好好的或我產品用很習慣了，換到你的品牌好像也沒什麼好處與新意。

 

我並沒有興趣買你的商品或代理你的生意。

 

所以很多人瘋狂的貼文，努力的洗版最後換來的都是一場空，因為當你在努力貼文的時候你要注意一件很血淋淋的事實。

今天你大量貼文的文章與文宣，曝光的是一間公司的品牌形象，即使有經銷商或者消費者感興趣了你的產品或事業，他們感興趣的是這間公司，不是對"你"感興趣~

 

你有沒有發現一件很可怕的事，你拼命的貼文的廣告是在破壞你的個人形象，而讓別人對一間公司與產品產生"印象"。

說到這裡! 我相信很多人都有一個心理血淋淋的痛與經歷。

 

你也許會說:我看到很多人都這樣貼文也很有效阿! 很多人問他們阿?為甚麼我貼文就沒人問?這世界不公平?

 

其實呢? 這世界非常的公平，你不要看別人一篇貼文可以有很多人問他問題。你有沒有想過!

這其實是跟社群經營有很大的關係!

 

有很多網路做生意很成功的人其實背後在社群經營都有默默下了很多功夫的努力，除了每天遊玩拍攝提供旅遊價值、每天介紹穿搭分享穿搭風格、每天品嘗美食分享美食的饗宴。

 

也有每天介紹彩妝的技巧與髮妝造型的造型師給予愛美的女孩一個參考指標，甚至很多會分享星座也有分享笑話的一些族群，也有分享他們每天做生意的心得與理想。

不管他們做甚麼，無意間都在臉書這本書上附上了他們的特色與這本書的標題與色彩，喜歡這本書的人當然期望這本書裡面推薦的商品或價值。

 

即便他們打廣告也是一樣。真正有價值的社群通常都會有十到十五篇價值才會開始曝光一些廣告置入，而且文都比較軟性不會硬性的推銷

所以別人社群跟業務人際有一定的經營經驗啊。.........

 

很多時候一篇貼文別人可以吸引很多人，你完全吸引不到人就在於你有沒有粉絲名單，我又稱為信眾，在網路行銷上來講我們有稱為精準名單。

也就是對你有一定崇拜與關注的潛在客戶。

 

很多人不懂甚麼叫做魚池理論，簡單來說就是從大海裡面找到魚群導引到你自己的魚池裡面，每天餵養飼料，當需要的時候就可以隨時提取來餵飽肚子，在行銷上也是一樣。

就是從廣大的社群裡把名單導入到自己的小社群持續經營關係，當需要銷售時，只要提案正確這些都是最佳的潛在客戶。

 

但很多人不懂得撒網，拿到飼料就亂丟，甚至拿了釣竿連魚餌都沒有放，或者放錯魚餌就隨意拋到海裡。

期待者能把魚釣上來。

 

我這邊解釋一下:

撒網的技術就是行銷引流的技術

釣魚的技術就是業務成交的溝通能力

 

很多人既不想學釣魚、撒網也不認真看準就亂撒，就期待者我有很多魚可以吃，魚也是有靈性的，知道你常常在這撒一樣的網，而且一直有船隻經過，生物本能也會迴避，因為生物本能就是逃離死亡痛苦。

而花錢對人相對也是一種痛苦，除非他花的錢對她來說是可以幫助牠生存的更好。

 

所以連動物魚類這種記憶力只有七秒的生物都懂得規避風險了，何況是我們萬物之靈人類呢?

 

所以我看到很多廣告社團或者自己動態很認真貼廣告的那一群人，你不就是明擺者告訴別人:「看我這裡我要你花錢讓我賺錢」當別人意識到這件事情的時候就已經築起防衛機制，不要認為人為甚麼這麼會防衛

這本來就是生物本能。

 

如果大家有前思考都不思考就花掉，我相信財富一定會很平均，因為大家只要敢開口就會拿到錢，這樣哪還會有貧富差距與窮人還有富人的差別呢?

大家的生活水平怎麼可能會有尊、卑、貴、賤之分了。

 

因為生物要生存的更好，自然希望更多資源在自己手上，怎麼引誘別人交出他的資源本身就是要靠各種手段，在古時候野蠻的時代，力量就是唯一的手段，靠者搶奪與徵戰，但在現在越發文明的時代，智慧才是真正力量的象徵。

 

因為現在力量與武器發展至今，隨便一個武器與戰爭都可以毀掉一個文明。所以人類也會為了自保而絕對不隨便發動戰爭，並且在所有人的規範下定下了法律條文來約束每個人的行為，在不能明刀明槍的搶奪時代

賺錢就變成如何用你的價值來跟人換取價值。

 

我們又稱『等價交換原理』比方說我想要減肥我必須要節制與控制飲食不能享受，我想要結實的身材我更要犧牲時間去做健身與鍛鍊。

我想要財富我必須學會一些技術來提供價值換取財富，即使我今天要詐騙，我也要經過腦力策畫才能引人入坑，所以這世界任何一件事情都是要經過思考與設計的。

 

因為你唯有與眾不同，有特定價值，你才能有辦法成就一個事業，但是現在很多人都抱持者可不可以:

錢多事少離家近、薪水領到手抽筋。甚至更多是想要:錢多沒事躺在家、每月薪水自動來。

 

我不能說這是一個人的夢想，因為這根本就是幻想。

 

如果你想要賺錢有兩種方式:

不管你是做甚麼?

 

第一:投資資金讓別人去運作，依照比例分錢給你。

這時你要看的是投報率合不合理，公司穩不穩健，你投資的是屬於時機財還是穩定財。

 

第二:付出你的腦力跟時間，去提升以你的能力來去換取更多資源與財富。

 

當然這要花你的時間，但能力在手中一輩子都用得上，絕對不會吃虧，畢竟說真的你想靠投資去賺錢，你腦袋空空沒有半點料。

你根本分不出甚麼投資適合你，是否為投機市場，真的可否套利，何時應該出場下車。

 

你連這點判斷能力都沒有難道一切都要賭運氣嗎? 說真的，有時你的投資根本不會有運氣這個選項，因為莊家早就把你套牢了。

 

但是這就是人性，如果你不是一個長久學習有智慧的人，你想到的就是簡單、快、不需動腦、人人可為的經營項目，如果你有設計這點的能力跟方法。

自然妳可以得道一筆不斐的財富。

 

一個很簡單的道理:如果人人都做的到的事情，要你幹甚麼? 沒有價值的人誰要給你錢?

 

所以我就說最好的投資是投資自己的腦袋，這是不管經營電商、組織、微商、投資理財都不可或缺的必備能力。 就是智慧。

因為不管是電商、組織、微商、投資項目的本質都架構在金錢的流通，因為流通才會產生價值。

 

你可以選擇花時間研究技術投放廣告來掌握數據與後台資源，進而推廣你的商品或服務，你也可以選擇掌握人心操控人性幫妳組織倍增來拓展你的商品或服務。

你甚至可以兩方面你同時操作，花最大心力得到最扎實的效果。

 

不過我相信新手對電商操控一定事零經驗，招募組織也是零經驗，所以一開始一定會先借力使力來推廣一個代理商品，這並沒有錯，我們一開始不知道怎麼做的時候確實可以模仿與仿效，但是你一定要有一個體悟

當你模仿學習與聽話照做卻毫無業績。

 

你這時要仔細思考:領導是不是有甚麼沒有公開，也不願意教的祕密，畢竟有時候為了簡單複製教太多其實不一定有人學拖慢時間，或者有些東西教了會製造太多競爭對手，因為收你的領導他們也沒把握把你教會到你賺到錢時，還能控制住你，在你學會之後他們還能掌控者市場。

 

因為社會資源本來就是有限的，多數人一起分、單然不會比幾個人分來的多，這裡就是要考驗人性，很多時候人可以共患難、卻不一定能夠共享福。

你看明朝的開國皇帝朱元璋就是最好的例子，排除異己，大殺功臣。

 

如果這組織真的倍增起來了，這麼多人真的掌控的住嗎? 所以有時放太多權力跟資源給團隊有這問題，不放又有問題。

 

加上每個人生存環境不同，所以帶你的領導教你的方法未必適合你，有時不一定要找最強的人教你，可以找最適合的人教你。

所以有時你要自己思考:當我聽話照做都沒效果我也確實努力過了，你一定要去仔細提升能力想想自己最適合的個性與風格是甚麼?才能繼續前進!

 

記住:做生意是靠腦力，不是靠努力

因為你的財富來自於別人接不接受你的商品或服務而掏錢，如果你無法讓別人接受你在努力都是白費工夫，一個人想要賺很多錢，就是因為有很多人給你錢。

 

那怎麼讓很多人給你錢關鍵在於如何努力提升自我價值與智慧，讓別人被你引導。

而不是努力地想辦法推銷。

 

這世界只有銷售這件事情是最不公平的工作，他不像一般上班族只要日積月累努力加班做好包裝、修零件、端盤子、洗碗等等工作就可以有收入，時間跟收入是成正比的。

銷售是你只要方向不對，你越努力只會收入越少，因為不對的推銷會讓你臭名遠播，不只不會有生意還會把你本來人脈都消耗殆盡。

 

以上前言講了這麼多現在我們要回顧重點:到底怎麼樣經營組織或代理呢?

 

我這邊提供一些人生案例與經驗給你參考與細細品嘗。

 

我舉我第一個案例是在銷售某某瘦身產品的時候，在某間直銷公司，我們說過吸引注意是銷售的第一要務吧，再來就是要讓團隊能夠最準確的複製倍增。

在這你要知道台灣人的教育模式從小是怎麼過來的。

 

聰明的人都知道亞洲地區最標準化的教育叫做(填鴨式教育)。

 

就是任何事情一定都有標準答案，與標準化流程，在組織運作的時候這點沒錯。但你今天是在一直改變軌道的鐵軌上開火車，妳可以掌握駕駛火車的標準知識與觀念，但你所在的鐵軌不是像工廠生產線一樣永遠固定

這對很多台灣地區人來講就是無法克服這一點。

 

我從小到大看到的台灣人就是考試是非題，有標準答案一定背的最快、達的最好。

換到選擇題的時候，選項一堆腦袋就容易打亂，就無法用邏輯去選擇，有時只會覺得答案更多了，要背的更仔細。

 

我從小到大補習班的考試教材最終也只是給題庫，以及歷年題庫給答案去考試。想當年我一堆考一百分的科目現在我在看到我一題都答不出來了，因為靠記憶思考沒有實際應用的東西，都只是短期記憶。

你根本用不到。

 

也就是說我們從小到大的教育有五成以上都在《浪費時間》。

而且最可悲的是，只要考試遇到申論題與造詞造句等發揮想像空間，與創造力的題目，一個班上四十二個學生，寫得出答案的可能不到五個。

 

我這時就很慶幸我小時候喜歡組裝軌道車跟樂高訓練了我非常多創造力，我看班上大部分人只要有標準答案就會空白寫不下去，我個人就很討厭標準答案的題庫，因為要花時間背誦與解公式，然後我從來不知道為甚解開這公式能夠幹甚麼用?

 

所以我以前就很喜歡寫填空題與申論題，因為這種考試我不需要去背一大堆沒用的題庫，我只要把平常看的書跟心得運用出來。我想寫甚麼就寫甚麼。完全不需要去準備，這種考試簡直輕鬆又有趣。

我寫完就可以去改裝迷你四驅車。

 

記得那時候還為了賺零用錢改車來賣，我收到小學四年級人生第一筆收入大約是台幣六萬元左右。

改一台車就可以賺五百到一千，賣車甚至可以賣四五千。

 

然後拿到的零用錢可以拿去買更多更新的設備跟零件，直到現在我看到國外的教育也是針對小孩的適性去發展，讓人針對興趣發揮天賦最後達成成就。

 

也就因為這樣台灣人完全沒有思考能力，因為從小到大的任何教育都告訴你要去找到標準答案，但行銷本來就沒有標準答案，銷售也是瞬息萬變的。

所以一但市場有了變化，只會在廣告社團貼廣告的還是在貼，只會靠者opp背稿的還是在背，完全搞不清楚溝通的重點是甚麼?

 

你會發現很多微商或做直銷的私訊你就是丟一大堆資料，或者想要隱藏式邀約，目的又明顯到白癡都看的出來。 察言觀色與思考的本領完全等於零。

溝通是雙方互通有無的，別人還沒回話你就丟一堆訊息。

 

感覺就是餓了很久急者要成交，我甚至還遇過我不回她還生氣罵我的，我真的哭笑不得。。。。。。

 

看到這裡你可能了解了一些東西，雖然你基礎知識可能有了，但是你沒有特色與思考你怎麼有辦法吸引人呢?我知道每一個成功的領導跟銷售員一定有他獨特的魅力與特色，不管她用甚麼方法。

回到減肥產品這議題，我當初知道這減肥產品很夯，每個月都一堆人搶。

 

所以我連續觀察他每個月公司給的出貨量。我抓到一個量之後我很感冒風險的跑去貸款，當月的訂貨量跟少數幾個夥伴掃空，然後每當團隊裡其他成員要買這款減肥產品時他所有的親戚朋友都必須找我才有貨!

於是我每個都約出來面談，只要談判過的人我通通不放過。

 

管他是誰的朋友我通通要搶過來變成我的下線並且成交他們，當時就這樣親推了100多人，但這時我卻還沒有組織倍增的觀念，實在太菜了。

為了幫這些夥伴談，我幾乎是電話三方訊息:

 

別人打一句話給我，我幫夥伴回復，夥伴再把我傳的訊息傳給對方。

這種方式指導，結果好玩的事!

 

我這樣談到七百多人，但我的夥伴這樣看我談了半年卻還是毫無談判能力，因為我在談有答案可以解決時夥伴完全連思考都不思考。

 

有一天我談到很累癱了，不想談了，我的七百多人組織就這樣垮了，我白忙了一遭。

我這時意識到一件事，組織要靠倍增不是靠業務能力在做事情，而且更讓我體悟一件事，雖然我也是台灣人，但台灣人九成在生意上都沒智商接近無腦的程度。

 

不敢說全部，但大部分的人從不思考? 而且只要賺不到錢就都怪別人怪公司詐騙，從來沒說過是自己的錯????

 

仔細會去靠北傳直銷、或翻轉台灣島靠北的人雖然很多是受害者。但我講真的，雖然這些騙人的很可惡，很值得罵，但這些被騙的人不也一樣腦殘嗎?

我有時覺得連一個簡單的產品一兩千塊的東西都賺不回本，就在那罵來罵去，大多數都是想玩資金盤，等者靜態躺者領錢領不到錢就在那邊謾罵抱怨。

 

你可以看到一件更好玩的就是這些罵來罵去的人都會說做直銷都詐騙拉，世界上很多行業都可以賺錢，誰說一定要做直銷，直銷不會賺錢，微商代理不會賺錢、老鼠會不會賺錢拉。

我正當工作腳踏實地拉，我可以學很多技術賺錢拉。

 

當然!我很認同直銷或代理商品絕對不會是唯一的出路，這世界行行出狀元，任何行業都是可以賺錢的，不過妳仔細看他們這群在抱怨的人，即使不做直銷或銷售產品，他們不管做哪一行成就都一樣沒有用。

完全就是等待答案的人。

 

所以可憐之人必有可恨之處阿! 這邊雖然講得比較偏激，其實是告訴各位自學的能力很重要，不願自學思考與轉動腦袋的人，沒有人會體你轉動腦袋替你做事。

因為大家其實都挺忙的。

 

所以經過這次事件後來我一年沒去碰組織或代理工作，去做正常工作等待機會，一邊研究行銷跟一些銷售的書籍和一些課程。

後來朋友再次找經營的時候，變的比較聰明了，不會再靠業務的方式慢慢做一個團隊，當時所以人都想者在路上發傳單阿、填問卷阿。

 

我就想者我必須與眾不同，叛逆性格又再次出現，於是我跟一些夥伴擺了拍賣桌把產品放在上面，並且把問卷單停留在桌上，找我團隊夥伴比較漂亮的站兩邊，拿者大聲公在喊說，免費試用產品。

試用完的就請試用顧客填下問卷、留下資料。

 

之後每個填下資料的我都會在拉到即時通，當然還是無名和即時通時代，臉書剛開始有社團盛行。

最後我們再把這些名單慢慢地轉化成夥伴，當初完成了第一步的網路營銷的基本雛形，雖然不完全是網路，是實體+網路做了很多業績。

 

我是聽話照做在做業績嗎，肯定不是。雖然一開始我也是有先聽話，我這邊不是告訴各位前輩的話不要聽、而是你趙做了之後發現真的沒效、你一定要轉型與思考，不要一昧的繼續傻下去。

 

因為這世界一定有其他方法，當你發現整個團隊教的方法沒效的時候，你一定要想辦法跳脫出這個圈圈，因為我要告訴你一個事實。

沒有一件事情可以百分之百複製的，不然大家都很有錢不會有窮人了。生意也不會這麼困難做了。

 

但是記得先聽話照做沒效之後再去想，因為前輩給的方法一定有一定根據，但如果沒效你一定要去思考要去改。

 

因為每個人都是不同的個體，生存環境、背景、時空都不一樣，所以也不可能做一樣的事情會有相同的結果。

我經常看到人一直重複做一樣的事情，卻期待有不一樣的結果，每天參加很多激勵的課程，每天聽話照做的去發傳單，每天聽話照做的貼文。

 

最後卻得不到滿意的結果，覺得自己努力到底有沒有明天。

 

其實最主要的原因就是這些等答案的人自己不學習之外，還有一些願意學的人卻因為沒有一個專屬於他量身打造的教練帶所以無法有成就。

一個領域最成功的人不一定是能教會你的人，因為他跟你的背景有可能不太一樣，所以成功的路跟你不太相同。

 

好比一個工程師做的很成功，你也是工程師你可以詢問她走過道路她才是你最適合的路。

 

一個家庭主婦成功，你也可以詢問她走過的路做揣摩，因為那是跟你最相近的路，也就是說未必我走過的路你適合走，所以有一個適合自己的教練非常重要!

 

我們來做個假設：

假設一個時尚圈的MD有很高的人氣與人脈，人人都很喜愛她，所以她有很多粉絲，她做甚麼都有吸引力，前面我說過吸引力才是銷售的第一步，你吸引不到人根本不會有銷售的可能性。

所以為甚麼大家在填問卷時我要擺個攤位去喊人過來是用與試吃，因為沒有一個人會一次就被成交，除非你口才很好可以一步到位的引導，但是大多數人沒這樣能力。

 

所以不管怎麼樣你做網路銷售、還是實體銷售。

 

吸引顧客注意才是你首要任務，如果第一步你沒做好，其他都是白費工夫。就算吸引到了也不要馬上銷售，除非你口才好到可以把銷售流程一次到位做完，否則你最後循序漸進的跟進。

不然就是你名單量很大。

 

有非常多客戶可以快速過濾，否則真的不要冒險嘗試急於成交。

 

一般來說一個顧客必須要引導跟進五到七次才有辦法，不然你在沒有吸引力的狀況下，想要成交別人，絕對機率是零。

雖然擺攤位沒有申請會被警察取締(非常麻煩)所以當初每天躲警察也是蠻累的。

 

第二次也因為這樣一步一步做到組織有一千多人。算是完成人生一個里程碑。

不過還是一樣，不會管理跟帶人，最後也是不了了之。

 

所以這時大家記得，我想告訴各位的是管理與帶人非常的重要。

 

之後開始轉入正是網路營銷的領域，學習經營社團、無名、愛情公寓、aio交友網站等等。

 

同時在新竹人交流一下這個社團裡創下每周辦活動，並且每天辦唱歌都有非常多人來參加的佳績，不過當時對於經營組織有點疲累了，所以就是每次聚會都分享自己的保養品與保健食品給周邊的人購買。

 

靠人脈連結與每天聚會也算創下不少業績，同時也與朋友一起開服飾店、開咖啡廳，那時才知道，直銷公司把一切資源準備好好的給我們是多麼幸福的事，當自己開店才知道一堆東西要管、甚至報表、設備、制度、員工福利、成本等等都非常貴。

 

也不曉得目標客群加上成本壓力就倒了!

 

也告訴各位組織與微商並不是不好，只是大多數人沒做好傳遞負面讓你覺得不好，如果你決定我有創業都從自己開始，你肯定會陪更多，因為別人給你資源你都無法做到了何況是從零開始呢?

當然如果你有做到的能力。

 

也恭喜你一定要保留這個能力，好好運用。

 

當時店倒了之後不知道要做甚麼?

 

就看到一堆人在廣告社團貼廣告，於是看到很多人創廣告社團，當時的廣告社團算是剛起步的一個趨勢，我們也透過朋友幫忙，靠大眾的力量一天給他加了三萬人進社團，讓社團跑上了臉書搜尋欄。

並且把愛情公寓跟aio交友等等人脈導入社團打廣告。

 

當時因為廣告很多大家都想在第一篇或橫幅廣告上，我記得我當時橫幅一個禮拜收一千，置項文章一個禮拜收五百，我覺得這是一個非常酷的生意。

我第一次嘗試到收廣告費就可以賺錢非常的划算。

 

加上當時網路遊戲甚行，我們寫了很多外掛腳本來賣給玩天堂、RO、楓之谷的玩家。

並且自己掛網練功，感覺那是一種很棒的體驗。

 

那時又遇上了自拍手機的盛行，剛好自己讀女生班都是女生朋友都超愛自拍，以及自己很愛跑夜店跟跑趴很多網美朋友都喜歡自拍，就把這生意賣的還不錯，並且每天都在把玩新的自拍手機，跟上潮流。

這樣算是把開店賠本的錢算是有賺回本。

 

於是瘋狂的我們開始做第二件事，就是開始辦趴辦團來賺錢，當時我們會約很多女生去唱歌，然後在臉書貼一堆美女照片，吸引男生來付錢，不論是經營春吶團、唱歌團、夜店團，其實都有不少收益。

每天唱歌還有錢賺，一個月十幾萬跑不掉。

 

也因為那時托很多網美的人氣影響，自己的臉書追蹤也瞬間破三萬。

 

於是有點閒錢開始與精力再次踏入組織行銷想建立團隊，信心滿滿，也進入當時很夯的公司，也就是從這裡是惡夢的開始。

避免有攻擊嫌疑這邊我就不提這個過程了，這間公司我賺了七萬卻賠了一百多萬，當時也是急病亂投醫。

 

誤信了資金盤，也就是龐式騙局的早期之一，最後經營到我總共賠了將近一千五百萬，人生開始瞬間跌落谷底到達噩夢，所以我當初也是想貪快、貪便宜、貪簡單，認為只要丟錢每個月可以領錢就沒有風險。

現在回想都是血淚阿。

 

那時候我記得我真的是三餐吃泡麵，把臉書跟LINE社群整個砍掉關掉，我三萬多追蹤的帳號也消失，整整人間蒸發了快三年才復出。

所以我說天下沒有白吃的午餐，那些整天不想動腦的人這就是你的下場，不過資金盤到底能不能做，我後面會跟你說，其實沒有不能做這件事。

 

我這邊也告訴各位，做任何事情都要穩定不能心急，在銷售也是一樣，做任何生意沉穩很重要!

銷售要沉穩不要急躁，賺到錢也要沉穩不要急躁。

 

賺到的錢不是錢，留住的財是財富。

 

賠錢之後這三年也是做者普通賣衣服阿、夜市擺攤阿、賣蜂蜜阿、醫美診所賣療程阿、健身房賣課程阿。

等等工作一邊讀書讀了三年，當這欠債鋒頭比較過去之後開始才浮出社群。

 

也告訴各位不要因為一些事情沮喪，因為更多挑戰就是要讓你變的更強。

 

為了可以賺更快的錢，選擇做八大行業，早上到西門町搭訕女生問要不要做小姐，晚上去安排客人，平常靠網路去認識開發，其實這些都蠻虛要技巧去學習的。

開始的時候完全零人脈跟資源阿。

 

話說當時的工作就是搭訕、網路搭訕、帶小姐、載小姐。 處理客人糾紛與工作時數安排，抽成問題、有沒有翹班要另外找人替補。

也會遇到有的女生會偷公款，有的經濟會吃小姐豆腐。

 

客人行為太超過你都要處理，就像經紀人保護自己藝人的感覺。

 

當存到一點錢之後，轉去夜店做公關，去多認識點人脈，透過裡面人脈來經營美商公司、不過當時比較不是用傳統作法，而是透過大家找到金主，跟他談好談資利潤，金主出資買會員，我們去輔導會員找更多人免費加入一間直銷。

 

在透過精算獎金，以投資多少錢可以滾回多少利潤的方式來做組織、因為當時沒系統與更多精力去慢慢做，行銷就是要隨機應變嗎?

 

然後如果我們沒有金主的時候就去找民間貸款、當然利息很低的那種，因為高利貸當然不會借，也跟貸款的一些民間當鋪管道認識一些人脈。所以當時順便做過手機換現金、刷卡換現金、房屋一二胎換現金等業務

但這些細節這裡就不方便提了。

 

但是行銷就是工欲善其事、必先利其器!

當時很多工具都很先進了，比方說LINE有自動群發軟體、臉書有自動貼文軟體，當初真的是靠這些東西拼命貼文，十幾個帳號拼命的貼文創造出超高的業績，再來當時數學公式，金主制度開始在業界大量出現。

 

一個LINE5000人、在LINE還有封鎖過度傳訊息的年代，我們真的是瘋狂開 LINE帳號一直發文，然後每天就這樣幾萬人在這樣宣傳，那種賺錢就是文案寫對了，賺錢跟水一樣容易。

 

數學公式也就是很多直銷公司也可以套用金主制度先買人頭進來，透過制度滾出大量獎金，在去除成本多出來的利潤，對於已經對組織帶人已經失去信心的我們只想者撈多少賺多少，所以當時都是一直用這種方式

在各間公司的制度下套利了一間又一間公司的獎金。

 

反正免費讓人加入，別人以產品拿我們有獎金賺，不傷人脈又能賺錢，這真的是最安全的生意模式。

 

然後我記得當初最好玩的是某一間直銷公司有下載遊戲就可以得一美金的獎勵制度，我們工程師真的是寫了一個自動下載程式，切換帳號，我們當時跟網咖老闆合作，每台電腦都植入程式24小時好幾十台電腦都在掛那軟體下在遊戲賺獎金。

 

當然好像除了我這團隊之外也有其他團隊這樣做，這間公司後來也就把這功能取消，預防經銷商鑽漏洞洗錢了。

之後我在某一個團隊也學會了系統的重要性，開始正式接受很多萬人領導與行銷專家課程的洗禮，在微信行銷上抓到了兩個微商頭，四個月他們就幫我組織做破萬人，也開始了解國際市場的重要。

 

所以告訴各位找對人施放權力很重要。

 

後來因為這個營銷手機等等程式太好用了當時一台要價可以賣到四萬，成本可能不到五千。

這個把它賣給直銷公司，真的也是海薛了不少收入。

 

之後時代就是資金盤又開始盛行，但是我跟摔過一次的夥伴都懂一件事，就是天下沒有白吃午餐，但這筆錢我們又很想要賺，所以又是冒險的下去推廣。

連續推了六個資金盤最多人數高達六千七百人的組織，我同時也對台灣人感到一陣非常莫名的失望，也是後來我看到靜態收入案子的時候想推又停滯不前原因，因為有太多陰影克服不過去。

 

我們雖然在推廣的時候都有再三言明這有風險，有賺有賠，自行斟酌，後來這些人沒賺錢全部跑來攻擊我，雖然這些東西我們不應該推廣，但是在台灣如果你要賺快錢有不置於違法，當時只有推資金盤了。

因為台灣此時產品已經屬於供過於求，想要快速倍增賺錢很困難的時代。

 

台灣人根本懶得學習，只想等待標準答案，我還記得當初我為了帶團隊會談單，我甚至把我談話的每一句話都截圖，然後還跟夥伴註解分析為甚麼我要講這句話，對方為甚麼會被我引導的關鍵是甚麼。

甚至夥伴看不懂我做到每個人對話都有一定的答案，我把對方可能會回的拒絕原因設定成選擇題A.B.C.D答案給他們去對表回答。

 

甚至錄影片幫不會講的夥伴講，但卻開始有停滯不前的情況，很多能力比我弱的都跑比我快了。

 

我後來真的也是做不下去，我開始超級厭惡帶團隊，與帶人，因為我當時心裡OS身為一個台灣人，你們都是智障不會動腦嗎? 腦袋轉一下很困難嗎? 思考一下很難嗎?

為甚麼我一定要把標準答案給你們才願意行動呢?

 

帶到強的留不住，帶到弱的會中風。

 

我記得那一年我做組織做到快中風，什麼都要弄的完完整整別人才願意行動，我跟幾個和新夥伴簡直越做越累、越做越忙，而且只要不賺錢他們就會靠北詐騙阿之類的。

對你名聲又有損害。

 

因為人有錯永遠不會怪自己，只會去怪別人，不會檢討自己哪裡能力不足。

不過危機就是轉機，後來有一個貴人曾經提醒過一句話再次提醒我們:不願意自學的人你根本不用帶她們，我照做之後果然輕鬆很多，組織也是一下可以破萬人，但是又開始一堆被放生的人在底下攻擊，靠北。

 

我覺得直銷最大的問題就是加盟金太便宜了，讓很多人以為他是來找工作的，不是來創業的，心態不正確的況狀下導致你不帶不行。不只是在傳直銷產業，在代理微商也是一樣。

只要加入沒賺錢的，自己不學一直攻擊你的都是這些廢人。

 

但你不做資料照顧他們不行、做了規劃沒時間回他們又不行。

 

沒資料他們沒東西參考也不行，所謂樹大必有枯枝、人多必有白吃就是這個道理，於是我們學會得放權力給有領導能力的夥伴分別管理，但這時又遇到了第二個嚴重的錯誤，就是當你把你夥伴教會放太多權力給他們時。

 

最後這些人通通想要賺更多自行跑去外面開創事業，把你人都帶走。

 

那時我就沒做組織了，離開了半年，在當時虛擬貨幣崛起，寶可夢遊戲超夯，我們就到處找第一手價格私募幣來來批發，然後賣寶可夣自動帶練功外掛來賺錢，同時也幫很多公司打臉書廣告收廣告費，以及開直播經紀公司找主播做直播電商，辦主播粉絲見面會等等活動來賺門票錢以及周邊產品。

 

以及去投資醫美診所，幫醫美磣所帶網紅去做廣告與推廣。 然後這五年時間當初我們一起在五年前革命夥伴一起在資金盤賠掉的錢。我這邊約一千五就徹底還清了。

我朋友也有幾個兩千萬上下的也賺回來了。

 

順便解釋一下當初位什麼欠這麼多，其實當時一單不會這麼貴，是因為資金盤抓住我們人性給我們利息後我們會去分享。

我們當然太有信心到處跟人簽本票。

 

所以才賠這麼多。

 

這五年我們也一起研究行銷進階的流量操作技巧、廣告操作技巧、文案撰寫技巧與美編網站設計等等相關工作。

當時債務剛清完其實資金也不夠，就找幾個朋友合夥湊錢弄了一間公司註冊。

 

資本額約三百萬!

 

今年我們就以收廣告費操作賺錢與朋友一起弄了一間代操做公司，這次也遇到了一個嚴重的摔一跤，我們想說幾個朋友合股來弄一間廣告帶以操作，我們三個月營業額大約有四百萬，我負責寫企劃，另一個朋友負責跑業務。

 

剩下兩個能力比較弱的負責管帳進出，當初懷者人性本善的狀況覺得，我們借來的資金都回本了有賺錢了很開心。

 

本來想用這筆廣告代操費來經營兩個項目做拓展，但是那個管帳的人居然把我們的營業額通通拿去酒店跟出國花掉，最後兩手一攤我們又瞬間負債四百萬!

 

我跟朋友一起把車都賣了，也沒還完，另一個朋友也很慘，這個人生就是賺了又賠、賠了又賺。

連我想買的直播設備與攝影棚也告吹了。

 

現在又是一個負債被追者跑的情況。但是我們每次負債都是一個經驗可以學習。也告訴各位錢不是不能賺，而是只要努力思考與創意，不要老想者等答案，要主動去追尋答案。

你一定可以有不同的人生。

 

今年也要感謝我一個朋友不認識網友，我只看了一下她部落格寫的某個生意，就決定衝刺，也感謝台中一些貴人給平台與機會。

一切準備就緒。

 

我相信只要在次動腦在十二月底前努力一定可以再次展望未來，我相信今天不管你做什麼？　你也可以做得到！

 

但在這幾年的狀況裡面我也把這過程簡單敘述，當然中間還有很多不為人知的創業過程，這裡我也歸納一些重點!

 

1.行銷要有差異性，千萬要找到合適自己的風格去學習模仿，最後一定要創造出自己的路途

2.沒有自學能力的人絕對不要理他，因為他們根本就是廢人、人渣，自己做不到只會罵人這種人我們可以直接把她放生否則會累死自己。

3.慎選合作夥伴，一個好的合作夥伴真的不容易找，願意同甘共苦的人世間少有，如果遇到了一定要珍惜。

4.你一定要有自我學習的能力，只要投資自己腦袋才是最好的投資。

5.你要了解吸引力的關鍵，找到市場槓桿才能輕鬆獲利。

6.最後也是大家最需要修鍊的就是你要學會把權力跟責任釋放，如果自己能力太強抓住所有事情都自己做會很累，也無法拓大，一定要找到隊的夥伴一起分工合作互相前進(這點我也還在修鍊)

7.你一定要有自己的風格與特色，你才能吸引你想吸引的族群。

8.世界上不是所有人都是你的客戶，你要找出你想要找的客戶並且製造差異化給對方選擇你。

9.你要釋放一定的權力跟資源，但千萬要有留一手只有你能掌握的，千萬不要通通給予，否則你就沒有價值了(這也是厚黑學)

10.市場資源有限，你要學會守住資源做異業合作，互相交流互通有無。

 

然後最後有人會問我到底要做投資項目好賺還是要做產品買賣呢?

我是覺得任何生意都可以賺，只要你願意動腦?

 

如果你是買賣產品、千萬不要看到產品就代理或生產，因為以還不確定你的社群跟客戶在之前你會有很長的囤貨時期，你會很有壓力，發現拼命貼文都無法銷售，因為你還沒有精準名單跟銷售通路管道。

如果妳代理的產品利潤又不夠，很可能你想找人合作推廣又沒利潤給人都可能是你推廣的問題。

 

如果你不想花錢打廣告就是要花時間去經營，你想要快就是花廣告買流量跟資源。這都是需要成本的。

 

而且賣產品的故事我也想提一個例子:

最近很多時候我跑台北找朋友談事情
或者我去逛街跑步的時候🏃‍♀
走在街上會有不少人攔我
在直銷業界打滾多年的我其實都覺得他們非常辛苦
也理解他們想成功的感受
所以我幾乎每一份問卷我都會去填🤣
每一個會場我都會進去
　　
我每次聽完很多團隊的課程之後
我都很想分享，不是你們講得不好
而是大家的觀念都過時了

所有的資金盤不管名目是甚麼?就是這四種類型。

 

所以這些對我來說都是投機財，既然是投機財、幾時進場、幾時出場你都要拿捏清楚，千萬不要貪，你貪了最後可能就會一失足成千古恨。

玩這些盤除了用閒錢賺時機財絕對不會有問題之外。

 

但千萬不要賭身家，賺到一點錢就全部賭下去，最後下場都不是太好。

但是要賺錢時機財絕對是可以的，還有如果你一開始沒有能力記得一定要死跟者領導不放，因為人都會想要輕鬆帶她想帶的人，如果妳自己不跟領導接觸，領導也會選擇她想要帶的人。

 

一個只想等錢等答案的人，不會有人放資源給你，因為你沒有價值。

玩資金盤最重要的重點就是要拿到夠多行銷資源推廣回本再用利息滾利息，千萬不要以為本金可以賺更多錢風險太高。

 

而且資金盤是越早投入獎金越高，資訊的優先權是玩資金盤最重要的指標，如果你玩資金盤不肯付出跟者領導，同時願意提出有腦的意見跟能力。

被放生是很正常的，因為現在人都很忙的，玩投機財本來就要動腦，不願意動腦只想拿錢，賠錢是剛好的事。

 

這世界不要怕你被人利用，最怕的是你這個人沒有用，這才是最可悲的事情。

 

最後再次提醒各位做任何案子一定要掌握系統、慎選人脈、認真學習、努力創新與執行。還是願意再相信一次組織。

所以現在我們也開始籌備了一些案子，想正確找出菁英一起經營。在年底一起翻身拓展國際市場

 

不管你是對投資項目或者產品銷售等等有興趣的我們都有有管道。

希望大家可以依照自己的心理來選擇吧。

 

 

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