阅读《任正非接受BBC采访纪要》分享几点思考。

一、市场经济就两个东西：一是客户，一个是货源，两个的交易就是法律

记者：您刚才描述了华为创立之初经历了非常巨大的挑战和困难，但是今天知道华为成为全球电信市场的顶尖玩家，怎么做到的？

任正非：我创立华为以后，就要去琢磨「到底市场经济为何物」。我在研究时阅读了许多法律的书籍，包括欧美很多法律书籍。中国没有这些法律书籍，我只能阅读欧美的法律书籍。我就悟出了一个道理。

市场经济就两个东西：一是客户，一个是货源，两个的交易就是法律。客户我不能掌握，那我应该掌握货源。我以前就是搞科研的，接著下来我们就研究产品，把产品做好卖给客户。

——思考：

1、客户：与客户建立关系应意识到，关系营销圈层化、社群化、贴身化；

2、产品：中小企业产品唯有更细分化、定制化、差异化才能胜出

3、法律知识是必修，应引起大家重视

二、认知战、聚焦战、持久战

记者：我们看到现在华为非常成功，您对于华为下一步的目标是什么？

任正非：一个人如果专心只做一件事是一定会成功的，当然那时我是专心致志做通信的，如果专心致志养猪呢？我可能是养猪的状元；专心致志磨豆腐呢？我可能也是豆腐大王。

我知道我们没有那么多力量，就把力量缩窄，缩到窄窄的一点点，往里面进攻，一点点进攻就开始有成功、有积累，我们觉得这种针尖式的压强原则是有效的，所以我们聚焦在这个口上。这三十年来，我们从几百人、几千人、几万人到十八万人，只对准同一个「城墙口」冲锋，对信息传送领域进行冲锋，而且对这个「城墙口」每一年的投资量150到200亿美金左右的力度。在科研投资上，我们是全世界前五名，聚焦在这个投入上，我们就获得了成功。

——思考：现今中小企业应坚持的战略:

1、认知战：信息爆炸，各种理论层出不穷，是真是假，有用没用？如何做管理？如何做产品？如何做市场？一切都首先源于老板的认知，如何提升认知？一是具备更谦逊、开放的心态，二是树立终身学习的目标，三是重视哲学的学习。

2、聚焦战：产品聚焦、市场聚焦

3、持久战：坚持到最后

三、智慧之守法爱国的本分

记者：现在对于华为的一些误解或者说一些需要澄清的地方一定程度上也是由于您本人和中国军队和中国共产党的联系所引发的。有人说您享受只有中国政府员工才有的一些特权，有人说华为在内部设立了党委，引发了很多对于华为的问题。华为和中国政府到底有多紧密？为什么要在华为公司设立党委？党委存在的必要性是什么？他们行使的职责是什么？

任正非：中国法律规定，无论是中国企业还是外资企业，必须建立共产党组织，这是法律，我们只好遵守法律。就像英国人很热爱英国，中国人也会热爱中国。英国人也要拥护它的执政党，不拥护执政党为什么投票给它？投票给它就是拥护它。中国的执政党就是中国共产党，我们也要拥护它，不拥护怎么行呢？一样的。每个国家，人民热爱自己的国家，拥护自己的执政党，这个国家才能前进。

——思考：每个人都应守法爱国，企业家更是。

四、迟早人们都会认识一个诚实的人

记者：刚才您的意思是说，如果一些国家不断地提出针对华为安全方面的担忧，华为会选择不跟他们做生意，不做他们的市场吗？

任正非：我们在英国的投资规模很大的，并不等于「你怀疑我，我就不在你那里投资了」，这是两回事。我们可以不做你的市场，但是并不等于影响我们合理的战略布局，因为迟早人们都会认识一个诚实的人。

——思考：

信息越来越透明的时代，拥有正确的企业文化、核心价值观对企业来说越来越重要。

价值观就是我们判断事物对错是非的标准。正确的价值观创造价值，如果企业价值观模糊，就搞不清楚什么可以做，什么不可以做，必定会疲于应付，越做越累。企业从诞生的那一天起，就应该明确使命、愿景、核心价值观，这是企业选人、选择合作伙伴、选择客户、规章制度制定等方面的依据。

五、西方不亮，还有东方亮；黑了北方，还有南方

记者：假设美国成功说服西方的合作伙伴把华为设备打在市场之外，您觉得这样对华为的生意有多大的影响？

任正非：西方不亮，还有东方亮；黑了北方，还有南方。美国不代表全世界，美国只代表一部分人。

——思考：

营销是个概率学，在既定的领域应该主动链接更多客户。

六、治企、育儿，困境是挑战更是成长的契机

记者：美国毕竟是一个实力很强大的国家，哪怕在世界的东方也有很大的影响力，如果美国成功说服比如说亚太地区华为的客户不选择华为，是否从一定程度上来说能够扼杀不光西方乃至在全球发展的目标。

任正非：由于美国不断地置疑我们、挑剔我们，逼我们把自己的产品、服务做得更好，客户更喜欢我们。只有客户更喜欢我们，我们才会有机会，克服重重困难来购买我们的产品。所以，不认为美国对我们的置疑或者更多国家对我们置疑就感到恐慌，我们会根据它所说的问题，该改进的地方还是要改进。

任正非：我认为，这次的磨难应该对她（孟晚舟）来说也是人生难得的机会，而且这么大一件事，我相信对她未来成长一定是插上了翅膀，要感谢美国政府给孟晚舟插了一个坚强的翅膀，她将来会飞翔得更好，我相信。

——思考：

无论治企或是育儿，困境是最磨炼人的，困境是挑战更是成长的契机。

七、智慧之谦逊是本

记者：现在这些事情您觉得有多少成分是有关方面嫉妒华为做的太好，嫉妒中国做的太好。

任正非：我相信美国这么一个伟大心胸的国家不会嫉妒我们这根「小草」。美国有这么大的科技力量，有这么强的未来，不会因为嫉妒。他们可能还是不够了解我们，如果了解我们，可能不会有这样的想像，希望政府领导人像你一样，看看我们的溪流背坡村，看看我们的研究，看看我们环境，看看我们科学家做的事情是如此之尖端、如此之细致，它可能就了解了。因为美国本来是一个创新型国家，创新型国家的心胸最宽广了，比我宽广多了，我都没有嫉妒过别人，美国不会嫉妒我们。

记者：刚才提到您的领导风格，之前也做了阅读，了解到几个关键词：谦逊、激情、持续不断的学习。

任正非：对

——思考：诚信为本，谦逊为本

八、管理是企业最后的红利

记者：据说花了很长时间您才开始跟媒体进行沟通，您一直以来是个很安静的人，面向媒体原来能不见就不见，大家都说您也好、华为也好很秘密的，为什么花了这么长时间才把您自己、才把华为向世界打开？为什么经历这样的危机才开放呢？

任正非：其实华为公司从来就是很张扬的，在外面张牙舞爪的，包括余承东、徐直军……我们所有领袖天天在外面讲。

我太太问过我「你到底爱什么？」，我说「我爱文件」。为什么爱文件？我说，文件里面充满了哲学、充满了逻辑、充满了东西，文件写出去、发出去以后，三、五年大家都没有看到文件有什么影响，三十年后一看，这个公司队伍走得那么整齐，这就是哲学、逻辑和管理带来的东西。

——思想即源自哲学的思考。哲学家尼采说：「知道『为什么』的人几乎能够克服一切『怎么办』的困难」。华为的管理是大家公认的，任总的讲话充满了哲学思想，很多企业都在学习。

逻辑即是指企业制度、流程、标准、方案等文件。

改革开放四十年，人口红利、政策红利、资源红利，中国都已挥霍殆尽。管理是中国企业最后的红利。如果一个企业在管理上投入资源，下足功夫，坚持不懈，必定会提高效益，在市场中立于不败之地。

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