在【獵頭如何優雅地賺大錢—高端人才的重複利用】一文中，我們談到能將人才資源充分利用的獵頭才是頂級的獵頭，還可以優雅地賺大錢。那麼，一方面我們需要將人才資源合理利用，另一方面又要掌握充足的人才資源或是人脈關係，以便推薦時使用。

如果說我們每個人都必不可少地存在在其他人的人脈圈中，那麼獵頭則是最能將人脈關係轉化為資源最終變現的職業。所以，專業的資深的獵頭才會想盡辦法與候選人成為朋友。獵頭要明確的人，候選人絕不是只可以利用一次的資源，候選人周邊的人脈同樣也可以成為我們的資源。

那麼，獵頭如何維護與候選人之間的關係呢？

建立信任關係，解決候選人的問題

想與候選人建立良好的關係，甚至成為朋友，首先就要取得候選人的信任，這是所有良好關係的基礎。而候選人的信任由何而來？這就需要獵頭展現出專業盡職的一面，為候選人的轉職之路出謀劃策，解決候選人轉職過程中遇到的問題，如面試輔導、流程跟進、薪資談判、辦理離職等。只有獵頭為候選人盡心儘力並展現出專業的職業素養，才能獲得候選人的信任。

保持聯繫，掌握候選人近況

不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉職職位，獵頭和候選人的聯繫都不應該斷掉，就像朋友之間一樣，也會時不時地聊聊近況，對於獵頭來說更應該與候選人時常保持聯繫，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個公司、什麼職位，工作進展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。

高端人才作為一種資源，是需要獵頭長期維護和跟進的。好的獵頭是可以讓人才有轉職想法時立即想到你，信任你所推薦的職位。如此，獵頭才能建立為自己做單供給人才資源的人脈圈。